投資６００元 萬潔布賣出新財富

今年才23歲的謝利軍，意氣風發，已是好幾個產品的全國總經銷商，前來找他咨詢、洽淡、簽約的客戶絡澤不絕，許多客戶通過簽約代理謝利軍總經銷的“萬潔布”而走上了致富之路，問其成功的秘笈，謝利軍一語道破天機：“選擇一個獨特新穎的產品是關鍵！”

獲得好產品等于拿到了致富的金鑰匙

打工辛辛苦苦不如小本創業來得實在

謝利軍雖說年紀輕輕，但經歷也很坎坷。先在廣東工廠打工，干的活又臟又累，工資又低，用他的話說就是“用自己的血汗照亮老板的前程”，一直想發奮圖強改變自己命運的謝利軍選擇了創業。

可他萬萬沒想到，創業一開始就給自己來了當頭一棒。那時他在佛山黃歧的一個工業區開起了網吧，生意不錯，可好景不長，由于手續問題加上經營管理不善，他不僅白白浪費了青春，而且還賠上了一大筆錢。

摔跤后的謝利軍被迫在餐廳當了一名小小的服務員，然而，不甘心失敗的他工作之余總在尋找新的商機。一次一位在上海工作的同鄉告訴他一種叫萬潔布的產品在上海很暢銷，并郵寄了產品給他。萬潔布是以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清潔、超強吸水、去污能力強，主要用于清洗鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點，這種純天然無污染的綠色健康產品在歐美及東南亞等國都很暢銷。按照說明謝利軍先后用油、醬油等做試驗，發現萬潔布的去污效果的確很好，他馬上意識到這是一個投資小收益高的新商機。

緊接著，謝利軍從廠家進了一批貨開始擺攤銷售。

他開始在菜市場里擺攤。并準備了一些清水、醬油、碟子等做現場演示。謝利軍把花生油、醬油倒在碟子里，用萬潔布輕輕擦一擦，碟子就干凈了；然后他再倒一杯水在萬潔布上，不用搓不用洗，萬潔布就干凈了，再擰一下，萬潔布就干了。看到他的演示，很多人圍過來，對這種神奇的產品感到好奇，這時謝利軍就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜，兩個小時下來，竟賣出30多包產品。就這樣，他每天早上到菜市場擺攤兩個小時，日均獲利150多元，到月底，就賺了5000多元。

多種形式靈活經營拿下產品總經銷權

一人富不是富帶領大伙富才是真的富

一邊擺攤的老李見謝利軍生意火爆，于是從他那拿些貨在超市門口租攤賣，一個月下來，除去租金、生活費等他凈掙2000多元。老李的成功使謝利軍想到全方位發展經銷商。

于是謝利軍不辭辛苦地聯系到40多個代銷點，由于產品十分經濟實用，極大地方便了老百姓的生活，經銷商紛紛拿來現金訂貨。謝利軍更加堅定了要走全國招商之路，依靠大家的力量把萬潔布事業在全國做火做大。

為了更好的招商，謝利軍想到了全國獨家經營。2007年11月，謝利軍專程奔赴萬潔布廠家，拿出自己精心準備的市場推廣方案，與廠家的銷售經理進行洽談。謝利軍憑著真誠與智慧，最終與廠家達成了他做全國銷售總代理的協議。

謝利軍制定了優惠的產品代理政策：最低拿貨一箱（600元，單價4.5元/包，且每箱貨均配有詳細資料、宣傳單、海報、營銷方案）就可以成為產品經銷商，拿貨6箱（單價4元/包）就可以成為區域代理，且不收任何代理費及保證金。

租住在廣州白云區陳田的楊兵白天上班，晚上擺攤賣萬潔布，每個月僅萬潔布一項收入就凈掙2000多元，銷售渠道越做越寬廣，不僅供貨給超市、商店，還把觸角延伸到酒店、餐廳、賓館、學校、工廠等場所，生意一派紅火，月純收入過萬元。

小小的萬潔布走向了千家萬戶

小本創業無限商機

一個獨特新穎的產品+ 一個經濟實惠家家用得上的產品+ 一套市場總結的營銷方案+ 勤勞＝成功，花香引蝶來，許多下崗工人、打工仔，商場、超市、便利店的老板成了萬潔布忠實的經銷商，也給他們的生活帶來了極大的改善，不少還掘得了人生的第一桶金。

投資參考：

一、擺地攤零售：1.在市場與人流密集區擺一個小攤，用萬潔布做現場演示。2.和物業管理處商量，到住宅小區大門口擺攤宣傳及零售。3.現場演示時，要進行口頭宣傳，比如“萬潔布洗碗不用洗潔精，讓您好吃飯更放心，只賣10元一包，一包3片。除了洗碗擦桌外，還可以擦電視、抹電腦，防濕防塵，讓家里的電器更耐用。”

二、發展團購：有空時就去各餐廳、酒樓、飯店、機械廠、工業區推銷，可以按量給價。

三、發展代銷商：把貨批發或鋪貨給各雜貨店、洗潔用品店、士多店、商場、超市等地，讓他們給你賣產品。批發參考價：5.5元/包，鋪貨是6.5元/包。

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