綠草地比紅地毯更懂得社交

你想見的人都去了高爾夫球場。在那里不用為逃喝一杯酒被發現而顏面掃地，也不用為球場上的喧鬧而讓交流頻頻受阻，更不會因為交談的聲音稍大一點點就遭到影劇院里鄰座的白眼。

盡管年齡還不到40歲，呼哈網的CEO連庭凱已經是有十多年高爾夫球齡的老高球迷了。他對我說，打高爾夫的人都知道這么一句話：一場高爾夫，就是一場人生。在球場上你幾乎可以經歷與人生遭遇相類似的各種悲歡喜樂，起伏跌宕；同樣的，如果你想要認識一個人， 那就和他去打一場高爾夫，性格、人生觀、價值觀都可以從球場上看出來。

擔任美國芝加哥大學MBA學生聯合會主席時，連庭凱喜歡出席各種紅地毯鋪就的社交場合。可惜他不勝酒力，幾口紅酒下肚他已經把握不住自己的嘴了。正當他準備下決心鍛煉自己的酒量的時候，他發現愛家的北美人寧愿 把寶貴的晚上時間留給家人。

“為什么不學高爾夫球？你想見的人都去高爾夫球場了!”上一屆學生聯合會主席提醒連庭凱，“他們都去高爾夫球場了，在那里不用為逃喝一杯酒被發現而顏面掃地，也不用為球場上的喧鬧而讓交流頻頻受阻，更不會因為交談的聲音稍大一點點就遭到影劇院里鄰座的白眼。”

既然高爾夫比紅地毯更懂得社交，連庭凱便放下了紅酒杯，穿上了高球服。愛上高爾夫是因為他發現有著極為深厚的文化底蘊的高爾夫的確早已不僅僅是一項運動而已了，它早已成為商務場合重要的社交手段。對他人的尊重，對自我目標的設定，達到目的的手段，種種一切，都可以從一場高爾夫中一見高下。從球場上的點滴細節中透露出來的個人氣質、性格愛好，遠遠比打球本身，要多得多。

學成歸來，回到老家高雄的連庭凱建了一家B2B的醫藥類電子商務網站，為了把業務做進臺北一家私立醫院的藥局，他托藥商朋友引薦院長。

“我們約他打場球吧，院長太喜歡打高球了！”

朋友約來了院長和另一位醫生，四個人一起走上了果嶺。四個球在進入第二洞后順其自然地兩兩分開——朋友故意跟上醫生的開球，把獨處的時間留給了院長和連庭凱。連庭凱憑借他并不嫻熟的球技，盡量控制自己的高球能跟上院長的揮桿。好在院長更愿意徒步在果嶺之間穿梭，連庭凱有更多的時間和院長攀談。整整四個小時，他都極力地為院長留下完美的印象，以便院長愿意接受他的下一次邀請。

幾場球后，院長主動提出了合作的邀請，他和連庭凱也成為很好的球伴。最讓連庭凱得意的是，院長會約他早上四五點揮桿——這是親密朋友之間才會選擇的時間段——打完球，洗個澡，吃完早餐，還不會誤掉上班，他們的商業合作自然也一直持續了下來。

“院長其實早就明白了我的用意，他后來告訴我第一場球下來他就完成了對我的考察。從他的球風看，他是一個雷厲風行的人。我的靦腆差點毀掉了我們的合作，如果不是院長主動提出，他就應該開始懷疑我的行事風格了。”回憶起第一次高爾夫公關，連庭凱感覺有些后怕，“從那以后，我會在頭三桿就對人進行判斷。果斷的對手，我會在上半場就找到機會抖出我的意圖，謹慎一點的，我也不會拖到倒數第二洞。”

如今，已經成為WOOHA網CEO的連庭凱選擇了一家奢侈品的供貨商居多的球會入籍。為把貨物鋪到他的網店，很多供貨商會約他一起玩球。“我很樂意接受這樣的邀請。在如今高效率的商業環境中很難找到四五個小時來同未來的合作伙伴接觸了。在高球場上，高強度的運動會讓一個人的本性毫無保留地顯露出來，利用這個機會我能完全地了解供貨商的人品。這關系到他提供給我的商品是否持續可靠，回款是否及時。”

“有關折扣的談判可以在辦公室里和紅地毯上解決，深層次的合作我只會在高球場上迅速決定。”早已褪去了青澀的青年才俊連庭凱頗為自信地解讀，“因為高爾夫比紅地毯更懂得社交。”

如今轉戰內地的連庭凱羨慕北京的高球場比臺灣更豪華、更大氣，卻也懷念臺北一年四季都能玩高球。“打高爾夫球需要花費大量白天的時間，所以內地的球場上總是企業家多一點，白領少一點。仿佛大家都是沖著擴大社交圈進入了高球場，卻無一例外地被這種運動所吸引。”

幾個小時放松的運動，是交流的最佳氛圍。“不要猶豫了，這個春天就拿起高球桿吧。”——連庭凱給身邊內地商人的新年賀詞竟然如此具有創意——“如果不會，我很樂意教你！”