追夢人到造夢者

這三位創(chuàng)業(yè)者在幫助他人實現(xiàn)夢想時。也將自己的夢想延續(xù)下去。

有許多事情使美國人出了名，但也許使美國人出名最主要的特質(zhì)還是“我能行”的態(tài)度。再大的夢想都不算大，也沒有實現(xiàn)不了的目標。正如新當選總統(tǒng)巴拉克·奧巴馬(Barack Obama)所說：“是的，我們行!”正是這種美國精神才使得企業(yè)家成為美國經(jīng)濟的支柱，也正是這種美國精神詮釋了美國小企業(yè)為什么能夠占到所有企業(yè)比重的99.7％。

但有時，不管你有多么強大的美國精神，你的夢想就是實現(xiàn)不了。有時候，你有自己的事業(yè)，你卻不知道自己究竟要什么，急得你都想撞墻。有這么三位創(chuàng)業(yè)者，雖然他們最終的理想沒能實現(xiàn)，但是，他們認識到通過幫助別人把事業(yè)做大，自己也就能變得更成功。這里給大家講述這樣的故事：三位創(chuàng)業(yè)者不再追逐自己的夢想轉(zhuǎn)而從事教學，從而找到了成功的方法。

棒球運動員成為教練

如果棒球像蘋果餡餅一樣具有美國特色，那么把棒球運動當作事業(yè)去追求可以被看作是最遠大的美國夢想了。40歲的羅博·納什(Rob Nash)，和41歲的喬·路易斯(Joe Louis)，曾夢想著從小棒球聯(lián)盟成功地到美國全國棒球協(xié)會那種規(guī)模的聯(lián)盟里打球。兩人一起長大，在中學和大學期間都努力地拼搏，以實現(xiàn)他們的夢想。雖然他們倆誰也沒能打進大聯(lián)盟，但他們在美國小聯(lián)盟中打得都相當出色?？墒菐啄曛?，環(huán)境的不斷變化導致納什和路易斯都離開了職業(yè)棒球隊。

雖然離開了他們夢寐以求的職業(yè)舞臺，納什和路易斯仍然一起分享棒球運動的激情，繼續(xù)主辦訓練館，開設私人訓練班。沒過多久，兩人就意識到今天的孩子們少了些什么：從事棒球運動所需的安全而有組織的環(huán)境。

納什說：“我們在漸漸地長大，上午8點去棒球場，晚上街燈亮的時候確保自己回到家中。那樣的事情以后不會有了。我們很快發(fā)現(xiàn)父母愿意花錢讓孩子學到更有優(yōu)勢的技能——這是明智之舉，或者給他們提供安全的地方打球?！?/p>

1996年，在美國馬薩諸塞州米德爾頓的一家室內(nèi)棒球和壘球訓練中心，納什和路易斯遇到了極佳的發(fā)展機會。孩子們喜歡有組織的學習環(huán)境、好的器材和設備，父母也樂于接受該中心的價格。2004年，納什和路易斯開始進行特許經(jīng)營。目前在全國有近40個加盟店，整個系統(tǒng)的營業(yè)額接近1，500萬美元。

納什和路易斯最大的利潤來源是他們的能力，即向孩子們傳授同樣的技能，幫助他們走向成功。他們的學生中有許多人都成了中學、大學及其他行業(yè)的明星，其中包括一名以前的學生，該生2008年春季加盟圣地亞哥教士隊，首次在職業(yè)大聯(lián)盟比賽中亮相。

想象你可以跳舞

幫助自己的學生實現(xiàn)自己曾經(jīng)夢寐以求的夢想，是約迪·沃卡羅(Jodi Vaccaro)與納什和路易斯共同的愿望?，F(xiàn)年40歲的沃卡羅，10歲時開始學習舞蹈，大學主修舞蹈。帶著在百老匯跳舞的夢想，畢業(yè)后沃卡羅開始大張旗鼓地試演，但兩年后她意識到試演并不掙錢。她說：“因為我簡直無法生存下去，只好放棄自己的夢想，這樣才能掙到錢?！?/p>

沃卡羅從未想到自己會成為一名教師，但為了生計，她開始在當?shù)匾患椅璧笇W校授課。她說：“我告訴自己，我在試演的同時授課只是想掙些錢，但結果證明授課是我真正愿意做的事情?！?/p>

沃卡羅從未想過自己會有商業(yè)頭腦，但是到了1993年，也就是做了兩年教師后，她有了足夠的信心開辦起自己的Starlite舞蹈學校，校址設在紐約州的帕楚格(Patchogue)。沃卡羅說，她從試驗和錯誤中增長了見識，但如果她不樂意把對舞蹈的熱愛傳授給他人，她也決不會成功。

沃卡羅說：“如果你在這個行業(yè)(教學)沒有舞蹈的激情，就不會奏效。如果你進入這個行業(yè)只是想著掙大錢，你就不會成功。那么，對待孩子和他們的夢想也必須這樣，并且要讓他們感到自信和充滿激情?！?/p>

沃卡羅沒有透露她的年銷售額，但她說每周要教近300個學生。她說：“因為我真正對舞蹈有了激情，所以我成功了，而且我還可以把這種激情傳遞給我的學生。所有學生都在我身上看到了這種激情。我總是鼓勵他們說，你們可以實現(xiàn)自己的夢想，只要你們努力?！?/p>

實現(xiàn)飛躍三步驟

停止實現(xiàn)自己的夢想并著手把自己的夢想傳給他人，做出這一決定非常困難，但是幫助他人成功實現(xiàn)夢想可能是有回報的——即使回報不是很多。如果你已決定跨出第一步，請參考以下三個步驟，這是商業(yè)教練和咨詢顧問埃瑞克-魯爾斯(Erik Luhrs)提出的：

步驟-二：全面審查自己的能力。魯爾斯說：“看看你目前正在從事的工作，問一下自己，你所做的事情對他人究竟意味著什么?”如果你是一名演員，也許，你的能力會充分展示你自己；如果你是一位編劇家，也許，你的能力會為市場運作、銷售塑造動人的故事?！巴ㄟ^全面審查自己的能力，你就會看清施展自己才華的機會?！?/p>

步驟二：發(fā)布清楚而又醒目的消息。在推銷自己之前，要搞清楚你的目標市場，你的目標市場為什么會接納你，你怎樣與這個市場協(xié)調(diào)一致。

魯爾斯說：“基于此，你可以發(fā)布引人注目的消息或廣播講話以吸引人們對你的注意。”

步驟三：發(fā)表演講。讓世人知道你是專家。參加網(wǎng)絡活動，在研討會上發(fā)表自由演講，寫文章或時事通訊。通過自由宣傳讓人們知道你正在從事的業(yè)務，如參加廣播電臺節(jié)目、建立網(wǎng)站、每周做一期博客或播客。

魯爾斯說：最后，要對你的教學能力充滿自信?！罢J識到你的多種經(jīng)歷和才華是獨一無二的。這是任何人可能成為導師、專家或領袖的途徑?！?/p>

(劉新文)