開心做喜鋪 賺新人喜錢

去年，郭莉娟到上海妹妹家散心。回來時(shí)，準(zhǔn)備了6箱禮盒喜糖參加好友的婚禮。沒幾天，好友再次見到郭莉娟時(shí)說，這些喜糖太給她“叫面”了，是她收到的最好的結(jié)婚禮物。

從中，郭莉娟受到了啟發(fā)，萌發(fā)了代理品牌喜糖的念頭。42歲時(shí)，她從山東省二輕供銷總公司下崗，在家閑了5年快要憋出病來了。于是，她給某禮盒喜糖做起了山東代理。

不過，創(chuàng)業(yè)談何容易。南方和北方的喜糖市場存在很大差異，南方人講究包裝精美，北方人講究分量重。郭莉娟代理的上海品牌雖然包裝漂亮、口感很好，但每盒只有六塊糖。為此，郭莉娟幾乎磨破了嘴皮子。她向前來咨詢的人介紹，婚禮當(dāng)天的喜糖不再是一抓一把地散糖一統(tǒng)天下了，真正的好糖在于品質(zhì)。可從去年4月到8月，雇人發(fā)傳單、到婚紗店送贈品、到媒體做廣告，盡管郭莉娟想盡了辦法，也沒有拉來一位顧客。而光租房費(fèi)、宣傳費(fèi)就賠了將近4萬元。

9月的一天，一位姓張的老太太找到郭莉娟，說在地上拾了一張印著腳印的廣告?zhèn)鲉危X得喜糖包裝蠻好看，準(zhǔn)備給兒子定結(jié)婚喜糖。終于，郭莉娟迎來了第一位顧客。一高興，她按照進(jìn)價(jià)將喜糖出售給老太太，并在糖盒上貼了金緣喜鋪的標(biāo)簽。郭莉娟對市場的發(fā)展有了信心，她說：“只要第一批喜糖發(fā)出去，我就不愁沒顧客了。”

確實(shí)如她所說，郭莉娟的生意做大了，除了出售喜糖，她還聯(lián)系了酒店、車隊(duì)、婚紗等各環(huán)節(jié)，做成了婚慶一站式服務(wù)。今年9月份，郭莉娟更是大豐收，她說每天忙著訂貨、送貨，不亦樂乎。而她的金緣喜鋪的加盟商也已經(jīng)擴(kuò)大到七個(gè)，郭莉娟說下崗工人要求加盟她都不收加盟費(fèi)，并且還會把第一個(gè)生意送給他。

其實(shí)年齡大的女人創(chuàng)業(yè)有很多困難，郭莉娟由衷地說，她常常親自去送貨，為了送貨到門，有時(shí)要扛著幾箱喜糖爬五樓、六樓。“但是這種時(shí)候，我從來不把自己想成一個(gè)四十多歲的女人。創(chuàng)業(yè)的過程總是艱難的，但每當(dāng)我接到一份訂單，我都能發(fā)自內(nèi)心地喜笑顏開，那是一種成功的幸福。”◆