薪酬與績效

目標(biāo)

二這話被獵人聽到了，獵人想：獵狗說的對啊，那我要想得到更多的獵物，得想個(gè)好法子，于是。獵人又買來幾條獵狗，凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃，這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，因?yàn)檎l都不愿意看著別人有骨頭吃，自己沒的吃，就這樣過了一段時(shí)間，問題又出現(xiàn)了，大兔子非常難捉到，小兔子好捉，但捉到大兔子得到的獎(jiǎng)賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多。獵狗們善于觀察，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門，專門去捉小兔子，慢慢的，大家都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門，獵人對獵狗說：最近你們捉的兔子越來越小了，為什么?獵狗們說：反正沒有什么大的區(qū)別，為什么費(fèi)那么大的勁去捉那些大的呢?

動(dòng)力

三獵人經(jīng)過思考后，決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子掛鉤，而是采用每過一段時(shí)間，就統(tǒng)計(jì)一次獵狗捉到兔子的總重量，按照重量來評價(jià)獵狗，決定一段時(shí)間內(nèi)的待遇，于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了，獵人很開心，但是過了一段時(shí)間。獵人發(fā)現(xiàn)。獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了。而且越有經(jīng)驗(yàn)的獵狗，捉兔子的數(shù)量下降的就越利害，于是獵人又去問獵狗，獵狗說我們把最好的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了您，主人，但是我們隨著時(shí)間的推移會(huì)老，當(dāng)我們捉不到兔子的時(shí)候，您還會(huì)給我們骨頭吃嗎?

長期的骨頭

經(jīng)過思考，獵人決定不再將骨頭的數(shù)量與是否提到兔子掛鉤，而是每過一段時(shí)間。就統(tǒng)計(jì)一次獵狗捉到兔子的總重。按照重量來決定獵狗一段時(shí)間內(nèi)的待遇。于是，獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量部增加了。獵人很開心。

但是過了一段時(shí)間，獵人發(fā)現(xiàn)，獵狗們捉的兔子的數(shù)量又少了，而且越有經(jīng)驗(yàn)的獵狗，捉到兔子的數(shù)量下降的就越厲害一于是獵人又去問獵狗，獵狗說：“主人，我們把最好的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了您，但是隨著時(shí)間的推移，我們會(huì)變老，當(dāng)我們捉不到兔子的時(shí)候，您還會(huì)給我們骨頭吃嗎?”

獵人決定論功行賞，在分析匯總所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量后。規(guī)定如果捉到的兔子超過了一定的量，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定的骨頭獵狗們都很高興，大家都努力去達(dá)到獵人規(guī)定的數(shù)量、一段時(shí)間后，終于有一些獵狗達(dá)到了獵人規(guī)定的數(shù)量。這時(shí)，其中一只獵狗說：“我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這幾根骨頭。我們?yōu)槭裁床粸樽约鹤酵米幽?”于是，一些獵狗離開了獵人，為自己捉兔子去了。過了一定的量，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定的骨頭獵狗們都很高興，大家都努力去達(dá)到獵人規(guī)定的數(shù)量、一段時(shí)間后，終于有一些獵狗達(dá)到了獵人規(guī)定的數(shù)量。這時(shí)。其中一只獵狗說：“我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這幾根骨頭。我們?yōu)槭裁床粸樽约鹤酵米幽?”于是，一些獵狗離開了獵人，為自己捉兔子去了。

骨頭與肉兼而有之

五獵人意識到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子，情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他到底野狗比獵狗強(qiáng)在那里。野狗說：“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉啊!”，接著又道：“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大部分最后骨頭都沒的舔!不然也不至于被你誘惑。”于是獵人進(jìn)行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外。可獲得其所獵兔肉總量的n％。而且隨著服務(wù)時(shí)間加長，貢獻(xiàn)變大，該比例還可遞增，并有權(quán)分享獵人總兔肉的m％。