創業商機：利用小區空置房 開間大“賓館”

這邊廂小區房子空置，那邊廂星級酒店收費高，一些小區探友客因誤點而“夜無歸宿”，這為小區日租房提供了市場商機。

3年前，從事房地產行業的危小姐憑著職業敏感，看到了祈福新村內日租房的市場，靠專業的管理和周到的服務，從3年前創業之初的10套日租房，發展到現在的30套房，危小姐的經營規模3年翻了3倍，每月營業額高達20萬。

創業商機

小區房子空置率達50％日租房行業魚目混珠

2005年，從事房地產行業的危小姐發現自己所住小區經常有人派發宣傳“日租房”的卡片，憑著職業敏感，她開始了解小區日租房的情況，結果發現，一方面小區確有不少空置房；另一方面，不少到小區探友的客人又“夜無歸宿”。

危小姐的同行賴先生，在祈福新村做日租房生意也有兩年時間。讓他對日租房感興趣的，也是源自他對小區房子空置率的調查。賴先生發現，周一至周五，小區內房間空置率達到40％～50％，周末房間空置率達30％。“很多人買房后并不馬上人住或并不長期居住，房間空置率這么高，何不將這批房子租過來轉租出去呢?”

與此同時，危小姐也發現“日租房”卡片五花八門，大多是自己家庭小本經營，沒有一個專業的經營方式，“這個市場比較雜亂，缺乏專業的服務。”但正是因為魚目混珠，危小姐才認為，若能正規經營樹立品牌，其實仍然大有生存空間。

星級酒店收費高

探友客“夜無歸宿”

賴先生說，一次親身經歷也是讓他看到日租房的發展前景。“有一次朋友來訪，到了晚上朋友說要回去，但我一看天色已晚，祈福離市區又遠，實在不好意思讓他走，但家里又沒地方讓朋友睡，只能在小區內的酒店開房，價格昂貴。”

賴先生介紹，小區酒店按四星級收費，不同房間一晚要價298元、398元、498元等，廣交會時價格更是高得嚇人，要價普遍在1000元以上，他調查發現，與他有同樣尷尬經歷的業主不在少數，他看到了日租房的市場需求。

危小姐也認為，相對小區內的星級酒店，日租房價格有相當的優勢。危小姐告訴記者，她的可租房分布在祈福內的各個區域，兩房兩廳17套，三房兩廳7套、豪華別墅4套、復式房2套，兩房兩廳日租價為100—250元，三房兩廳為250～400元，豪華別墅為500—1500元不等，價格普遍比同質量星級酒店便宜很多。

經營模式

1 與業主分成經營

“我老板也是做小區日租房發家后才開房地產公司，我很看好其中的市場。”危小姐說，她從事房地產行業多年，從她手上購買祈福新村房子的業主不在少數，專業的服務、敬業的精神，很多業主非常信任她，當得知她有做開發小區日租房業務的意向時，紛紛找上門表示愿意將房子租出去。

很快危小姐就籌到了10套可租房，她與業主們簽訂協議，租房利潤與業主分成，業主只需提供房源，其他的事情全由她負責，包括客戶的管理、宣傳廣告、找客源、采購一次性用品等。

2 給業主付固定月租

在祈福新村諸多日租房經營者中，賴先生的經營方式則是另外一種具有代表性的模式。最開始只有自家兩套房出租，靠實惠價格與優質服務不斷收得空房，獲得客源，現已擁有7套可租房。目前，賴先生有4套兩房兩廳，每套從業主手中租來約2000元每月，3套三房兩廳，每套租來的月租金約2500—3000元。樓房出租價格也不盡相同，視是否近湖、電梯樓而定，鐘點房50元每小時，兩房兩廳日租價100—300元，三房兩廳250～400元，豪華別墅為500—1200元每日。

經營特色

1 外貿公司幫忙拉客源

營業3年來，危小姐的生意可謂蒸蒸向上，她說專業的服務和良好的人緣是制勝之道，一開始她就憑借與祈福業主良好穩定的關系獲得10套可租房。

此外，與外貿公司合作更易獲取固定客源。危小姐發現，不少外貿公司的異地顧客來穗只能住價格昂貴的酒店，她與幾個在外貿公司工作的同學取得聯系，把客人拉過來，客戶對她提供的房子及服務很滿意，從那以后，她有了部分固定的客源。

2 口碑經營留住回頭客

賴先生則很注重口碑的經營，賴先生先將自己在祈福內的兩套房拿出來做試驗，將租房信息掛到祈福新村論壇上，并印卡片發到每個業主的信箱里，很快就有人來電稱要租房：住客大多是來祈福探親的人，他們住得舒服回去就會跟親戚說，我們的名聲在小區內很快就擴展開去。很快地，不少房屋空置的業主主動聯系他稱愿意租房給他，“我不喜歡做廣告，只想踏踏實實把自己的事做好，搞好衛生，收獲好口碑。”

3 專業服務媲美星級酒店

“現在，公司有一支團結的團隊。財務、策劃、采購、跑業務、清潔等都有了專門的工作人員，宣傳策劃也由專業公司負責。”危小姐說，團隊合作使得她們的服務更趨專業化，公司的服務可媲美星級酒店，住客在房內可打電話訂餐、飲料、零食等，有工作人員送上門，還可定票，如果住客在房內有什么突發事故，撥打祈福醫院和緊急救助電話，有專業人們上門服務。

經營風險 競爭激烈淘汰快

目前祈福新村內約有30人從事日租房業務，危小姐說，競爭非常激烈，不斷有人加入這一行，同時這一行也在不斷地淘汰人，不少人加入后，由于沒有雄厚的資金做支撐，又缺乏專業的知識與服務，很快就被淘汰。“很多人以為這行很好做，紛紛加入進來，但只要兩三個月連續虧，一般人就很難繼續下去，所以入行前。一定要意識到有被淘汰的可能。”

投入較大須做好預算

危小姐每月支出也非常昂貴，10名員工工資2萬余元，水電管理費9000元，床上用品、洗發水、沐浴露等平均一季度采購一次，每次約客000元，每3個月請專業公司做宣傳廣告活動，每期1萬余元，包括5萬張傳單、卡片、網絡宣傳等。現在每月租房總收入近20萬元。危小姐說，業主分成與其他各項支出就占了18萬多。“這是一項投入非常大的生意，一定要有雄厚的經濟基礎做支撐，做好預算。”

收入受節日季節影響

賴先生說節假日或周末7套房子都能租出去，平時只能租出3、4套。而危小姐的客源60％以上為固定客戶，長期租給一些外資企業的員工或客戶，每月租金固定，40％的客戶為散戶，多是來祈福探親的友人或游客，節假日、周末是租房旺季，房源遠遠不夠，特別是廣交會期間，盡管價格會因此上浮50％左右，仍有很多客戶因沒房可租而失望地離去；周一至周五較淡，空房出租率為10％～50％。因此月收入并不太穩定。