滇虹藥業(yè)：營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算要翻近兩倍

對(duì)于滇虹藥業(yè)來(lái)說(shuō)，我們一直是針對(duì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。我們定義的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針為“大處著眼，小處人手，步步為營(yíng)，穩(wěn)中求快；心無(wú)旁騖，做大產(chǎn)業(yè)，追求卓越，做強(qiáng)主業(yè)”，根據(jù)不同階段主推某個(gè)產(chǎn)品，而非急功近利一哄而上。

2008年，我們主要通過(guò)形象代言的廣告方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，通過(guò)央視廣告?zhèn)鞑フ归_(kāi)品牌建設(shè)。同時(shí)我們?cè)诘孛嬲归_(kāi)一系列的推廣活動(dòng)，比如和中國(guó)OTC協(xié)會(huì)合作，針對(duì)全國(guó)大型連鎖藥店開(kāi)展“飛越計(jì)劃”的店員教育活動(dòng)，以及社區(qū)宣傳、知識(shí)講座等消費(fèi)者教育工作。

2009年，面臨全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，許多企業(yè)采取了戰(zhàn)略收縮的策略，2009年加入央視招標(biāo)的醫(yī)藥企業(yè)大幅減少。但我認(rèn)為，藥品的消費(fèi)屬于剛性需求，不會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)而減弱，因此可以說(shuō)經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)藥品行業(yè)的影響不是很大。在經(jīng)濟(jì)不景氣的現(xiàn)狀，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，逆風(fēng)飛揚(yáng)，更容易讓企業(yè)、品牌迅速提升高度和形象。

為此，滇虹藥業(yè)2009年的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算不降反升，較2008年增加了近兩倍。2009年我們不但加大了市場(chǎng)投入，而且重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)新媒體的投放，積極探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式，新媒體投放比率達(dá)到總投放的25％。

2009年我們的最大亮點(diǎn)是在央視一套黃金時(shí)段做電視廣告投放，八千多萬(wàn)的實(shí)際投放，在公司歷史上是最高年投放量，在醫(yī)藥行業(yè)也屬少數(shù)。

我們還在利用新的傳播方式，比如公關(guān)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、口碑互聯(lián)、短信平臺(tái)、校園媒體、專(zhuān)業(yè)雜志等等。另外，我們?cè)诟咚俟贰⒒疖?chē)站等戶(hù)外媒體上也有投放。高中低端全面投放，這是我們的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工程。

2009年重點(diǎn)是關(guān)注公關(guān)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)傳播這一領(lǐng)域。投A--千多萬(wàn)元，舉辦“滇虹康王一新五朵金花全國(guó)男女主角甄選”活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)界著名演藝明星做評(píng)委，選拔新人，拍攝反映云南新時(shí)代形象的歌舞言情劇《新五朵金花》，并投入數(shù)百萬(wàn)元，全面進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)傳播和品牌塑造。

我們還以項(xiàng)目合作的形式進(jìn)行一系列的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)嘗試，和湖南金鷹網(wǎng)、百度、谷歌搜索引擎進(jìn)行深入合作。在國(guó)內(nèi)率先開(kāi)展了一種叫做“口碑互聯(lián)”的營(yíng)銷(xiāo)方式——該方式近年在國(guó)外企業(yè)開(kāi)始運(yùn)用。同時(shí)，我們還開(kāi)展了短信平臺(tái)和終端PDA的營(yíng)銷(xiāo)嘗試。

滇虹藥業(yè)今年的目標(biāo)是：OTC銷(xiāo)售收入達(dá)到5.3億元，日化產(chǎn)品銷(xiāo)售收入達(dá)到1.7億元，重點(diǎn)打造的高端醫(yī)學(xué)護(hù)膚品銷(xiāo)售額要達(dá)到1000萬(wàn)元，出口額達(dá)22007i元，保健品銷(xiāo)售達(dá)800萬(wàn)元，2009年滇虹藥業(yè)銷(xiāo)售收入計(jì)劃接近8億元。今年我們集中精力要做的事情是，實(shí)現(xiàn)滇虹OTC銷(xiāo)售收入凈增1.3億元，同時(shí)進(jìn)一步撬動(dòng)300億的洗發(fā)水市場(chǎng)，打造藍(lán)海市場(chǎng)。對(duì)于實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)增長(zhǎng)的數(shù)字，我們準(zhǔn)備很充分，也很有信心。