創業路上，我用這種方式來換取誠信

和深圳老劉合作還算愉快，雖兩人未曾謀面(都是通過網絡及電話聯系)，但在第一次網上交談中彼此之間就已成形成了一種默契，所以合作非常順利，說說老劉吧，他原本是深圳一家大型臺資鞋廠的開發師傅，有著八年的鞋類開發經驗，對鞋子的品質，美觀，生產流程都有著專業的見解，后來因為看到自己曾經是說服出來創業的同事，發了一點小財，不安現狀的他，于是今年六月份毅然決定下海經商，經營起了自己的鞋店，

其實與老劉合作只有三次，第一、二次大家在鞋子的質量與價格方面出現了一點小分岐，因為他是這方面的專業人士，所以會用專業的眼光去衡量這兩者，而洽洽這些鞋子是出自福建的一些不大不小的廠家，而且都是一些庫存品，本身會存在一些小的瑕疵。雖然出現了分岐，但雙方并沒有因此中斷合作，更多的是分析原因及商量改善措施，當時我們聊到了凌晨兩點。為了表示自己的誠意，那款產品我也半價給了老劉，這樣一來，這兩筆我完全是白做的。我想為了誠信，這樣做一定是值得的。

終于，老劉大前天，又向我訂了一款鞋子，當時真的被他所說的話感動，他說：“小羅，其實我的貨完全可以到別處拿，而且價格還要便宜，但是你人非常實在。很想與你長期合作下去，如果這次貨沒有問題，福建這邊的貨源都由你來幫我提供。”相信每一個人聽到這樣的話，此時此刻都只要一個信念：絕不能辜負這份期望，因為之前有做過這種款式及質量的鞋子，非常有信心拿下，而且廠家也是比較穩定的，所以當時有想過讓廠家直接發貨到老劉那里，這樣會節約一定的時間和費用，但考慮再三，為了確保這次難得的機會萬無一失，我還是讓廠家直接發到我手中，檢查沒有問題后，再發給老劉，這既是對老劉負責，也是對自己負責，雖然沒有看到貨，老劉這個時候又追加了兩件，我這樣做更加責無旁貸了，但是收到貨后，真是大失所望，無論是做工、用料、外觀都是難以接受的。我要求供應商退貨，而且為確保所追加的數量的質量，我必須親自跑到離我有二個小時路程的廠家供貨處去一趟，同時，也表明這一單又是白勞了。

來到廠家供貨處，百般爭論后，終于同意和調換后來老劉追加的那種貨，但是單價每一雙要加3元，而且要到晚上七八點才能看到貨，當時也沒有想太多，只要貨沒有問題，即使是虧，也要兌現自己的承諾，我選擇了等待，后來與他們閑聊時，才知道，原來發給我的那批貨，是另一個廠家生產的，他們的解釋是我給他們的價位太低，什么價錢給什么貨，我當時非常的納悶，三元錢的差異，產品居然有那么大的差異，這些Js可真夠黑的，等待的過程是焦急而無賴的，七點，八點，九點過去了，依然還沒有看到貨，如果再不返程，可能就回不去了，我的內心又在矛盾，是繼續等下去，還是先回去，直接讓他們將貨發給我，也許是老板看到我的認真，再三保證說這批絕對沒有問題的，讓我先回去，可是八個小時的等待都過去了，我還在乎再等一兩小時嗎?我選擇了，繼續等待……終于10點鐘，所要的貨終于來了，檢驗之后，還好無所大的問題，驗貨，付款、發貨等這些事情處理完，時間已到了10：30。雖然這筆虧了錢，但是這種如釋重負的感真好。

故事還沒有完，本來想去車站碰碰運氣，看還沒有返城的車，于是上了一輛摩的，那個司機告訴我，現在已沒有車了，到另外一個路口是百分百有的。花了十五塊終于到了那個路口，后來才知道原來是要我到高速路上去攔車呀，當時也是鬼使神差的，自己一個人走上了高速路，期待別人能載我一程，但看著一輛輛的車從自己身邊風馳電掣而過時，才發現，自己受騙了。沒有辦法，這個晚上只能在呆在這座讓人愛恨交加的小城里了，最后為了減少開支，我選擇了網吧。

第二天，將此事和老劉說起，言語中能感受到他的感動，我們之間的信任又得了升華，由于他最近資金方面周轉出了問題，但當晚十二點他還是將大部分的貨款先付給我了，余款過兩天才能給，下線時，他說：“謝謝”，我說：“相互理解就好。”

我不知道大家會不會理解我這種做法，但是我會一如既往的堅持下去，所謂誠信，其實很簡單，即真誠面對他人，兌現你的承諾。