林春偉：致力打造一個奢侈品王國

與花都集團的創(chuàng)始人及董事長林春偉先生相識已有多年。記憶中，他是一個淡定而睿智的人——極具洞察世事與行業(yè)的眼光，知人善用并敢于授權（這在化妝品行業(yè)殊不容易），在化妝品產業(yè)創(chuàng)下了多個“第一”，歷經20余年仍使集團保持青春活力而高速增長……

2009年，全球經濟風雨飄搖，中國美妝產業(yè)風聲鶴唳，而花都集團卻在林春偉先生的帶領下，開啟了多元化的布局，并全力挺進高端市場，致力打造一個奢侈品王國！花都集團緣何如此大膽布局，讓我們沿著花都集團的發(fā)展軌跡，走進林先生精心締造的“花都王國”一探究竟。

逆勢而上的增長

從2006年起，行業(yè)曝光事件頻起，信用危機嚴重影響行業(yè)發(fā)展速度，行業(yè)進入調整甚至是下滑的“寒冬期”，但花都集團（專業(yè)品牌銷售公司與生產工廠）仍在林春偉先生的領導下以每年20%的速度在增長，花都集團的辦公面積也從幾百平方米增至1000多平方米。去年底，全球金融危機爆發(fā)，很多工廠倒閉，花都集團生產工廠的訂單卻一直處于飽和狀態(tài)。

作為一個有著23年發(fā)展歷史的企業(yè)，如何能夠在這逆勢中“未雨綢繆”，實現高速的增長呢？這與花都集團的領導人林春偉先生的遠見卓識與用人之能密不可分。但是林先生并沒有滿足于現狀，又開始了新的謀篇布局。

高屋建瓴，長遠布局

“人無遠慮，必有近憂。”

雖然集團公司在逆勢中實現了別人難以企望的增長。但是，如何于逆勢中布局，以期行業(yè)再次騰飛時的收獲？以及集團公司如何實現二次跨越，進入一個更高層次的發(fā)展階段，都讓林春偉先生煞費苦心。

作為企業(yè)發(fā)展架構的總設計師，林春偉先生時刻關注著行業(yè)的發(fā)展變化與市場經濟運行中的各種現象。2008年三鹿“結石門”事件爆發(fā)，讓林春偉感觸頗深，并深刻認識到單純的操作中低端產品對企業(yè)發(fā)展存在的束縛。而歐萊雅集團對于品牌結構的合理布局及建立金字塔式的品牌矩陣也讓林先生得到啟發(fā)，那就是花都集團也應該建立一個覆蓋日化、專業(yè)領域并擁有于高、中、低端品牌的“花都品牌大家族”。

“大膽謀篇，小心布局”是林先生一向的行事風格。2008年初，花都集團開始了進軍日化線的嘗試，利用全新的視覺形象展示與平民化的價格體系進軍二三級市場的日化專營店渠道，取得了初步的成果。

林先生也計劃著向品牌金字塔的頂端進功，那就是進軍高端化妝品市場。因為一方面近年行業(yè)經營成本持續(xù)上漲，已嚴重擠壓了中低端產品的利潤空間，另一方面也只有進軍高端品牌市場，才能實現“花都品牌大家族”的遠景規(guī)劃。但是進入高端化妝品市場，花都集團仍需謹慎，原因有三：一、花都集團直屬工廠生產定位主要是中檔產品，高檔產品的生產尚需多方面的因素配合；二、花都集團多年以來經營的都是中低端品牌，還沒有積累夠操作高端品牌的人才；三、高端品牌需重新建立終端網絡。

機緣與謀劃不期而遇，

花都集團向高端市場進軍

那么，向化妝品的高端市場進軍有兩個選擇，一個是日化高端市場，一個是專業(yè)高端市場。眾所周知的是，日化高端市場至今被國際品牌所壟斷，國內品牌幾乎沒有生存的空間。

