18世紀初期,在法國人的技術(shù)不斷改進下,白蘭地酒質(zhì)開始變得妙不可言,香醇可口,芳香濃郁,那色澤更是晶瑩剔透,琥珀般的金黃色,白蘭地逐漸成了高貴、典雅的象征。到20世紀50年代,白蘭地在法國本土已是享譽盛名,暢銷不衰。
當時,白蘭地為了取得新的發(fā)展和突破,急需開拓市場,而進軍美國市場,無疑是最佳的選擇。為了打開美國市場,白蘭地采取了眾多的推廣方案,結(jié)果都收效甚微。
正當大家一籌莫展的時候,恰逢迎來了美國總統(tǒng)艾森豪威爾的生日。深諳推銷學、廣告學、公關(guān)學的專家們意識到,這是一個難得的好機會。他們決定抓住艾森豪威爾總統(tǒng)生日這一時機。
于是,在艾森豪威爾總統(tǒng)生日的一個月前,他們就開始在各種媒介上廣為宣傳:為了感謝在二戰(zhàn)中美軍對法國人民的恩情,為了表示法美人民永遠的友誼,法國人決定,在總統(tǒng)67歲壽誕之時,向美國總統(tǒng)敬贈二桶釀造已達67年的法國白蘭地,作為生日賀禮,而且還邀請法國著名藝術(shù)家特別設計制作酒桶,并用專機將這二桶極品白蘭地運送到美國,并在總統(tǒng)生日這一天,舉行了盛大的贈酒儀式,以此向全世界表明法國人民對美國人民的友好之情,
一切按照計劃如期進行,1957年10月14日那天,四名英俊的法國青年,穿著雪白的王宮衛(wèi)士禮服,駕著法國中世紀時期的典雅馬車進入白宮廣場,由法國藝術(shù)家精心設計的酒桶古色古香,似已發(fā)出陣陣美酒醇香,全場沸騰了,當四個侍者舉著酒桶步向白宮時,美國人唱起了“馬賽曲”,歡聲雷動,掌場轟鳴,人們沉浸在歡樂的氣氛中,各大新聞機構(gòu)毫無例名的派出了記者,關(guān)于贈酒儀式的報道文字,圖片,影像,布滿了當天美國的各大媒體。
借白蘭地唱法美友誼,縮短了白蘭地與美國公眾的感情距離,這是法國白蘭地制造商們舉行的極為成功的公共關(guān)系活動,它直接地為白蘭地進入美國市場掃清了道路。贈酒儀式不久,一向不為美國人重視的白蘭地酒,迅速成為市場上的搶手貨,在人人以喝上法國白蘭地為榮的背景下,法國白蘭地成為供不應求的俏銷產(chǎn)品。
在激烈的商品經(jīng)濟競爭中,企業(yè)只有不遺余力地宣傳自己的產(chǎn)品才能開發(fā)到客戶,白蘭地在推廣過程中,巧妙地借助外部有利因素進軍美國市場的成功,既滿足了美國人的心理,在褒揚美國的同時巧妙地展示了產(chǎn)品,同時又提高了產(chǎn)品的地位(友情的使者)。事先以法美友誼開頭,供新聞媒介大加渲染,為新聞“創(chuàng)造”素材,使宣傳活動可信度高,且花費很少,這對企業(yè)的營銷和推廣來說,無疑有很多值得借鑒的地方。