白蘭地“善借”進美國

18世紀初期，在法國人的技術不斷改進下，白蘭地酒質開始變得妙不可言，香醇可口，芳香濃郁，那色澤更是晶瑩剔透，琥珀般的金黃色，白蘭地逐漸成了高貴、典雅的象征。到20世紀50年代，白蘭地在法國本土已是享譽盛名，暢銷不衰。

當時，白蘭地為了取得新的發展和突破，急需開拓市場，而進軍美國市場，無疑是最佳的選擇。為了打開美國市場，白蘭地采取了眾多的推廣方案，結果都收效甚微。

正當大家一籌莫展的時候，恰逢迎來了美國總統艾森豪威爾的生日。深諳推銷學、廣告學、公關學的專家們意識到，這是一個難得的好機會。他們決定抓住艾森豪威爾總統生日這一時機。

于是，在艾森豪威爾總統生日的一個月前，他們就開始在各種媒介上廣為宣傳：為了感謝在二戰中美軍對法國人民的恩情，為了表示法美人民永遠的友誼，法國人決定，在總統67歲壽誕之時，向美國總統敬贈二桶釀造已達67年的法國白蘭地，作為生日賀禮，而且還邀請法國著名藝術家特別設計制作酒桶，并用專機將這二桶極品白蘭地運送到美國，并在總統生日這一天，舉行了盛大的贈酒儀式，以此向全世界表明法國人民對美國人民的友好之情，

一切按照計劃如期進行，1957年10月14日那天，四名英俊的法國青年，穿著雪白的王宮衛士禮服，駕著法國中世紀時期的典雅馬車進入白宮廣場，由法國藝術家精心設計的酒桶古色古香，似已發出陣陣美酒醇香，全場沸騰了，當四個侍者舉著酒桶步向白宮時，美國人唱起了“馬賽曲”，歡聲雷動，掌場轟鳴，人們沉浸在歡樂的氣氛中，各大新聞機構毫無例名的派出了記者，關于贈酒儀式的報道文字，圖片，影像，布滿了當天美國的各大媒體。

借白蘭地唱法美友誼，縮短了白蘭地與美國公眾的感情距離，這是法國白蘭地制造商們舉行的極為成功的公共關系活動，它直接地為白蘭地進入美國市場掃清了道路。贈酒儀式不久，一向不為美國人重視的白蘭地酒，迅速成為市場上的搶手貨，在人人以喝上法國白蘭地為榮的背景下，法國白蘭地成為供不應求的俏銷產品。

在激烈的商品經濟競爭中，企業只有不遺余力地宣傳自己的產品才能開發到客戶，白蘭地在推廣過程中，巧妙地借助外部有利因素進軍美國市場的成功，既滿足了美國人的心理，在褒揚美國的同時巧妙地展示了產品，同時又提高了產品的地位(友情的使者)。事先以法美友誼開頭，供新聞媒介大加渲染，為新聞“創造”素材，使宣傳活動可信度高，且花費很少，這對企業的營銷和推廣來說，無疑有很多值得借鑒的地方。