個人獨立創業需要哪些知識？

創業自謀生路，不論干那一行，都要具備一定的商業知識和經營之道。你一旦選擇了創業，就要眼觀六路，耳聽八方……擁有豐富的商業知識和經營之道，就可以把握商機，獲得成功。

創業是一個近年來比較活躍的詞，從詞性上來看它既是名詞也是動詞，延伸開來看作為名詞，它有一種無尚的自豪感是伴隨著成功，作為動詞它也是那么的艱辛與激情，它需要去重新開拓一番事業。

作為創業者在英文里是和企業家是一個單詞就是entreprenenur，兩層意思，第一層，創業者如果最終獲得成功就會演變成企業家，同時第二層，也預示著創業者在創業之初要和企業家一樣付出更多的思想、時間、精力等等!

創業者按照其類型可以分為兩類，一是機會型創業是指通過創業來謀求經營性收入二是生存型創業主要是指其創業是謀求工資性收入，主要表現在下崗失業人員以及相關群眾所做的一些小生意，據“GEM全球創業觀察中國報告”表明中國大陸有1/3的人屬于生存型創業，2／3的人屬于機會型創業，因此相當一大部分人創業不在為了謀求工資性收入，不在是為了解決馬斯洛五層次論的最基本的生存需求，而是為了更好的改善現在的生活狀況，更高層的物質或是精神的追求。

如何實現這樣的目標，這就要靠一個人自身的能力，因此一個人能否創業成功歸因于兩個方面，一是肩膀以上的大腦，這也就是平時所說的思想決定命運，為什么有的人能成功，能夠經營好創業的過程，那就是他的能力夠了或是他的思想能夠指導他現在的創業行為了。二是膝蓋以下的，那不是腳嗎?這里所指的是行動，有人多人看到別人在那個年代下海成了，他決定當年他也想到了，后悔不已啊，那也是就沒有行動才導致今天兩個人的差距，這就是思想的巨人，行動的矮子，最終也就是歸因為自己的思想不夠或是能力不到。

那思想的不同差異又是如何形成的呢?是先天的嗎?也許在其它的學科也天才、神童的出現，可能在創業方面沒有神童，有溫州人說過自己生下了就會做生意，可能有點夸張，它其實是說明了一個道理，那就是營商的環境，這就如日本學者寫的關于猶太商人的法則“窮，也要站在富人堆里”，這也是中國有句俗話所表現的境界，“物以類聚，人以群分”。為什么要和做生意的人在一起呢?是不是別人會給錢給你嗎?其實不是，而是你每天和那些人在一起不斷為獲取商業的信息與商業的規則，不斷的在吸引、學習與提高，正如有句話所說：‘熟讀唐詩三百首，不會做詩也會做’，然而不容有這樣的環境，正如中國人學英語一樣，要想有環境只有走出去，那樣的成本是高，即使有這樣的環境，去感受是好，但是通過長時間的去感受、去實踐，那樣的時間成本是太高了，同時也是不夠系統，無論是創業的初期還是企業經營的后期所追求的都是效益與效率。

那怎樣進行系統的學習，先前我們已經對創業的類型進行了分類，現在我們對創業的群體從職業的角度進行分類，一般來說按創業者先前工作的類型可分為管理型人才創業、營銷類人才創業、技術型人才創業，也有可能是上述三類的某個結合，因為按照職業錨的找準時間來說要到40歲左右，那也就會出現一個人經過了幾類職業的可能，最終走向了創業。

首先我們分析一下作為上述三類人，他們共同需要的是哪些創業知識，就對100名創業者的調研分析，他們共性的需求知識是商業規則(這也就是產品或是服務的定位)、創業的政策、創業的一些合法合法手續、創業的一些財務與稅務情況、以及政府的行政管理與法律知識等。綜合分析他們需要商業規則(包括如何尋找與評估項目、如何整合創業資源等)企業設立登記與優惠政策、財務與稅務基礎知識、法律知識。

接下來我們按他們的職業從互補的角度來分析他們的創業知識的需求：

管理人才他們的長項是組織管理能力，可以組織一大批人幫他們做，他們缺少的是對市場的理解，對客戶的了解。他們需要的是市場營銷與客戶溝通與管理。

營銷人才他們的長項是對市場負責，但是他們缺少組織管理能力，同時他們的專業性不夠強，他們創業的成功關注于他們對產品與服務的把握。

技術人才他們的長項是會擅長利用手中的技術進行創業，但是他們有時會過于自信，缺少對市場的理解，對客戶需求的分析，同時他們的組織管理能力是很弱的。但是他們的創業成功率是較上述兩類人來說比較高。因此他們需要市場營銷與管理方面的知識。

通過對上述三類人的分析，作為一個個人獨立創業，他首行需要的是商業規則方面的知識，無論他從事他熟悉或是他不熟悉的行業，都需要用來判斷，接下來他需要是市場方面的東西，只里所說的也就是產品與行業知識以及業務開發的能力，下面他需要的是管理方面的知識，無論作為資源期的時間管理，還是流程期的企業管理，最后他還是需要一些創業的政策及相關的企業設立的知識與財稅知識。因此一個人創業能否成功，首先還是要關注于市場的需求及自身的掌握能力與心態調結能力，接下來才是關注于創業外圍的環境。正如有首歌是這樣唱的“三分天注定，七分要打拼”!

附：初創業所需的系統課程目錄：

1、創業環境(創業歷程與當今環境)與心態調整(勵志內容)

2、創業項目的發現與市場評估(這也就是產品或服務的定位問題)

3、創業資源的整合(主要是創業資金與人才)與信息獲取(包括網絡的應用)

4、企業設立籌劃與創業優惠政策應用

5、財稅基礎與管理

6、市場營銷與企業策劃

7、企業管理與發展

8、溝通技巧與客戶管理

9、政府行政與法律問題

10、創業計劃書撰寫(對1-9的綜合應用，幫助理清思路，規避風險。)