蕭潔云：諾基亞副總裁的成功創業路

做事積極、談吐幽默、為人爽快。具有這些特質應該是一個好的老板吧?如果這個老板還是個美女是否就更加完美了?

財務出身，在IT和電信業具有十五年工作經驗的蕭潔云，并不是人們印象中的劍拔弩張的女強人，初次與她接觸的人大多有如沐春風的感覺。

機遇開始于2001年，那一年冠群CA與香港電訊成立合資公司，在香港電訊任職的蕭潔云應王嘉廉的邀請，正式加入冠群，擅長商業模式創新的她在亞洲陸續為冠群建立了多家合資公司。隨著各種合資公司數量的增加和規模的壯大，蕭潔云開始全面參與冠群亞太地區投資公司的運營，任美國冠群電腦投資控股有限公司副總裁，負責業務拓展和戰略投資等，為這些合資公司通盤考慮上市等資本問題。這段經歷讓蕭潔云開始全面熟悉公司的管理與具體運作。

抓住獨一無二的機會

擔任冠群中國的總經理，對喜歡挑戰的蕭潔云來說是件讓她感到興奮的事情。除了肩負合資公司的管理外，她要用更多的精力管理冠群中國公司的業務。與原來在投資公司面對高管和合作伙伴不同，蕭潔云在冠群中國更多面對一線的銷售與市場拓展人員，解決公司經營管理中的具體問題，這讓從前在資本市場長袖善舞的蕭潔云需要“卷起袖子來干活”。

熟悉軟件行業規律，具有豐富國際企業操作管理經驗，中國團隊的緊密配合，讓蕭潔云“卷起袖子”干得十分暢快。“我看好中國軟件市場的前景，不僅僅因為它的增長驚人，同時它的后發優勢可以避免歐美走過的很多彎路，我們正面臨著一個獨一無二的機會。”這不是蕭潔云在語出驚人，冠群進入中國市場已經十年，擁有了一支強大的本地團隊，還有持續增長的客戶群，投資眼光敏銳的蕭沽云發現，迅速溶入的本地化策略可以讓冠群中國伴隨著市場的快速發展而迅速成長。

該戰略的一大標志就是去年冠群中國被中國政府認定為“軟件公司”。作為2004年第一家通過雙軟認證的跨國軟件提供商，冠群中國將因此享受到包括稅收、采購以及人力資源等方面的多種優惠政策。

雖然在業內已經被譽為“穿上唐裝的外企”，蕭潔云對冠群中國本地化的程度并不十分滿意，“冠群進入中國十年，但安全產品只有一半實現本地化，我們還有很多工作要做。目前冠群中國研發中心的規模在100人左右，計劃年底將達到400～500人，規模翻兩番，對中國的持續投入以及大量吸收本地人才將是我們未來工作的基礎。”

扎根行業尋找伙伴

和許多在中國市場急于求成的跨國軟件供應商不同，冠群中國從一開始就并非用單一產品來打市場，而是用整套的管理思想體系來培育市場。這雖然需要花費更多的時間和精力，但蕭潔云認為非常值得。多年的并購生涯使冠群擁有產品種類上千，如此龐大的產品體系讓用戶眼花繚亂，需要用管理的思想將其條塊化細分，從產品著手，從應用角度出發，形成有機整體。

在完成從產品公司向管理軟件公司轉化之后，冠群的下一步是縱向細分行業。因為多元化的產品體系難以在各個行業面面俱到，如果能將銷售、服務、培訓等各部門力量集中起來深耕行業市場，相當于化掌為拳，更有力地出擊市場。幾乎在每個行業都有涉足的冠群將深耕幾個重點領域，據蕭潔云介紹，除了傳統的金融與電信行業外，冠群今后將重點關注政府和能源等潛力行業。

身為投資高手的蕭潔云，對在中國市場發展合作伙伴和建立渠道懷有很濃的興趣，并有著獨特看法。“中國市場實在太大了，市場變化又快，沒有公司可以在中國單獨獲得成功，必須依靠合作伙伴!”蕭潔云清醒地認識到，雖然中國近年一直保持著高于市場平均的增長率，但僅憑單方面的力量決不足以把市場做得更好，需要整個軟件行業、軟件環境的共同推進。

為了能更深地植根于中國市場，在蕭潔云的一手推進下，冠群在中國陸續組建了五家合資公司，包括北京冠群金辰軟件有限公司。東信冠群軟件有限公司，上海光華冠群軟件有限公司、中軟冠群軟件技術有限公司、北京冠群聯想軟件有限公司。五家公司各具特色，分別針對安全、網絡管理、電信領域、企業管理、電子商務等行業，與該領域頂尖的本地化公司緊密合作。

在渠道的建設上，冠群逐漸加大了渠道伙伴的建設力度，方式也越發靈活多變。冠群為渠道合作伙伴提供了四套合作方案，包括金牌合作伙伴、加盟合作伙伴、ISV合作伙伴和OEM戰略合作伙伴。對ISV合作伙伴，冠群可以開放自己的產品，由合作伙伴對此進行二次開發。“我們愿意和中國的合作伙伴一起成長。”

上海出生的蕭潔云不僅聰慧美麗，更有一顆熱愛公益事業的愛心。

在工作上蕭潔云女士可謂有著巾幗不讓須眉之勢，在生活上她更是一位幸福的妻子和母親，還做得一手好菜。蕭潔云認為工作出色和家庭幸福并不矛盾，關鍵是做好平衡。