愛可視：精準多樣 個性化

法國愛可視公司是全球MP3和MP4之父，2003年9月正式進入中國。和索尼、三星等公司產品線的多元化相比，愛可視更加專業(yè)和單一；與蘋果等品牌的張揚相比，愛可視更加內斂和含蓄。愛可視沒有太多的大眾廣告，比如電視廣告，因為品牌主打小眾市場、高端路線，所以電視廣告不合適。有人曾經質疑這種營銷戰(zhàn)略，但事實證明我們是比較了解消費者需求的。

過去兩年，我們開始注重網(wǎng)絡媒體，嘗試和一些網(wǎng)絡媒體合作進行博客營銷。戶外廣告、新品上市發(fā)布會、體驗會也不少。還進行了一些嘗試，比如和銀行合作，在網(wǎng)上針對信用卡人群進行宣傳，因為信用卡的消費人群往往是一些白領，比較講究生活品質。整體來說就是這樣一些動作，效果不錯。

過去兩年，我們還克服很多困難去和渠道溝通，花很大力氣去培育市場，讓人們通過愛可視認識MP4，通過MP4認識愛可視，以成就它這樣一種權威性。因為在市場魚目混珠的狀態(tài)下，一些人甚至把閃存當作MP4去出售給消費者。我們發(fā)動了關于MP4標準的討論，并且邀請中國信息產業(yè)部的專家為MP4正名，去規(guī)范產品的標準，引發(fā)人們的關注，這可以說是一種公益性的舉動，也是一種潤物細無聲的營銷活動。

以上就是我們的產品定位，目標市場選擇和媒體選擇。目前中國每一個產品的受眾市場都在不斷發(fā)生變化，因此我們的營銷策略也在不斷變化。

2009年，應該會有很多公司削減營銷費用。而我們的營銷費用和2008年相比，不會有太大變動，但是會根據(jù)實際狀況隨時調整。

2009年我們要做精準營銷，要和國際性精準營銷公司、數(shù)字營銷公司合作，作一些調查，把目標消費群聚焦更準確，把有效資源用在最有效的地方，達到最有效的效果。我們會多做媒體見面會和發(fā)布會，宣傳公司的文化和品牌，以綜合營銷方法打入，相信能達到好的效果。

今年的營銷規(guī)劃是，針對中國消費者的一些信息回饋，我們的產品線將會變得豐富，進一步提高市場份額。比如最近會新推出一款針對女性消費者的“玫瑰人生”的上網(wǎng)本，這個idea是我提出來給設計師的。也可以說是我們的一種感情營銷方式。

我們也將采取更豐富的營銷方式。對于禮品市場、雜志硬廣的投放，我們會減少，但針對一些新媒體會有所增加，比如IT網(wǎng)站、博客營銷等等。現(xiàn)在一些新媒體成長很快，我們對網(wǎng)絡廣告和網(wǎng)絡活動也會有所倚重，這樣離消費者更近。

現(xiàn)在的市場上，各個產品都面臨產能過剩、同質化嚴重的問題，我們認為有差異化才會有市場。我們也會在這些方面有所增強，比如在產品外觀設計上，以前我們的產品大多是黑色和白色，現(xiàn)在一定要向個性化方向發(fā)展。

2008年，我就提出宜守不宜攻的策略，越是在一片蓬勃的時候，我們愈要冷靜，要看到危機。2009年，我要說，越是在危機的時候，我們一定要穩(wěn)住神，穿最合適的鞋，走最合適的路。