三年一百萬的建筑防水傳奇

質疑，現場親歷采訪

一直聽朋友們說。河北省臨城縣東鎮李書民的防水材料做得很出色，我很不以為然。一是他所在的臨城縣是國家級貧困縣，我以前也去過幾次，沒有聽說過這個東西；二來我也見過一些防水材料，效果很一般，所以對朋友介紹的“防水抗滲精”神奇的效果一直抱有幾分懷疑。為解心中的疑濾，我決定實地采訪。車到了臨城縣城，與李書民聯系，說是他的科禹特種防水材料廠在下面的鎮子上。我心里又多了三分疑慮，這窮鄉僻壤里能出好東西?

見到李書民，第一印象，實在，臉上寫滿滄桑。

寒喧幾句，我就提出了要看產品的防水效果。李書民倒出一些“防水抗滲精”，加入了適量的水。攪拌融化后倒入了一堆干砂子里，攪拌均勻，然后放在爐子旁烤干。他將烤干的砂子倒入一個碗中，又將沒有處理過的砂子倒入另一個碗中，然后在兩個碗的砂子中間各挖了一個坑，再分別將清水倒入。這時清楚地看到，沒有處理過的砂坑里的水慢慢滲下去了，砂坑邊周圍的砂也濕了。而處理過的砂子坑里的水一點不滲，就如荷葉上的水珠一樣，來回晃一下，還能看到水珠滾動。

李書民又拿出了兩個泥做的杯子，一個是用防水抗滲精處理過的，一個是未做處理的，他又分別往里加入水。這次看的更明顯了，處理過的泥杯就如陶瓷、塑料一樣，水面紋絲不動，而另一個泥杯里的水慢慢地滲漏了，泥杯外面都被水浸濕了，并且水面有下降。

這些只是實驗室的示范，處理過的大面積建筑物下雨后會是什么樣呢?李書民說有，臨城郵電局大樓，縣保險公司家屬院都是用的他的產品。李書民把我帶到了他家門前的一條土路上，說這是夏天處理過的。他端了一盆水來，倒在了路上，那些水和路面上的浮土裹在了一起，隨著潑水的沖力往前流動，所過的地皮包括有小裂紋的地面，居然都沒有浸濕的痕跡。潑出去的水就一直保持在那里。

當我問到李書民的防水抗滲精都銷到那里時，他說：“全國各地都有，河北、河南、山東、北京……最遠的到新疆和西藏”我想，這恐怕是廣告語了。看到我懷疑的神情，李書民拿出厚厚的一摞發貨單，足有上千張。說：“因為在鎮上，所有的貨都是走的物流。這些都是發貨憑證。”我真的大吃一驚，說實話，我采訪過不少做技術或加盟的企業。大多是以賣技術為主。很少做產品銷售，李書民的上千張發貨票確實讓我刮目相看。

于是，我讀到了另一本人生的書。看到了李書民的創業史……

倔強，他發明了瞄水抗滲精

1 982年高中畢業后，李書民辦過制鏡廠。開過饅頭店，還開辦了春聯印刷培訓班，先后培訓了近千名學員，靠春聯，他掘到了創業的第一桶金。

2002年，手里有了積蓄的李書民翻蓋了六間新房。剛入住不久，連續幾天的降雨，屋頂不斷地往里滲水，吊好的頂壞了，貼好的壁紙也泡得鼓起來了。好不容易等到天晴，他到房上用水泥重新糊了縫，沒過多久，天下雨。又漏了……后來還是請專業的燙頂補漏隊來做了防水。只是幾個平方米的地方，就收了他幾百元錢。李書民靈感的火花再一次被點燃：屋漏偏逢連陰雨，歷來就是國人最苦惱的事情。現在的水泥屋頂也往往十屋九漏……他作出了一個偉大的決定：研究屋頂防漏。

他一方面查找有關的資料，一邊拜師學技術，一邊籌備辦廠。

2004年。他創辦了河北臨城神禹防水材料廠，生產防水隔熱粉。但由于技術落后，原料成本高，企業舉步維艱。在這種情況下，李書民萌發了“開發新產品”的想法，決定自己搞科研，既適合國情又符合國家建筑環保要求的新型防水材料。

他到石家莊的圖書館查閱圖書、資料，往往在里面一呆就是一整天，渴了喝口自帶的白開水。餓了一個面包充饑，晚上就找最便宜的旅店住一宿，僅筆記他就做了厚厚的6大本。自覺資料準備的差不多了，他回到了廠里，親自做了一次又一次的實驗，可還是達不到預期的目的。

倔強的李書民又先后到了邢臺、石家莊、北京的有關研究所去討教。在北京遇到了中科院化工研究所的副所長王工，王工被他的精神所感動，就把自己掌握的技術毫無保留的傳授給了他，并幫李書民找了不少有關的技術資料。再次查看資料，李書民眼前一亮，因為他看的這些專業書籍，都是由中國建筑科學院防水技術研究所編輯出版的。這讓李書民想到聯手防水技術研究所搞技術創新，經過多次與研究所商談，雙方建立合作關系。

老式的建筑防水材料污染嚴重、施工復雜、勞動強度太大、成本高，一些新式防水卷材如APP、SBS等品種，施工難度大，施工后屋面受溫度影響。卷材與基材極易開脫造成空鼓現象，接頭易裂開，如有一處漏水水路相連，往往造成大面積漏水。且很難找到漏源。李書民決定獨創引領行業的高效新品。

