日本企業的另類營銷

冬天賣的雪糕，延續到線下的在線游戲，漫畫大國日本，總有些另類的營銷好點子。

《怪物獵人》的定位不僅是一款“與朋友們一起玩的游戲”，還是一款“讓玩家交新朋友的游戲”。

所有企業都有一個共同的夢想，那就是使自己的--產品博得消費者青睞。但是在與眾多其他商品競爭的情況下，要想抓住消費者眼球，并不是件容易的事，一般的營銷手法已經不起作用。日本《東洋經濟周刊》介紹的幾個另類主題營銷案例或許值得借鑒。尤其對于國內多數規模不大、目前略處劣勢的公司來說，“另類”一把沒準就后來居上啦!

雪糕主打冬天市場

看過電影《情書》的讀者，一定對北海道的雪國形象印象深刻。試想一下，走在冬天的北海道大街，到處天寒地凍，突然有一個可愛、搞笑的形象娃娃往你哆哆嗦嗦的手里塞進一支雪糕，一邊做一些滑稽的動作一邊對你說：“啊——我好冷哦!”讀者一定感覺既荒謬又可笑吧!如果是這樣，這支名為嘎哩嘎哩君雪糕的營銷目的也就達到了。

嘎哩嘎哩在日語中是一個擬聲詞，形容啃冰塊時發出的聲音。日本赤城乳業給這個詞后面加一個“君”字，作為其雪糕的名稱。這個有著怪怪名字的雪糕是1981年誕生的，在日本可以稱得上老字號了。為了進一步提高其銷量，赤城乳業想出了拓展冬天市場的點子。于是，赤城乳業便指揮嘎哩嘎哩君的形象——吉祥物mascot形象娃娃，走上北海道札幌的各個街道，給市民免費發放雪糕。

在寒冷的冬天收到雪糕，這立刻成為市民們茶余飯后的談資，甚至被登在各種博客網站上，成為網絡熱點話題。mascot形象娃娃雖然以前就有，但通過這種形式，其可愛和搞笑的形象深入人心，嘎哩嘎哩君雪糕也重新走近顧客，并創下新的銷量紀錄。從頭一年的1億5800萬支一下子增加到下一年的2億2300萬支，整整提高了41％!

在炎熱的夏季，mascot形象娃娃又變身網上天氣預報解說員，根據氣溫提醒市民明天應該吃兩根還是三根雪糕。無怪乎嘎哩嘎哩君雪糕在日本賣得那么火呢。卡普空的怪物節

提到卡普空游戲公司，可能很少有人聽說，但是其推出的游戲《怪物獵人》，即便是中國的游戲玩家，也已經耳熟能詳。

《怪物獵人》是一款專打巨型怪物的動作游戲，利用通信技術，可以讓最多4個玩家一起玩，共同協力戰勝怪物，這也是《怪物獵人》與其他游戲的不同之處。

2004年3月面市時，《怪物獵人》并不很受歡迎，因為市場上絕大部分玩家更喜歡玩個人游戲，與對方分出勝負。面市一年期間，該游戲只賣出30萬張游戲盤。

如何才能提示玩家意識到多人游戲的樂趣呢?于是有了“怪物節”。卡普空公司選擇在名古屋、福岡等5個地區舉辦“怪物節”大賽，給玩家們創造了聚集機會。2007年的怪物節有15000人參加，2008年，這一數字上升到兩萬人。為了尋找一起玩的朋友，參加活動的玩家開始互相把新交的朋友介紹給別的玩家，使游戲迷的階層從小學生延伸到上班族。更多人意識到這不僅是一款“與朋友們一起玩的游戲”，還是一款“讓玩家交新朋友的游戲”。

在怪物節的推動下，《怪物獵人攜帶版2代》輕松賣出180萬張，而2008年3月推出的《怪物獵人攜帶版2代G》更是創下240萬張的銷量紀錄，比任天堂DS還高!