探尋金融風(fēng)暴下的中國(guó)化肥市場(chǎng)真相

為了給行業(yè)提供一個(gè)客觀的市場(chǎng)形勢(shì)分析，本刊對(duì)中國(guó)化肥市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)處于缺乏信心的觀望狀態(tài)。溫總理說(shuō)：“應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)信心比黃金貴重”，這次走訪，我們發(fā)現(xiàn)了“信心”的源頭……

提到“危機(jī)”一詞，你能想到什么？危機(jī)，是令人感到危險(xiǎn)的時(shí)刻，是嚴(yán)重困難的緊要關(guān)頭。

冰島，作為一個(gè)國(guó)家，瀕臨破產(chǎn)。伴隨著這次金融風(fēng)暴的“冬雷陣陣”，全球同步上映著另一番的《悲慘世界》。海外媒體對(duì)這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的描述甚至用到了“百年一遇的經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴”，“比911還恐怖”等詞組。

戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如臨大敵，悲觀失望無(wú)可奈何。狼來(lái)了，不顧一切地“龜縮”，慌慌張張地“自衛(wèi)”。

當(dāng)危機(jī)來(lái)臨時(shí)，化解它的利刃其實(shí)就藏在每個(gè)人的心里，它的名字叫智慧。有人說(shuō)生意難做，一定也有人會(huì)偷著樂(lè)。中國(guó)化肥究竟怎么了？中國(guó)化肥企業(yè)該何去何從？中國(guó)化肥市場(chǎng)的真相又是什么？帶著這樣的責(zé)任和命題，農(nóng)資與市場(chǎng)雜志社的《深度走訪》專家團(tuán)帶你共同感知一線市場(chǎng)的真實(shí)，探尋中國(guó)化肥的危機(jī)真相。

在農(nóng)資與市場(chǎng)雜志社總編馮衛(wèi)東的帶領(lǐng)下，專家團(tuán)歷經(jīng)15天，途經(jīng)六站，足跡遍布幾個(gè)省，考察經(jīng)銷商四五十家，走訪終端上百家個(gè)，取得了豐碩的成果。

企業(yè)：

萬(wàn)馬齊喑直言過(guò)剩

這次危機(jī)，最直接的理解就是“過(guò)剩”。通過(guò)此次對(duì)企業(yè)的實(shí)地考察，我們對(duì)“過(guò)剩”一詞有了十分深刻的感受。企業(yè)大批產(chǎn)品積壓在庫(kù)，我們“看在眼里，急在心里”。

據(jù)國(guó)際肥料工業(yè)協(xié)會(huì)估計(jì)，2008年全球化肥消費(fèi)量減少了1.5%。世界市場(chǎng)化肥需求下降，再加上遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，化肥產(chǎn)能大受影響。市場(chǎng)供大于求的格局不會(huì)改變。

出口受阻，拉動(dòng)內(nèi)需消費(fèi)還尚需時(shí)日。下半年受原材料價(jià)格影響，不少?gòu)?fù)合肥企業(yè)虧損嚴(yán)重。同時(shí)，農(nóng)作物產(chǎn)品尤其是經(jīng)濟(jì)作物出口不暢，農(nóng)作物產(chǎn)品價(jià)格大幅下滑，嚴(yán)重影響了農(nóng)民的種植積極性。

面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)糧價(jià)的普遍下降和兩千多萬(wàn)農(nóng)民工不能就業(yè)的現(xiàn)實(shí)，農(nóng)民實(shí)際購(gòu)買力不強(qiáng)，直接影響到化肥等產(chǎn)品的市場(chǎng)走勢(shì)。農(nóng)民的購(gòu)買力受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下滑和農(nóng)民工就業(yè)下降的影響是明顯的，不少農(nóng)民朋友反映盡管國(guó)家大幅度提高了水稻、小麥等糧食最低保護(hù)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并且在逐步完善農(nóng)資綜合直補(bǔ)政策，但是他們的購(gòu)買力還是有所下降的。

