機遇是舍出來的

20世紀初，美國吉列公司的創始人吉列先生發明了安全剃須刀。當時人們使用的傳統剃須刀十分昂貴，而且使用不安全又不方便，每次刮胡須都要磨刀片，使用也要很小心。

剛發明出安全剃須刀的吉列，對自己的剃須刀的前景充滿著希望，他認為他的剃須刀一定會取得很好的銷售成績。但是，令他怎么都沒有想到的是，人們并沒有像他想象中那樣輕易接受安全剃須刀，他的產品嚴重滯銷，在1903年整整一年里，僅僅銷售了刀架51個，刀片168片!

有一天，吉列在看報紙的時候，看到了一張前線戰士的照片，這個戰士一臉胡子拉碴，這讓吉列頓時靈機一動，他馬上聯系上軍隊的采購部門，表示要以自己的吉列剃須刀“優待勞軍”，一分錢不賺地用成本價賣給軍隊以慰勞前線的戰士。

就這樣，吉列剃須刀進入軍隊，被士兵們使用并喜愛。同時，士兵們輾轉征戰，將吉列剃須刀帶到了世界的各個角落，這無形之中給吉列做了一個全球性的大廣告。

1917年，一戰結束，但是吉列剃須刀已經成為享譽世界的名牌剃須刀。僅僅在那一年，吉列保安剃須刀就銷售了1.3億片刀片，這幾乎是吉列產品上市第一年的80萬倍!吉列通過一次無償的勞軍贈送，收獲的卻是吉列的巨大成功。

在此之前的19世紀80年代初，洛克菲勒的標準石油公司想擴大它在中國的市場，為了在這個大國里開創一片新的市場，聰明絕頂的洛克菲勒要求公司將幾百萬盞廉價的油燈送給了中國人，結果中國人很快接受了這種油燈，從此紛紛購買標準石油公司的煤油。就這樣他們輕而易舉地占領了中國的煤油市場。通過同樣的手法，標準石油公司橫掃了歐亞大陸，從此成為了全世界最大石油公司，幾乎壟斷了全世界的石油需求。

回首標準石油和吉列的成功，我們不難得出一個結論，那就是：你要“得”，就必須敢于“舍”，在沒有機遇的時候，你自己也能“舍”出機遇，培植起你成功的基礎，引領你取得最大的成功。

一鳴摘自《現代女報》編輯/李潔夫