白蘭地“善借”進美國

18世紀初期，在法國人的技術(shù)不斷改進下，白蘭地酒質(zhì)開始變得妙不可言，香醇可口，芳香濃郁，那色澤更是晶瑩剔透，琥珀般的金黃色，白蘭地逐漸成了高貴、典雅的象征。到20世紀50年代，白蘭地在法國本土已是享譽盛名，暢銷不衰。

當時，白蘭地為了取得新的發(fā)展和突破，急需開拓市場，而進軍美國市場，無疑是最佳的選擇。為了打開美國市場，白蘭地采取了眾多的推廣方案，結(jié)果都收效甚微。

正當大家一籌莫展的時候，恰逢迎來了美國總統(tǒng)艾森豪威爾的生日。深諳推銷學、廣告學、公關(guān)學的專家們意識到，這是一個難得的好機會。他們決定抓住艾森豪威爾總統(tǒng)生日這一時機。

于是，在艾森豪威爾總統(tǒng)生日的一個月前，他們就開始在各種媒介上廣為宣傳：為了感謝在二戰(zhàn)中美軍對法國人民的恩情，為了表示法美人民永遠的友誼，法國人決定，在總統(tǒng)67歲壽誕之時，向美國總統(tǒng)敬贈二桶釀造已達67年的法國白蘭地，作為生日賀禮，而且還邀請法國著名藝術(shù)家特別設計制作酒桶，并用專機將這二桶極品白蘭地運送到美國，并在總統(tǒng)生日這一天，舉行了盛大的贈酒儀式，以此向全世界表明法國人民對美國人民的友好之情，

一切按照計劃如期進行，1957年10月14日那天，四名英俊的法國青年，穿著雪白的王宮衛(wèi)士禮服，駕著法國中世紀時期的典雅馬車進入白宮廣場，由法國藝術(shù)家精心設計的酒桶古色古香，似已發(fā)出陣陣美酒醇香，全場沸騰了，當四個侍者舉著酒桶步向白宮時，美國人唱起了“馬賽曲”，歡聲雷動，掌場轟鳴，人們沉浸在歡樂的氣氛中，各大新聞機構(gòu)毫無例名的派出了記者，關(guān)于贈酒儀式的報道文字，圖片，影像，布滿了當天美國的各大媒體。

借白蘭地唱法美友誼，縮短了白蘭地與美國公眾的感情距離，這是法國白蘭地制造商們舉行的極為成功的公共關(guān)系活動，它直接地為白蘭地進入美國市場掃清了道路。贈酒儀式不久，一向不為美國人重視的白蘭地酒，迅速成為市場上的搶手貨，在人人以喝上法國白蘭地為榮的背景下，法國白蘭地成為供不應求的俏銷產(chǎn)品。

在激烈的商品經(jīng)濟競爭中，企業(yè)只有不遺余力地宣傳自己的產(chǎn)品才能開發(fā)到客戶，白蘭地在推廣過程中，巧妙地借助外部有利因素進軍美國市場的成功，既滿足了美國人的心理，在褒揚美國的同時巧妙地展示了產(chǎn)品，同時又提高了產(chǎn)品的地位(友情的使者)。事先以法美友誼開頭，供新聞媒介大加渲染，為新聞“創(chuàng)造”素材，使宣傳活動可信度高，且花費很少，這對企業(yè)的營銷和推廣來說，無疑有很多值得借鑒的地方。