去年,郭莉娟到上海妹妹家散心。回來時(shí),準(zhǔn)備了6箱禮盒喜糖參加好友的婚禮。沒幾天,好友再次見到郭莉娟時(shí)說,這些喜糖太給她“叫面”了,是她收到的最好的結(jié)婚禮物。
從中,郭莉娟受到了啟發(fā),萌發(fā)了代理品牌喜糖的念頭。42歲時(shí),她從山東省二輕供銷總公司下崗,在家閑了5年快要憋出病來了。于是,她給某禮盒喜糖做起了山東代理。
不過,創(chuàng)業(yè)談何容易。南方和北方的喜糖市場存在很大差異,南方人講究包裝精美,北方人講究分量重。郭莉娟代理的上海品牌雖然包裝漂亮、口感很好,但每盒只有六塊糖。為此,郭莉娟幾乎磨破了嘴皮子。她向前來咨詢的人介紹,婚禮當(dāng)天的喜糖不再是一抓一把地散糖一統(tǒng)天下了,真正的好糖在于品質(zhì)。可從去年4月到8月,雇人發(fā)傳單、到婚紗店送贈品、到媒體做廣告,盡管郭莉娟想盡了辦法,也沒有拉來一位顧客。而光租房費(fèi)、宣傳費(fèi)就賠了將近4萬元。
9月的一天,一位姓張的老太太找到郭莉娟,說在地上拾了一張印著腳印的廣告?zhèn)鲉危X得喜糖包裝蠻好看,準(zhǔn)備給兒子定結(jié)婚喜糖。終于,郭莉娟迎來了第一位顧客。一高興,她按照進(jìn)價(jià)將喜糖出售給老太太,并在糖盒上貼了金緣喜鋪的標(biāo)簽。郭莉娟對市場的發(fā)展有了信心,她說:“只要第一批喜糖發(fā)出去,我就不愁沒顧客了。”
確實(shí)如她所說,郭莉娟的生意做大了,除了出售喜糖,她還聯(lián)系了酒店、車隊(duì)、婚紗等各環(huán)節(jié),做成了婚慶一站式服務(wù)。今年9月份,郭莉娟更是大豐收,她說每天忙著訂貨、送貨,不亦樂乎。而她的金緣喜鋪的加盟商也已經(jīng)擴(kuò)大到七個(gè),郭莉娟說下崗工人要求加盟她都不收加盟費(fèi),并且還會把第一個(gè)生意送給他。
其實(shí)年齡大的女人創(chuàng)業(yè)有很多困難,郭莉娟由衷地說,她常常親自去送貨,為了送貨到門,有時(shí)要扛著幾箱喜糖爬五樓、六樓。“但是這種時(shí)候,我從來不把自己想成一個(gè)四十多歲的女人。創(chuàng)業(yè)的過程總是艱難的,但每當(dāng)我接到一份訂單,我都能發(fā)自內(nèi)心地喜笑顏開,那是一種成功的幸福。”◆