ＡＯＢＯ：醫藥行業信心持續

當下，很多人認為金融危機會給中國企業帶來毀滅性打擊或持續性打擊。我認為這種狀況不存在，因為中國企業元氣沒有受到根本傷害。有人說要縮減營銷費用，我覺得可能是在放煙霧彈；也有些企業確實縮減了，那是因為他們在2008年市場表現不出色。而真正上升型的企業，我認為并不會縮減。

作為一家有著39年歷史的國際領先生物科技企業，AOBO在歐美以及亞洲是最強勁和最有影響力的生物與醫藥品牌之一，在中國也不例外。2009年，我們的營銷投入一定會高于2008年。

作為一家上市公司，AOBO要根據年度整體效益狀況來決定營銷預算，這要經過相對嚴格的審核。每年的營銷費用大概會占銷售額的30％～35％左右。AOBO在全球有不同的業務，在每個國家營銷表現形式都不一樣。在發達國家，除了較大的廣告投入費用外，還有公共關系投入。在中國這樣一個特殊市場，整個營銷費用顯得就更高一些，因為不僅要考慮廣告投入、渠道建設，還要進行政府關系協調，以及針對競爭對手展開一系列促銷活動。

2009年AOBO的營銷規劃有三個方面：

第一，更注重和消費者溝通。我們認為，一個成熟的企業應該建立一個龐大的消費者信息系統。

第二，我們認為，醫藥企業品牌打造要進入全面整合營銷傳播的時代。

第三，我們會特別重視在品牌上的投入。我們認為強大的傳播費用會穩固我們的品牌基礎，夯實現有渠道終端和消費者對我們的認知。現在整個行業促銷手段的全面同質化，已經使營銷沒有多少懸念了。剩下來要拼的是，誰能給消費者更多信心，誰能塑造更深入人心的品牌形象。

活動方面，2009年AOBO在藥品、食品、保健品等領域，每個階段都會推出一些活動，這些活動的目的是全面維護并且深化AOBO品牌，并為每個產品在每個階段的促銷做準備。銷量仍然是AOBO在中國市場的一個重要考量標準，也是投資人對AOBO的信心標志。

目前，中國的醫藥行業還是比較混亂的，正面臨著嚴肅整頓，但這個行業一直在成長，因為市場的需求量越來越大。

對醫藥行業來說，我認為好的營銷不外乎三點：第一是產品品牌，品牌是消費者選擇的一個重要信念支持-第二必須要有好的渠道和終端，也就是說方便消費者購買，這是考量中國醫藥企業營銷的一個重要方面；第三是廣告，中國的消費者很奇怪，無論你的產品品牌有多大，如果你的廣告淡出他們的視線，很快就會被拋棄。對于處方藥來說，企業和醫院建立的戰略合作關系，保持了較高的增長，深度關系營銷是處方藥的法寶。另外，廣告和渠道、終端也是不容忽視的。

值得注意的是，目前中國新藥的刷新率是很低的，很多是老藥新做，這種狀況在兩三年內不會有根本改變。我希望我們的醫藥企業在創新方面有所突破，給消費者帶來更多更好的產品。