無數次的試驗。無數次的失敗。艱難困苦，玉汝于成。

2006年，“防水抗滲精”終于研制成功。這項發明填補了國內防水補漏某方面的空白。不僅淘汰了傳統的“三油兩氈”，取代了防水隔熱粉，而且為用戶降低成本，提高效率。

為了擴大產品的知名度，李書民帶著樣品一家一家游說，四處推銷，卻沒有多少人認可。

正好，河北臨城縣郵政局也正為屋頂漏水鬧心。郵政局辦公大樓的頂部因防水工程沒做好，外面下大雨，里面下小雨；外面不下了。里面還在滴答。他們幾次找來修房補漏施工隊。一直沒修好，360平方米的屋頂，每修一次都要花掉4800多元。讓郵政局領導犯了愁。

李書民找上門來。他對郵政局領導說：“我給你做一次防水，只需要1000元錢。保證再也不漏，如果出現漏水，我賠你們1000元錢!”郵政局領導當時雖然將信將疑，但想到對方敢攬瓷器活，肯定有金剛鉆。便抱著試一試的態度。同意了。

傳統施工隊做防水時，都是支起大鍋熬好焦油膏后，涂在已經鋪好的玻璃絲布上面，然后再鋪上一層玻璃絲布，再鋪一層熬好的焦油膏，施工操作復雜繁瑣。而李書民只找了一個幫手，把他的產品兌上水裝進噴霧器里，把樓頂噴了一遍。防水工程就這么簡單地結束了。大家看得目瞪口呆，誰也不相信如此簡單的處理會有效果。李書民掏出身份證說：“為了保險，你們記下我的家庭地址。我會在下一場雨過后來收取這1 000元錢。”

果然，一場大雨之后，李書民順利拿到施工費，名聲由此遠揚。

李書民在建筑防水這個圈里站穩了腳跟，兩年內。他先后承接了臨城保險公司家屬院，辛集皮革大世界等建筑的防水工程，產品還銷往了全國各地。就是西藏和青海、寧夏等偏遠地區也有他的客戶。

憑借生產銷售“防水抗滲精”。三年時間，他賺到了100萬元。他在鎮上新蓋起了380多平方米的兩層小樓，購買了轎車，步入了小康生活。

收獲，他回報社會

成功后的李書民始終遵循自己的做人原則：“比我強的人我去學習人家的優點。比我弱小的人我就去幫助他，不是以錢財的多少來炫耀于人，而是以自己的人格魅力吸引人”。他深知自己的成功不是一個人努力的結果，有許許多多人的幫助才有了自己的今天，所以李書民認為，一個人最大的成就，是應該對社會有更大的貢獻。是可以幫助更多需要幫助的人。

內蒙巴彥淖爾市的張虎城，是一個位副鄉長，看到李書民的這個項目后，非常感興趣，2008年6月，他來考察，看了李書民的現場演示，又實地參觀了李書民所做的工程。當即簽下所在市一個區五個縣的代理。回家后，張虎城先做了兩處防水的樣板房。又在每一個區縣的政府辦公場所免費做一兩處防水示范。當地的建筑商紛紛找上門來，一些開發商也把“防水抗滲精”做為了指定產品，三個月，張虎城贏利十三萬元。巨大的市場，豐厚的利潤，廣闊的前景。讓這個旱澇保收的官員再也待不住了。他辭去了副鄉長的職務，全身心投入到這個防水市場來。2008年9月，張虎城再次來到臨城，交了28000元的代理費，他要求做內蒙西部的總代理。

鏈接：

科禹牌新型防水抗滲精，是一種滲入混凝土及磚石深層的流動體，通過反應產生防水，其效果要比任何表面涂封高出數百倍，與建筑物同壽。是一種具有國際先進水平，符合國際大潮的環保型呼吸界面防水防滲產品，現已申報國家發明專利(專利申請受理號：200710152279.5)。該產品還通過了中國中輕產品質量保證中心的認證。

應用范圍：

可廣泛用于制作磚、瓦、石、泥巴土墻、白灰、石膏、水泥砂漿、混凝土制品等。還可應用在樓面、墻體及面磚、馬賽克、涂料的保護、房頂、地面、墻面、地下室、水池、廚房、衛生間、堤壩、地下通道、灌溉渠道等的防水抗滲。

性能特點：

1、施工簡單、快捷，有無防水經驗均可施工，只需用低壓噴霧器按一定比例對水后噴涂即可，對舊建筑物維修快捷，廚衛不用刨地磚，省時省力，每人每天可施工300平方米以上，施工速度是傳統防水材料的10～20倍，大面積施工能大量降低人工費用。

2、環保：施工時無“三廢”、無污染，對人體無任何危害，屬綠色環保產品。一年四季氣溫在5℃以上均可施工，施工固化后，可耐零下70攝氏度到零上180攝氏度高溫。

項目投入：

生產該產品規模可大可小，無需專用設備，小規模生產投資幾百元即可。產量根據銷量隨意調控。產品成本每公斤約3元左右，出廠價15元／公斤，零售價20～30元/公斤之間。另外，每公斤產品可處理10平方米面積。

合作方式：

1、技術轉讓。技術轉讓及培訓費共計2800元；函授費1200元。2、代銷產品。每公斤15元(可由廠家授權代理銷售)。