何霞：創業有時就需要“一根筋”等

編輯／呂延

創業過程中，她曾兩次關門，最困難時夫妻兩人身上只有12.5元錢。何霞說，決定創辦萬家盛世人力資源公司時，她心里只有一個念頭，那就是做一家正規的不騙人的民辦職介機構。就這樣，她“一根筋”走到底，打響了“山東大嫂”這個品牌。

創業不易兩度關門

“最困難的時候我甚至擺過地攤!”何霞第一句話就讓在場的不少人吃了一驚。“最早天津外國語學院專科畢業后，我在一家制造五金工具的外貿企業找到了一個工作，然而，2001年公司幾近破產，我就下崗了。擺過地攤，賣過保險。2004年讀完山東大學英語本科后到某電視臺‘打工面對面’欄目就業，干到了培訓中心主任。”

她說，天天與求職者打交道，看到勞務輸出和培訓市場的巨大潛力，也看到了一些問題。那就是，當時的職介機構良莠不齊，由于培訓不規范、就業信息不真實等，她經常會遇到一些打工者受騙的事例，本就處于弱勢的農民工、下崗工不是交上錢沒找到崗位，就是干了活拿不到工錢。于是，何霞萌生了自己創業的念頭。2005年8月，何霞與朋友共同出資創立的濟南萬家盛世人力資源管理咨詢有限公司掛牌成立了。

但是，創業之路異常艱難。雖然她不辭辛苦東奔西跑，并不惜把在外企工作的老公“拉下海”，然而創業前半年時間內只掙了1740元管理費，最困難時，2005年和2006年公司兩度臨時遣散員工關門。

不跌跟頭不進步

“創業嘛，都是走沒走過的路，所以你得全身心投入還要細細揣摩。總之，我感覺，每次都是‘不跌跟頭不進步’。”說起這幾年的創業經歷，何霞感觸很深。用她的話，創業就像在改錯，錯過一回就離成功近一步。

“由于創業前遇到的問題主要是一些黑職介收了農民工的錢卻提供不了崗位，所以自己開公司后，第一件事就是跑青島、威海找用人單位簽協議。當時想得很簡單，認為有了崗位就不愁沒人來干。結果猛跑兩三個月，拿著幾百個用工協議回到濟南后卻招不到工人。”何霞說，這是她創業后犯的第一個錯誤。當時，公司初創時湊下的錢已花光了。

“幸好年底時YBC的創業基金到賬了。于是，我們又掉過頭趕緊忙活招工的事……其間，因為幾度遭遇挫折，我也猶豫過很多回。我反復問自己：難道我的路子走錯了嗎?難道大家不需要一個不騙人的正規中介?左想右想覺得這項目沒錯，第二天打起精神再干。那時，許多人笑我‘一根筋’。”何霞說。

“一根筋”終獲成功

就這樣，到了2006年，在別人眼里“犟得拉不回頭”的何霞終于時來運轉。

由于她認定勞務派遣是未來職介公司的重要業務，堅持在網站上、在廣告中宣傳勞務派遣，終于，某著名啤酒企業看到了何霞在公司網站上發布的勞務派遣信息。原來，那時勞務派遣還是個新業務，許多小中介根本不知道有這項業務，勞務派遣成了她的優勢。何霞的公司終于運轉起來，現在她的長年派遣規模已達3000多人。

后來，看到一年四季有四五十歲的下崗女工和農家婦女上門找活，有的農村婦女因找不到活干生活艱難，何霞又決定運作“山東大嫂”這個品牌。最終，經過她全面培訓的“山東大嫂”到深圳后一炮打響。現在僅派往深圳的“山東大嫂”就有4000多人。

“有時，創業還非靠‘一根筋’不可，看好了事不做成功絕不回頭。”何霞對交流會上的大學生說。

上海大四女生養鴨 日賺三四千

本月上旬，上海金融學院廣告設計專業的大四女生錢衛潔從上海奉賢區工商局拿到營業執照，成為“貴龍禽蛋專業養殖合作社”的法人代表。

兩年前，在很多人的反對聲中，錢衛潔在老家奉賢辦起了一個養鴨場。

如今她經營的幾處養殖場，規模加起來比3個足球場還大，每天靠賣鴨蛋就有三四千元毛利。

●改飼料不惜用人參當配方●

前年暑假，錢衛潔在家里照顧生病的母親。媽媽不能吃雞肉和雞蛋，為了補營養，鴨和鴨蛋成了錢家的主食。錢衛潔想，如果辦個養鴨場，就能滿足家人的需求了。此后，錢衛潔走訪了周圍幾家養鴨專業戶，發現鴨子吃的都是廉價飼料，有時為了催長還要打激素。她覺得，如果用綠色環保的概念養鴨，一定能贏得市場的認可。

為了籌資金，家里賣了一間房子，然后用5年6萬多元的價格承包了一處場地。養鴨場建立初期，錢衛潔沒少吃苦。但為了“養別人養不出的鴨子”，她十分投入。養鴨場主要產品是鴨蛋，而鴨蛋的好壞，取決于飼料的好壞。一般人養鴨都是用現成飼料，錢衛潔卻動腦筋改良飼料，把海蝦、蠶蛹甚至人參，都拿來配方。為了取得最佳效果，她還把鴨子分成幾組，將飼料配方按不同比例組合喂養。通過比較各組鴨蛋的蛋白濃稠度、口感等等，找到了最好的飼料配方。

●拓銷路養鴨視頻傳到網上●

奉賢的胡橋每年都會有“羊肉節”“菜花節”，很多市區游客前來，錢衛潔就帶著鴨蛋來擺攤。果然，優質的鴨蛋吸引了很多上海市民搶購，有人在吃完之后還打電話向錢衛潔預訂：不少購辦年貨的企業也慕名而來。錢衛潔的姐姐更把介紹鴨場和產品的視頻傳到了土豆網上。從今年春節開始，鴨蛋變得供不應求，錢衛潔“天天等著鴨子下蛋”。