北汽福田：增強新媒體的投放力度

一個放眼全球化的自主品牌，在各個層面都要施行全球化的戰(zhàn)略。

2009年，福田汽車從生產(chǎn)、市場、技術(shù)、人才到資本全方位轉(zhuǎn)型提升走國際化路線，欲打造世界第一家有影響力的世界級自主品牌。

從2008年的戰(zhàn)略實施效果上看，福田品牌國際化初步形成。品牌層面主要是走內(nèi)部的內(nèi)涵式增長，用管理推動品牌的建立，利用事件和搭載事件做品牌提升。國際化方面在斯圖加特設(shè)立機構(gòu)，在日本、俄羅斯設(shè)立合資工廠等。同時還利用奧運的契機做了一系列的活動。聘請由薩馬蘭奇創(chuàng)辦并擔(dān)任名譽主席的薩馬蘭奇基金會作為福田汽車的全球戰(zhàn)略顧問，以及贊助中國網(wǎng)球培訓(xùn)出征儀式等。

2009年，我們根據(jù)自身的特點和既定目標(biāo)，做了一系列的調(diào)整。

整體戰(zhàn)略上，福田確立了加強在社會公眾上的認(rèn)知、強化和媒體以及政府層面的溝通的工作重點。

在產(chǎn)品銷售和促銷推進方面重點是落地，就是“一高一低”。高端就是把福田汽車打造成國際化的品牌努力；低端就是圍繞市場研究消費者的價值觀念，用全球的智慧給消費者更多的價值，研究客戶商用車購買習(xí)慣和購買環(huán)境，從這個角度去展開生產(chǎn)和銷售。

在營銷預(yù)算上保持和2008年持平，只是在媒體組合形式和投放的方式上有所調(diào)整。調(diào)整方向和重點是保留大眾傳播，增強新媒體的投放力度，把新媒體變成一個和消費者價值溝通的工具和載體。投放力度大概能占到整個預(yù)算的20％—30％。

在營銷方式上，通過事件和搭載事件營銷是福田的特色，2009年我們綜合運用直效營銷、有網(wǎng)絡(luò)營銷、體驗營銷，重點加強體驗營銷。加大局域的賽事和營銷的結(jié)合，開辦一些極限駕乘都體驗班，滿足消費者精神方面需求。

通過事件把平臺建立起來后，可以搭載很多營銷方式，都放在這個事件品牌里面，包括新聞、現(xiàn)場等。這個體驗都在現(xiàn)場，可以融會在事件里面。

汽車產(chǎn)業(yè)本身全球化的特征，勢必要與全球化接軌。雖然受到2008年經(jīng)濟危機的影響，但是中國大的市場潛力，使商用車開始回暖。福田汽車也利用此契機從內(nèi)部加強內(nèi)涵式增長；外圍加強技術(shù)能力的提升，從兩方面打造自主品牌的國際化路線。