藍(lán)海，不是山寨的天堂

為什么在MP3、手機(jī)市場(chǎng)里所向披靡的山寨廠商，在面對(duì)商機(jī)無限的上網(wǎng)本市場(chǎng)時(shí)卻難續(xù)輝煌呢？

最近炒得大紅大紫的“山寨概念”正在他們認(rèn)為的最具發(fā)展前景的上網(wǎng)本市場(chǎng)遭遇最嚴(yán)重挫折。據(jù)媒體報(bào)道，去年試圖進(jìn)軍上網(wǎng)本的上百家山寨品牌，如今至少有半數(shù)已經(jīng)退出，剩余的多數(shù)亦在觀望狀況，而真正仍在堅(jiān)持做上網(wǎng)本的山寨品牌已不到10家。為什么在紅海市場(chǎng)里所向披靡的山寨廠商，在面對(duì)商機(jī)無限的藍(lán)海市場(chǎng)時(shí)卻難續(xù)輝煌呢？

產(chǎn)生這一奇特現(xiàn)象的根源是由山寨文化的本質(zhì)決定的。不管是在由iPod、魅族、月光寶盒等國內(nèi)外大品牌主導(dǎo)的MP3、MP4市場(chǎng)，還是由諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信和三星等國際巨頭主導(dǎo)的手機(jī)市場(chǎng)，山寨廠商進(jìn)入的時(shí)機(jī)都是選在市場(chǎng)已經(jīng)頗為成熟時(shí)。而且無一例外的是，作為“攪局者”，它們都具有相對(duì)于行業(yè)領(lǐng)先品牌可以壓縮數(shù)倍的成本優(yōu)勢(shì)。它們都是以對(duì)這些成熟市場(chǎng)上的產(chǎn)品的顛覆為手段，回避了與大品牌在質(zhì)量和服務(wù)上直接對(duì)抗的劣勢(shì)，以價(jià)格制勝。而接下來，它們做的就是迅速占領(lǐng)低端市場(chǎng)，并打出自己的品牌，依然利用價(jià)格的殺手锏，向大品牌依然盤踞的中高端延伸。顯然這樣做的客觀情況就是進(jìn)一步促成該市場(chǎng)的成熟，攤薄整個(gè)行業(yè)的利潤，促使該市場(chǎng)進(jìn)一步紅海化。目前，月光寶盒等MP3品牌已經(jīng)大舉退出這一行業(yè)，向利潤更高的品類傾斜，而在手機(jī)行業(yè)，摩托羅拉、諾基亞等也都遭遇了空前的挑戰(zhàn)，手機(jī)的低端市場(chǎng)已經(jīng)悉數(shù)被山寨機(jī)拿下。最近山寨手機(jī)滯銷，更多的原因在于供過于求，與山寨手機(jī)的市場(chǎng)定位并無沖突。以成熟市場(chǎng)為依托，正是山寨廠家的制勝法寶，這也是它們的核心優(yōu)勢(shì)所在。

但在上網(wǎng)本這樣的藍(lán)海市場(chǎng)則完全是另一幅景象。上網(wǎng)本這一市場(chǎng)啟動(dòng)也只有2年左右的時(shí)間。這一市場(chǎng)不論從商業(yè)模式還是市場(chǎng)格局上來看，都還遠(yuǎn)未成熟。而且這一市場(chǎng)對(duì)于筆記本廠商來說是一個(gè)持續(xù)性創(chuàng)新的新興市場(chǎng)，是筆記本市場(chǎng)向低端的延伸，而并不是類似于手機(jī)市場(chǎng)等突破性的低價(jià)創(chuàng)新所主導(dǎo)的成熟市場(chǎng)。而在一個(gè)持續(xù)性創(chuàng)新的市場(chǎng)，領(lǐng)先者很難被拉下馬來，只有在一個(gè)突破性創(chuàng)新市場(chǎng)，后來者才有趕超的機(jī)會(huì)。但不幸的是，當(dāng)這一市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)時(shí)，山寨本廠商就把它作為了“山寨化”的下一個(gè)目標(biāo)。山寨廠家在紅海市場(chǎng)能夠生存的核心因素是消費(fèi)者的成熟，消費(fèi)者的專業(yè)水平、知識(shí)素養(yǎng)已經(jīng)使其具有了充足的辨別能力，這使得標(biāo)榜服務(wù)和質(zhì)量等內(nèi)涵的品牌因素在消費(fèi)者的心目中已經(jīng)喪失了光環(huán)，大家更傾向于價(jià)格導(dǎo)向。而在上網(wǎng)本這樣的藍(lán)海市場(chǎng)，這一市場(chǎng)還不成熟，市場(chǎng)客觀上需要代表性的廠家以品牌的形式來引導(dǎo)這一市場(chǎng)走向成熟。消費(fèi)者也更看重服務(wù)和質(zhì)量，價(jià)格導(dǎo)向?qū)λ麄兊奈Σ⒉粡?qiáng)烈，品牌因素則是他們的首選。而且，值得一提的是，在上網(wǎng)本市場(chǎng)上，電信運(yùn)營商們的政策性因素也具有至關(guān)重要的意義。傳統(tǒng)的筆記本廠商在這一市場(chǎng)依然都還具有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。

如果說山寨本過早的進(jìn)入上網(wǎng)本市場(chǎng)對(duì)于自己是一場(chǎng)災(zāi)難的話，那它對(duì)于整個(gè)上網(wǎng)本行業(yè)也是一種可怕的警示。它不但會(huì)加速上網(wǎng)本市場(chǎng)的快速成熟，促使這一市場(chǎng)盡早的紅海化，而且還會(huì)為成熟后的市場(chǎng)上，后進(jìn)入的其他山寨本廠商帶來消極影響。畢竟，這一市場(chǎng)上的消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)山寨本“一旦被蛇咬，十年怕井繩”了。這對(duì)于上網(wǎng)本行業(yè)的山寨化之路，會(huì)平添上更多的障礙。

藍(lán)海，不是山寨的天堂。只有在紅海中積蓄實(shí)力，鯉魚跳龍門般的經(jīng)過品牌進(jìn)化之后，山寨廠商才會(huì)有自己的天地。