佳能：增加預(yù)算 加強(qiáng)銷(xiāo)售力度

跨國(guó)公司本土化成為趨勢(shì)，其目標(biāo)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略的制定也要走本土化路線。

2009年，佳能中國(guó)公司設(shè)定了其銷(xiāo)售額保持在30％的增長(zhǎng)速度，希望在2017年達(dá)到100億美元銷(xiāo)售額的目標(biāo)。在經(jīng)營(yíng)策略上，我們更注重提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量調(diào)整，導(dǎo)入豐富的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。我們希望把佳能中國(guó)發(fā)展成為佳能集團(tuán)里面可以和歐洲、美國(guó)、日本等銷(xiāo)售公司并肩規(guī)模的企業(yè)。在營(yíng)銷(xiāo)策略上，我們注重品牌營(yíng)銷(xiāo)、有價(jià)值的產(chǎn)品、穩(wěn)定的現(xiàn)金三個(gè)層面。推出新品，縮短新品周期，不斷推陳出新以刺激消費(fèi)欲望，加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度。另一方面也計(jì)劃在30個(gè)二線城市擴(kuò)大宣傳，包括廣告和活動(dòng)投入。

單單從銷(xiāo)售層面上看，據(jù)2008年佳能集團(tuán)的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，佳能集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售4.0942兆日元(約合449.91億美元)的業(yè)績(jī)，而我們佳能中國(guó)公司的銷(xiāo)售額以20％的年度高增長(zhǎng)率持續(xù)領(lǐng)跑。

受2008年金融危機(jī)的影響，2009年，佳能中國(guó)公司在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)渠道、人事管理以及銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售終端制定上做了一系列的調(diào)整。

經(jīng)營(yíng)策略上，我們把佳能在其他地區(qū)生產(chǎn)的豐富的產(chǎn)品導(dǎo)入到中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。同時(shí)佳能將繼續(xù)著眼于生物技術(shù)，納米技術(shù)和生命科學(xué)等前沿技術(shù)的開(kāi)發(fā)，尋求并購(gòu)的機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)聯(lián)合以便開(kāi)展新業(yè)務(wù)。另外，公司還計(jì)劃進(jìn)入顯示器業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從靜態(tài)圖像轉(zhuǎn)移到視頻圖像傳輸能力的提高上。

在銷(xiāo)售層面，2009年，佳能中國(guó)會(huì)堅(jiān)持加強(qiáng)一級(jí)都市的銷(xiāo)售，同時(shí)在二、三級(jí)城市里面加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，提升品牌本土化和本身的認(rèn)知度，增強(qiáng)銷(xiāo)售力度。增加佳能品牌在電腦城、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售店、連鎖賣(mài)場(chǎng)等銷(xiāo)售渠道的密度，我們也會(huì)嘗試網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

佳能中國(guó)沒(méi)有裁員的計(jì)劃，獎(jiǎng)金也不會(huì)受影響，還會(huì)考慮適當(dāng)增加員工的福利待遇。我認(rèn)為總體看來(lái)仍舊需要積極地?cái)U(kuò)張業(yè)務(wù)，規(guī)范流程、重視細(xì)節(jié)，重新審視企業(yè)本身，全面了解這個(gè)不斷變化的市場(chǎng)。

在電子行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的態(tài)勢(shì)下，佳能中國(guó)公司的擴(kuò)張態(tài)度是：更謹(jǐn)慎、更穩(wěn)健。在媒體的選擇上，我們除了堅(jiān)持以往的傳統(tǒng)媒體為主導(dǎo)，也會(huì)增強(qiáng)分眾式的營(yíng)銷(xiāo)方式和新媒體的投放力度。營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算會(huì)增加，特別是在二、三級(jí)市場(chǎng)的宣傳力度。

2009年，佳能中國(guó)公司將繼續(xù)堅(jiān)持以技術(shù)革新為導(dǎo)向，不斷給消費(fèi)者帶來(lái)滿(mǎn)足和感動(dòng)。