破解美容院老板熱捧ＧＳＣ產品

專業線經過20年的發展最缺的是什么？是終端布局！這也是國內專業線真正缺少“領軍人物”的原因。筆者本人從事專業線品牌運營多年，但真正以終端為營銷推廣重心，從策略上、執行上對終端優先考慮的企業，在我們這個行業里仍然不多見。這也是筆者關注GSC產品受熱捧的原因。

近日筆者采訪GSC產品運營中心的李總。李總告訴筆者：專業線發展了20年，但國內專業線品牌沒有一家超過20年。也沒有一家專業線公司的銷售額超過1億。而專業線每年的產業額現近千億了，這就值得我們深思專業線除了產品之外的運營模式了。

李總說：我們回顧專業線20年來的運營模式，都沒有解決終端出貨的問題。就目前來說專業線絕大多數品牌的運營模式只能達到代理商或美容院而不能達到客戶。為什么呢？專業線的公司大部分寄希望于幾次展覽會、演示會的招商來獲得簽單。對于簽單后的消費拉動和終端維護就缺少有力的推動。最多就是幫美容院出個促銷方案、開個終端會、派個導師指導一下。解決不了終端實際問題。出現這種問題最大的原因是什么呢？第一、短期利益的驅動，撈一筆就走；第二、實力的缺乏，缺乏資金、目前整個專業線公司做電視廣告、平面和網絡同時拉動終端的公司基本沒有；第三、整體品牌戰略的短暫性和盲目性；第四、產品質量效果達不到品牌運作的要求；第五、沒有真正研發團隊，保證不了產品的后續性和可靠性。

李總在對GSC產品運作說道：GSC產品的運作模式的核心可以用二十個字概括“強化終端、激活終端、維護終端、自下而上、細化市場”！這和傳統的專業線運作模式完全不一樣。傳統的可以說是自上而下，有頭無尾；廠家找代理、代理找美容院、美容院找顧客；但美容院能不能找到或者說能不能推動你的產品完全是未知數。GSC產品核心運作就是終端。具體的來說：第一、增加美容院的客戶，比如說我們所有的電視、平面、網絡廣告是以拉動終端銷售為目的，而且宣傳的力度、廣度、密度都是專業線企業從未有過的；第二、激活美容院原有會員，激活原有會員的關鍵是產品質量效果和周到的售后，GSC產品的生產和使用我們都申請了國家專利；質量和效果完全有保證。對于售后，我們所有的部門和人員都是以拉動終端銷售配置的。比如說我們的客服部接聽回訪終端消費者。第三、提高美容院會員消費檔次，一個有檔次的美容院沒有好的產品和宣傳是很難提高會員檔次的。而GSC產品質量和宣傳能同時滿足美容院的要求。

GSC產品的代理商王總說，以前專業線的市場說白了很多品牌就是一筆買賣，產品質量不過關，又沒有終端拉動，美容院根本賣不動！這就造成渠道資源的任意浪費和透支，又在相當程度上損害了整個行業的形象和長期利益。但GSC產品完全是兩樣，除了產品質量好，公司投放大量的電視廣告就能看出來重視終端。事實也證明了公司的銷售策略成功。以前做個代理一個月回款30萬算多。但現在后面加個零我也覺得很輕松。做GSC產品前網絡建設很難，建好網絡存活更難。GSC產品就不一樣。現在美容院的老板是天天給我打電話要加盟。

最后筆者走訪加盟GSC產品的王姐，王姐說：原來我這的美容顧問12個人，現在增加了20個人都忙不過來。除了產品質量過硬、廠家的售后指導服務不錯外，我很多客服是看電視廣告來的。真的，好的產品還得好的宣傳。

筆者在離開GSC產品運營中心，正巧碰到正在簽單的幾個美容院的老板，其中一個趙姐告訴筆者：我的客戶看見GSC產品的廣告，天天問我什么時候上這個項目，這不就來北京剛簽上單。

目前“GSC”細胞液系列產品可在北京醫院直接購買，也可到GSC中國官方網站進行查詢或者網上訂購。