全速引領汽車時尚潮流 大賺車迷錢

開汽車飾品店 張先生的生意經

河南鄭州的張先生2006年開了一家汽車飾品專賣店。小店一開張，極具個性的飾品就吸引了眾多有車一族，小店每天都是門庭若市。談到當初選擇開汽車飾品店的想法，張先生笑著說：“主要是因為自己也有車，平時總喜歡買些飾品來裝扮，可惜在鄭州要想找到心儀的小東西著實不容易。”他想：何不開家汽車飾品專賣店，既滿足自己的需要，同時也能賺錢。

為了滿足客戶“獨一無二”的需求，張先生一直都堅持到武漢進貨。香水、貼花、車蠟、坐墊等都是他精心挑選的，比較有個性，也保持著中高檔次，小小的一瓶香水就要賣到100多元。不過，還是有許多車主樂意。

小店堅持服務第一，品牌第二的理念，盡量給顧客營造溫馨的感覺，從而抓住了顧客的心理需求。

張先生說，投資這樣的店，彈性比較大，三五萬元就可開一家小型的汽車飾品店，三五十萬元也可以擺在店里而不顯眼。一般的品牌汽車飾品店的加盟費由幾干到幾萬元不等，首期進貨在三萬元左右。加上房租、店面裝修、辦理各種證件：流動資金等，加盟汽車飾品店一般費用總額在五萬元左右。

一般來說，汽車飾品店應選擇在交通便利、十字路口比較多的路段和區域，這樣比較方便顧客直接開車到店里選購，最大限度吸引顧客的眼球。如果開一家比較有個性、時尚的店在鬧市區，也會吸引眾多愛酷的有車一族前來選購。

張先生還說，對于那些剛涉足汽車飾品店的投資者，沒有十足的把握，千萬不可貿然行事。而加盟一家品牌店則不失為明智之舉，不僅解決了貨品來源的憂慮，而且還免去了部分廣告宣傳費用，畢竟，名牌效應早就有了。同時，投資者還應該多考察市場。有車一族都希望自己的汽車不僅要漂亮，還要有個性，所以要時刻關注市場變化和車主愛好。

開家汽車\"內衣\"店

已經擁有汽車的人都希望自己的座駕由內到外都彰顯車主人的個性，然而汽車外形已經在買車的時候就定了，剩下的就只有車內的軟裝飾了。這些部位一般以紡織品較多，主要是車地面墊、車門內飾板、車頂軟底、座套等等。如果開一家專賣車內軟裝飾的汽車“內衣”專賣店，一定能受到那些有車族的青睞。

一、實施方法：

1、選址和裝修：臨街店面，以一間陳列商鋪和一間倉庫、工作間為宜。店面設立配料陳列區、款式設計區、個性飾物陳列區。倉庫可以改裝成制作車間和安裝車間。裝修方面，可以找點有汽車文化的裝修風格來借鑒一下，但一定要突出個性。

2、商品進購：以汽車的紡織品內飾為主，進購各種花色的布料，或者與供貨廠家簽訂購銷合約。在布料的花色和飾物的款式上一定要緊跟汽車消費的潮流，把握現代人對汽車的消費心理，這樣才會不至于壓貨。

3、員工：縫紉制作工人1名，專業安裝工人2名，設計人員1名(經營者最好能自己勝任)。

4、推廣與宣傳：在汽車市場散發傳單，制作宣傳畫張貼到汽車市場。還可以做報紙的分類小廣告。

二、投資預算：

1、房屋出租裝修：租金2000元，裝修15000元；

2、人員工資：3000元；

3、布料和材料進貨：6000元，簽訂合約后可以隨時供貨；

4、宣傳費用：5000元；

5、其他開支：2000元。

一家專賣汽車內飾的汽車“內衣”專賣店的開業投資約需3.3萬元。

三、投資收益：

一般的汽車內飾的價格普遍比較高。目前，市場上最好的布藝車用座套，最高價格達到2500元一套，普通的6件套的內飾，也要500元以上。還有一些車內小飾物價格也不菲，比如：汽車香水、香料、凈化器等等。

因此，汽車“內衣”專賣店只要在車用布料的花色上和飾物的款式上做得比別家出色，價格一定可以比別家高。況且，市場上一套6件內飾的最低售價可以達到800元，其成本卻不過250元左右，利潤很高。汽車香水、香料、凈化器等小飾物，利潤也在60%左右。

四、風險分析及控制：

汽車銷售和配套服務行業在中國被人們稱之為“朝陽行業”，這樣的行業一定有更多的人進入，因此，以后的競爭也會大大增加，風險當然就不可避免了。所以在運作的時候，要在抓住服務這個關鍵環節的同時，突出獨特的設計文化品位、適中的消費價格留住消費者。

8萬元搞掂洗車店

S先生是個轉業軍人，在廣州廣園東路開了一間X發汽車美容服務店，主要經營洗車、汽車保養，順帶銷售汽車精品等業務。總投資8萬元。每月固定支出：店租3000元，水電費700～800元，6個工人工資約4500元，其他稅費約l200元；月營業額：1．2萬～2萬元。

如今，這間小型的汽車美容店經營已經近兩年，生意穩定，回頭客不斷增多。“經營壓力固然大，但還能賺點小錢”，S先生笑言現狀并說起生意經。

職業道德擺首位

與經營精品、食品、服裝等的商店不同，汽車美容是一個更講究服務水平的行業，職業道德要擺在首位。S先生經常對工人強調：“有車一族通常比較富裕，車上也常擺有值錢用品，如果車主發現洗車后少了東西，將會影響店鋪聲譽。原本這個行業競爭就相當激烈，一旦某個車行發生點事情，就會馬上在業內傳開，影響很壞。”

在誠信的基礎上，專業技術同樣重要。“你別看洗車像是粗活，其實是細活。不是隨便抹就行了，洗車有一定的程序。先用什么、后用什么、水壓多少等，都需要非常用心。”S先生專門聘請了洗車師傅對自己及工人進行培訓，每個月，車行都會開一兩次會，主要講如何堅守職業道德、注意安全、提高專業技能等。

走薄利多銷的路子

洗車店所在的廣園東路，是汽車美容、零部件更換的集中路段，幾乎每店都會有一些熟識的老客戶。S先生這間店規模不大，知名度也小二些，因此走薄利多銷的路子。

別人洗一臺車收20元，他只收十幾元。因為這里已經成行成市了，客人比較多，他平均一個月能做600臺車的生意。節假曰期間生意會特別好，一天能洗二三十臺車，補胎、換機油等業務一天也有25～3O宗。另外，順帶的汽車精品也能為店鋪帶來一點盈利。

方便停車很重要

S先生的店鋪面朝馬路，人多車多，車可以直接從馬路上駕駛到店鋪面前。S先生說，做汽車生意，還是選擇成行成市的地方好一些，因為有車一族會有固定習慣消費的地方。專業路段內的店鋪，方便消費者自由選擇，也能讓他們覺得這里更可靠。對于洗車店的鋪位選擇，S先生說，詹鋪門前一定要有足夠的停車空間，方便車主進入及離開。◆