雙贏才能長(zhǎng)久

編輯／李曉葉

有位記者在采訪收藏家馬未都時(shí)，提了一個(gè)很實(shí)際且有趣的問題：“您是行家，買了這么多的寶貝，是如何跟賣家還價(jià)的呢?”

馬未都回答說：“我跟賣家還價(jià)的原則是讓做生意的人都有錢賺。”

“比如我看中一個(gè)東西，賣家要價(jià)12萬，我還價(jià)10萬。他會(huì)說，好，成交。雖然他的要價(jià)是12萬，但我知道，給10萬他就能賣。他多要兩萬，是等我還價(jià)呢。對(duì)此，我們彼此之間心里都是有數(shù)的。”

記者接著問：“那您為什么不試試還價(jià)8萬或9萬?”

馬未都回答說：“人家的東西值10萬，如果非給8萬或9萬，那就離譜了。適當(dāng)?shù)囟嘟o人家一點(diǎn)錢，讓人家多掙一點(diǎn)。當(dāng)人家再有古董的時(shí)候，想到的第一個(gè)買家，一定是歷史上讓他掙過錢的人。”

“他可能說：‘馬未都這個(gè)人不錯(cuò)，讓我掙錢了，這古董我得先給他看。’我一看，嘿!這東西我喜歡，就買了。這樣，就保持了一個(gè)進(jìn)貨的通道。”

“要是人家說，‘我賣誰也不賣馬未都，這主兒一分錢沒讓我賺過，還老讓我賠錢，回回把我弄得半死，我才不給他呢?，這條進(jìn)貨的路不就斷了嘛!”

記者又追問：“搞收藏的人有的是，為什么您的機(jī)會(huì)比別人的機(jī)會(huì)多得多?”

馬未都回答說：“誰堅(jiān)持讓人家有錢賺的原則，人家就會(huì)想著誰，誰的進(jìn)貨機(jī)會(huì)自然就會(huì)多。雙贏比起單贏有個(gè)大好處，就是雙方都能贏得可持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。”

編輯語：當(dāng)一個(gè)人心中只想到自己的利益，而無視他人的利益，他的路會(huì)越走越窄，最終甚至到無路可走的地步。而一個(gè)不僅為自己，也為他人著想的人，他的路一定會(huì)越走越寬廣!