小小產品“娃娃寧散”讓我年賺十八萬元

我叫陳祖光，廣西陸川縣人，在外打工的錢僅夠供家庭開支。由于兒子要上高中了，我的收入越來越不夠支出，就想做點什么生意賺錢供孩子將來上大學用。然而我看了很多項目，卻因沒錢投資而成為空想！有一天我看了一篇文章，說做藥品生意能賺錢，便打電話咨詢。廠家說要做代理的話，首批提貨需要在一萬元以上，可我沒有那么多錢，況且我又沒有做過藥品，萬一失敗了家里吃飯都困難了。我問他們有沒有投資少一點的藥品，他們說，有，建議你做“娃娃寧”吧，這是小孩用藥，你先提一件貨試銷摸索經驗，投資才1440元，只要你努力，相信這1千多元錢一年能掙回十來萬元。我想，才一千五百元的投資，就算全虧了，出門打一個月的工，又能掙回來。我對廠家招商經理說，我沒有做過藥品這行，你們能傳授做藥的訣竅嗎？廠家招商經理說，“你遇到什么問題可打電話問我們，其實做藥品銷售不難，關鍵在于遇到了問題有沒有去想辦法解決？能不能及時打電話到廠家咨詢？有沒有堅持的信心！只要你有信心又能堅持還能去想辦法，那么沒有不成功的道理！”

我與廠家電話溝通交流營銷方法后，毫不猶豫地匯款進了一件貨試銷摸經驗。廠家肖經理說，這個產品適合在縣鄉鎮銷售，在城市銷售有一點難！另外你剛去鋪貨時會遇到一些拒絕理由，比如：“價格太貴了”、“產品同類的太多，不好銷售”、“不需要，我們都是到醫藥公司進貨”等，總之拒絕的理由很多，你要有信心不怕被拒絕，想辦法把貨鋪進藥店、診所、村衛生室去；每個鄉鎮鋪完產品后，就用油漆在村邊、路邊寫廣告，就寫：小孩感冒發熱、驚風、嘔吐、拉肚子，國藥“娃娃寧散”很快搞定！然后在有藥的診所、藥店、村衛生室掛上橫幅就行了。慢慢的人們用過藥后就會回頭購買了，雖然前幾個月的收入不是很理想，但半年后你會發現銷量逐漸上升，一年后你就可以得到可喜的回報！

我取到貨后，先一個村一個村地跑，每個村有衛生室的放幾盒代銷，當然確實有像廠家招商經理說的那樣，他們會拒絕，我就多跑幾次。我花了一個月時間跑了一個鄉鎮所有的村，在鎮上又把藥放進了幾家診所，然后在各個村大量寫廣告，農村沒有城管干涉，我當月銷售了近200盒，賺了近400元錢；第二個月由于沒有時間去跑村，我只在每個鄉鎮上放貨，選擇一些村寫廣告，又制作橫幅寫標語宣傳，廣告雖然土氣，但效果不錯，第二個月藥品銷量上升到600盒，收入1200元。每盒藥我只賺2元錢，靠薄利多銷走量。半年后，全縣11個鎮3個鄉，156個村都放上了貨，由于貨進了村，每個鄉鎮每月平均為我創利潤達2000多元，那么14個鄉鎮創利：14個鄉鎮×2000元×6個月＝16萬8千元，加上前半年鋪貨時也產生的收入幾萬元，一年下來我凈賺18萬多元（扣除各種費用），想不到1000多元錢滾雪球一年滾到18萬，這是我想都不敢想的事情。通過這一年的奮斗，我總結了一個經驗，成功是一步一步地走出來的，關鍵是堅持。現在我有了一張很大的銷售網點，每月僅送貨就能賺幾萬元錢，如果當初我不堅持，認為收入少就不干了，我想我不會有今天，如今我又增加了痔速寧片、風濕產品，收入更是節節攀升。

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