所以，向專業(yè)高端市場進軍成為花都集團的必然選擇，而這又與花都集團“培訓型企業(yè)”定位十分吻合。上世紀80年代，中國美妝產業(yè)剛剛開始萌芽，林春偉先生便率先在大陸創(chuàng)辦了第一家專業(yè)美容美發(fā)學府——香港花都國際美容學院。23年來，香港花都國際美容學院遍布中國各大中小城市，為中國美容美發(fā)教育界培育了無數舉足輕重、叱咤風云的業(yè)界驕子，香港花都國際美容學院更被譽為 “中國美容美發(fā)學校校長、導師的搖籃”。這樣雄厚的培訓背景為花都集團在專業(yè)渠道發(fā)展提供了很多便利，集聚了頗多人才。

如何在現有的高端專業(yè)化妝品市場競爭中嶄露頭角？“強強聯合，借力使力”成為最佳選擇，而恰在此時，臺灣京華金品牌躍入林春偉的視線。該品牌是一個全球頂級奢侈抗衰老新品，其品牌生產基地是全球衛(wèi)生組織認證的藥廠，產品技術和品質在國內同行中無人可比；而其品牌形象也很好，讓人一下子就能感覺到它的價值所在；賣點突出，京華金拳頭產品“金鉆21EGF”的活性成份是目前世界同類型頂級產品的20倍，并融入納米尖端技術，納米技術其實就是一種用單個原子或分子制造物質的技術。納米是一種度量單位，1納米等于十億分之一米，大約相當于發(fā)絲寬度的八萬分之一，紅血球大小的1/300.納米結構通常是指尺寸在100納米以下的微小結構。納米分子由于其極小的結構，能穿過表皮層滲透到真皮層，促進新細胞生成，使皮膚保持柔軟，豐滿而有彈性，即使到了中年，也能減少皺紋的產生。

林春偉的想法和臺灣京華金公司一拍即合。2009年3月10日，一場隆重的高端新品發(fā)布會在中國大酒店麗晶殿拉開帷幕，近300家美容院代表共同見證了這場規(guī)模和檔次都空前的盛會。

致力打造一個奢侈品王國

與當年為行業(yè)創(chuàng)造了許多“第一”一樣，進入高端美容化妝品市場的林春偉對花都集團的未來發(fā)展方向有了更清晰的認識。他看到了這塊市場在未來所能創(chuàng)造的價值：隨著中國經濟的高速發(fā)展，越來越多的人會更加注重生活品位，中國奢侈品消費亦會隨著生活品質的提高而走向興旺，多方面的奢侈品消費將成為這個群體的顯著需求。

為了能夠將花都集團打造成一個為高端群體提供全方位奢侈消費服務的企業(yè)，林春偉做了很多嘗試。高端品牌新聞發(fā)布會過后，花都集團著手成立了一個名媛俱樂部，凡一年累積消費19.8萬元的終端客戶，即可以申請成為金鉆會員，會員可以特享俱樂部免稅代購各款世界頂級名牌的限量版手提包、世界名牌手表、香水、首飾及香港演藝明星拍賣的華麗服飾；免費提供各種生活禮儀課程，其中包括如何品紅酒、形象設計、儀態(tài)訓練等實用課程。另外年消費滿9.8萬元亦可申請金卡會員、消費滿6.8萬元可申請銀卡會員。其所獲得的服務以金鉆會員為標準，按等級來享受相應的服務。

其實打造這樣一個頂級消費俱樂部，林春偉早有這種想法了，因為他豐富的國外人脈資源使他要做好這一塊可說是如魚得水。像他所說的，做每件事情只要有了落腳點，其它的都不是問題。他這份自信是源于他的人生歷練，因為這份歷練造就了林春偉勇于面對每一次困境的挑戰(zhàn)。

林春偉鄭重表示，如果說花都集團剛成立的時候是第一次創(chuàng)業(yè)，那么現在就是二次創(chuàng)業(yè)，他會以更多的激情和更高的信心來面對新的挑戰(zhàn)！