今年的春耕，不論尿素還是磷復(fù)肥，也都沒(méi)出現(xiàn)往年明顯的“小高潮”，旺季不旺，已經(jīng)在今年的第一階段顯現(xiàn)。不少化肥企業(yè)普遍虧損經(jīng)營(yíng)，已無(wú)讓利空間。

自２００８年下半年以來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品銷售情況不理想，農(nóng)民缺乏足夠的資金購(gòu)買化肥，或者期待更廉價(jià)的肥料，因而大幅減少化肥投入。經(jīng)銷商擔(dān)心市場(chǎng)進(jìn)一步下滑，存貨信心大打折扣，因此遲遲不入市采購(gòu)，導(dǎo)致化肥生產(chǎn)企業(yè)因庫(kù)存壓力而停產(chǎn)、限產(chǎn)。２００８年年底，全國(guó)停產(chǎn)的尿素企業(yè)超過(guò)４０家，停產(chǎn)的碳銨企業(yè)近１００家。全國(guó)磷肥企業(yè)開(kāi)工率不足５０％。

出口方面，２００８年１２月份，國(guó)家放寬化肥出口限制，但全球市場(chǎng)受金融危機(jī)影響已陷入低迷，原料價(jià)格的下降帶動(dòng)化肥價(jià)格大幅回落，國(guó)內(nèi)化肥在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。從２００８年１２月及２００９年１月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，我國(guó)化肥出口量很小，企業(yè)要在短期內(nèi)消化購(gòu)買的高價(jià)原料非常困難。

目前來(lái)看，化肥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存水平居高不下、農(nóng)民用肥積極性不高、市場(chǎng)極度疲軟、行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理等問(wèn)題仍將持續(xù)存在，今年對(duì)化肥行業(yè)來(lái)說(shuō)將是極為艱難的一年。氮肥行業(yè)供過(guò)于求的趨勢(shì)將進(jìn)一步加劇；磷肥生產(chǎn)上半年將以消耗高價(jià)原材料和產(chǎn)品庫(kù)存為主；國(guó)內(nèi)的鉀肥生產(chǎn)將進(jìn)一步提速，對(duì)進(jìn)口鉀肥的替代有所增強(qiáng)，但鉀肥消費(fèi)低迷使得供方繼續(xù)維持較高壟斷價(jià)格的預(yù)期將難以實(shí)現(xiàn)。

通過(guò)對(duì)企業(yè)的走訪，傾聽(tīng)了太多的“真情傾訴”，忍不住要問(wèn)：“中國(guó)化肥，怎么了？”經(jīng)濟(jì)危機(jī)鬧得吧，都是“過(guò)剩”惹的禍！

終端：紅紅火火牛市重現(xiàn)

2009年6月10日，專家團(tuán)一行來(lái)到了河北省元氏縣，其間，我們路過(guò)一個(gè)名叫“西崗”的小村子。在該村的農(nóng)資服務(wù)站，我們見(jiàn)到了50多歲的店主“趙彥波”，一番談話，令我們吃驚的是，在這個(gè)小小的村子里，他 竟然賣掉了32噸一種叫“蓮花”的有機(jī)肥。

當(dāng)天，我們又見(jiàn)到了該縣的一位經(jīng)銷商——左英杰。在過(guò)去的2008年，他賣掉了540噸的肥料，今天他計(jì)劃做到1000噸左右。當(dāng)我們談及所謂的“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”，他一臉的迷糊，好像很不理解啥叫經(jīng)濟(jì)危機(jī)。事后，我們也在想經(jīng)濟(jì)危機(jī)真的影響到“縣”里了嗎？經(jīng)濟(jì)危機(jī)，又是誰(shuí)在夸大它的破壞力？

一個(gè)村子里年銷一種肥料32噸，一個(gè)小縣城去年賣了540噸有機(jī)肥。我們不禁要問(wèn)，是產(chǎn)品真的過(guò)剩嗎？是過(guò)剩問(wèn)題還是營(yíng)銷問(wèn)題？

