博士生做“火”考研培訓

在張銳擔任萬學海文教育集團CEO的兩年間，海文考研培訓走出了北京，在全國建立了20多個分支機構。而傳統的教育公司發展到萬學海文集團今天的規模，一般需要10年。

根據貢獻確定股份比例

直到今天，張銳打造他的創業團隊仍被人稱為經典案例。2006年，他取得博士學位之后，在11天內說服了五個朋友。和張銳一樣，他的5個朋友都是全國研究生主席聯合會中的成員。

“從人民大學水穿石酒吧，北大萬柳公寓，一直到清華大學粵華園，還有南開大學馬蹄湖畔。我本來只想說服他們其中一部分，沒想到他們全部都放棄了原有的高職高薪就業機會，和我一起選擇了創業之路。”

怎樣才能讓優秀的人認可自己的項目并且參與進來，這是很多創業者在創業之初都要考慮的一個問題，當時的張銳面臨的就是這樣的局面。

“在我啟動創業之初，我用強勢的方法去否定掉我的團隊成員其他的選項，可能這和中國傳統道德理論是相悖的，因為很多人愿意自己創業，不愿讓他的朋友去冒險，其實這是對他的項目信心不足的原因，而我對我的項目非常有信心，所以我大膽、強勢地要求他們放棄一切跟我走。”

8名創始人民主討論，根據各自的能力貢獻確定股份比例，取得一致后根據股份比例實際出資，在法律上大家都成為真正的股東。如果有人出不起現金，就采用私人借錢的方式解決。

個性化服務模式

萬學教育的培訓完全是一種個性化服務，而個性服務是難以大規模復制的，面對這個問題，用一個簡單的例子就可以說明運用技術能將復雜事務簡單化。報考清華電子工程系被公認為是最難的研究生考試。假設一個民辦高校的文科生已經畢業十年想考這個專業，也就是說水平跟目標相差最大的一種。如果用1年時間來復習，他所要經歷的所有步驟如果是200步，那么其他所有的人的考試步驟都包含在其中，將這200個模塊量化、細化，就能覆蓋所有的考生模塊。其他的只需要在其中抽取一些應用就可以了。在張銳的電腦上，記者看到，所有科目、所有的考試類型已經完全被模塊化、量化。他就靠這種技術去各地整合資源。而事實證明，應用這套技術培訓的學員升學率也遠遠超過了普通培訓機構。

提及萬學的教育技術和服務模型，萬學教育總裁張銳顯出引以為榮的神采，“我們的技術和服務能讓一個學生以很高的成功率通過最難的考試，在最艱難的戰斗里，萬學所形成的技術一定是最強的技術。”對萬學這個技術模型和服務模型的價值，張銳亦充滿信心，“萬學面對的消費者是最挑剔的。因為大學生都不太有錢，又很有研究精神，他們會翻來覆去地比較培訓機構的教學質量、服務質量、口碑等等，我們可以把這個群體‘伺候’得很好，我們的技術模型和服務模型沿著價值鏈往下走，即使是做高中、做初中、做小學的培訓都奠定了很好的模板作用。”

只要有能力你就能做得到

除了考研培訓，萬學的觸角漸漸延伸至學歷考試以外的行業教育。按照金融、新聞、工程、制造等20多種行業的不同特點，萬學從研究生課程中篩選出有針對性的知識點組成教學資料，幫助學習者將理論學術能力與實際應用能力進行對接。

張銳經常引用他的導師的話來鼓勵這些未來的成功者：“一個人理想的高度決定了他生命的檔次，如果一個人能實現他力所能及的最高理想，那就是一種幸福。”

“中關村是一個充滿奇跡的地方，只要有能力你就能做得到。最初，正是在這樣一個信念的感召下，幾個既情趣相投、志同道合，又素質優秀、富于創業精神，更能放棄短期利益、看到長遠利益的精英們聚集在一起，共同開創萬學的天下。”◆