松下賣管理

1951年10月，松下幸之助遠赴美國，目的是尋找電子工業合作廠商。松下考慮的合作對象有兩家：一家是美國的RCA公司，一家是荷蘭的飛利浦公司。與RCA公司的談判結果，不盡如人意，松下改道歐洲，拜訪飛利浦公司總部。

談判時，飛利浦開出很高的價碼：雙方共同出資辦廠，首期投資要達到6.8億日元，飛利浦承擔投資的30％，其中，技術指導費折抵7％，還要求先期支付保證金50萬美元。

當時，50萬美元折合2億日元，相當于松下家底的2／5。

松下和飛利浦的代表交涉：“保證金和技術指導費是不是太貴了?”

“考慮到將來，真是便宜的。”對方說。

飛利浦有3000人的科研隊伍，設備相當完善，遠非松下可以相比。如果合作，松下僅花2億日元，就能充分利用這支科技隊伍，差不多等于自家擁有，這不是相當劃算的買賣嗎?于是。松下心甘情愿地接受2億日元保證金的條件。

對于7％的技術指導費，松下又說：“不過，希望將技術指導費降至投資額的4.5％。合作者的好壞，關系到成功與否，而且，成功也有多少之分。有的人會有十成成功。有的人只有五成成功。和松下電器合作，肯定能做到十成成功。和支付7％、只能成功五成的人相比，雖然飛利浦只從我們公司拿走45％，實際所得遠遠超過前者：對方破例答應了。

松下并不罷休，他又提出新的條件。飛利浦的技術指導可以值4.5％。那么，松下電器的經營管理，難道就不值錢了?為了與飛利浦談妥，松下選擇堪當重任的高橋荒太郎，讓他飛赴歐洲，和對方談判。

高橋荒太郎開門見山地提出問題：“松下電器給付飛利浦45％的技術指導費的同時。飛利浦也應支付松下電器一定的經營指導費。我們只拿3％，股份公司由兩家合作創辦，技術上接受貴公司指導，經營上由松下電器負責。技術有價，經營同樣有價。我們公司的經營有口皆碑，社會評價極高，而且我們對銷售信心百倍，有權向貴公司索取經營指導費。”

飛利浦公司大為震驚。

此前，松下與高橋擬好一封信：“為了一個問題的分歧而中止談判，未免顯得不夠誠心誠意，如此一來。雙方付出的努力不是化為泡影嗎?我們承認飛利浦公司的技術先進，愿意支付技術指導費，以后。雙方應該是平等的關系。我們提請貴公司支付經營指導費，貴公司理應接受。”

飛利浦公司研讀了這份態度誠懇、又不失強硬的信，重新回到談判桌上，最終達成協議。