很多時(shí)候，產(chǎn)品的擠壓是流通性因素造成的。中國(guó)的化肥，實(shí)際上面臨流動(dòng)性過(guò)剩這個(gè)難題。過(guò)剩是個(gè)量的概念，而流動(dòng)性過(guò)剩卻在表達(dá)一種狀態(tài)。當(dāng)該商品與其他商品交易速度加快，也就是非常容易實(shí)現(xiàn)交易的時(shí)候，流動(dòng)性就會(huì)出現(xiàn)過(guò)剩；當(dāng)該商品與其他商品的交易出現(xiàn)速度減緩，也就是實(shí)現(xiàn)交易非常困難的時(shí)候，流動(dòng)性就會(huì)出現(xiàn)不足。

出現(xiàn)流通性過(guò)剩的原因是什么？首先我們想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題就是：“你的渠道建了多少？你的終端鋪貨率又有多高？”

在走訪的過(guò)程中，我們很驚奇地發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)“品牌”始終伴隨并吸引著我們，它就是——史丹利。從縣級(jí)經(jīng)銷商到鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，我們看到了史丹利太多的身影，見(jiàn)證了史丹利渠道建設(shè)的成果和終端店的發(fā)達(dá)。

近年來(lái)，史丹利化肥精心在全國(guó)營(yíng)銷布局，進(jìn)一步強(qiáng)化渠道建設(shè)，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷業(yè)態(tài)，著力打造集產(chǎn)品營(yíng)銷、莊稼醫(yī)院和農(nóng)技推廣為一體的復(fù)合肥專賣店，顯示了旺盛的生命力，已在全國(guó)2000多個(gè)縣（市）布點(diǎn)，形成了一道靚麗的農(nóng)資營(yíng)銷風(fēng)景線。

精耕終端，決戰(zhàn)終端，是復(fù)合肥營(yíng)銷制勝的關(guān)鍵。在產(chǎn)糧大省河南，史丹利復(fù)合肥專賣店星羅棋布隨處可見(jiàn)，統(tǒng)一的門(mén)頭包裝、醒目的產(chǎn)品標(biāo)志、碼放有序的史丹利復(fù)合肥，與良肥相配套的良種以及植保器械，史丹利復(fù)合肥作為國(guó)家免檢產(chǎn)品、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品，生動(dòng)的展示在農(nóng)民面前，讓人感到耳目一新。

走訪一線終端，深刻感受到一種現(xiàn)實(shí)的信心和力量。終端的紅火，是不是說(shuō)明我們工作還做的不夠？我們常常在想“狼”的可怕，“狼”真的如傳說(shuō)中的可怕嗎？

（據(jù)悉，農(nóng)資與市場(chǎng)關(guān)于探究中國(guó)化肥市場(chǎng)真相的“深度走訪”活動(dòng)還將繼續(xù)，第二階段的深度調(diào)研正在籌備中……）

沃爾特*李普曼說(shuō)：“世界總要前進(jìn)，更多的危機(jī)會(huì)隨之而來(lái)。但是，如果我們之中有人置身于世事之外，不感到焦慮和過(guò)分擔(dān)心，而是冷靜并進(jìn)行探索，回顧久遠(yuǎn)的過(guò)去，放眼于更為遙遠(yuǎn)的未來(lái)，那么，世界就會(huì)先更好的方向發(fā)展。”

馬云(阿里巴巴集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官):永遠(yuǎn)不要放棄自己的信心優(yōu)秀的企業(yè)家必須學(xué)會(huì)比別人提前適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，這個(gè)災(zāi)難一定在兩三年內(nèi)打擊每一個(gè)人，誰(shuí)先適應(yīng)誰(shuí)就有機(jī)會(huì)。

關(guān)于化肥行業(yè)走出困境的路，聽(tīng)說(shuō)有一條，它是：“重拾自信，精神復(fù)蘇，迎接曙光”。

（編輯/劉慶華Lqh0206@163.com）