漢正街上的另類經營者

2001年6月，李志英下崗了，她得知一位朋友在漢正街玩具市場有一間小門面，因經營不善想轉讓，這讓自尊心倍受打擊的李志英抓住了一根救命稻草，馬上接下了門面。

自己當了老板之后，李志英傻了眼，連在哪里進貨都不知道，四處找賣玩具的同行求救，但根本沒人搭理她，牛個月過去了，她沒有進到貨，白白賠了牛個月門店租金。無奈，她只好一家一家上門找同行，請求和他們聯營，從同行那里高價進貨，再以微利銷售。“別人賣玩具，毛利率大約10％，我只有3％。”扣除門面開支和日常費用，一個多月下來，她還是虧了2000多元。

不過，錢沒有白虧，李志英漸漸找到了門道。她發現，雖然利潤薄，但玩具的銷售量十分大，什么玩具好賣什么不好賣，很有講究。和同行合作得多了，她漸漸打聽到進貨渠道主要在浙扛義烏。

跟著電視“走”

同在玩具市場做生意的漢正街老板汪漢新說：“小本生意最怕擔風險，跟在別人后邊進貨肯定錯不了，看到別人什么賣得好，就趕緊去進這種貨，要是別人進貨后賣虧了，那就別進了。”

但是李志英進貨偏偏喜歡走在別人前面。大家都沒見過的新玩意，她一進就是一卡車，還基本都能熱銷，很少出現壓貨。她有什么訣竅?

李志英說，訣竅就是跟著電視節目找感覺。2002年，她在一次進貨時發現，浙江流行玩一種叫“魔塔”的玩具——類似魔方一樣的變形積木。這種玩具來源于在當地熱播的兒童節目，而這檔節目剛開始在湖北地區播映。直覺告訴她，這種玩具很有可能會在武漢流行。

不管三七二十一，她一次進回了一卡車貨，是漢正街率先賣這種玩具的。沒想到一周全部賣完。她趕緊再進了一卡車貨，這車貨一上午就賣完了。

從此以后，她就一直關注電視上的各種少兒節目，只要電視里出現新的玩具元素，她立刻到浙江去尋找相關的玩具，馬上大量進貨。因為這樣，她經常是漢正街最早銷售新款玩具的商家。

愛“出風頭”

在漢正街范圍內，李志英算是千名人，不管是個體私營協會、玩具協會還是殘疾人聯合會組織的大小交流活動，她都積極參加，還經常公開演講。有人不屑地說門面不怎么大，風頭還不小。李志英淡淡一笑也許這是我顯得比較年輕的原因之一，也是我生意成功的原因之一。

“參加這種活動，總能給我力量和啟發，保持積極樂觀的人生態度，從中也能學到很多先進的經驗。”李志英說，有一次參加個體私營協會的座談會，座談會上一位個體老板說，自己在網上賣東西，效益非常好，交易量已經超過了門店。她想，殘疾人創業困難更大，如果按常規方法，恐怕難以取勝，唯有研究經營“技術”，才是取勝法寶。

通過各種協會組織，她還參與各種聯營性質的活動，增強自身抗風險能力。如在個體私營協會內，她嚴格遵守協會內部統一協議，不相互殺價，不搞惡性競爭，統一維權標準，互相推薦進貨渠道和客戶等。

李志英說，雖然金融危機對自己沒什么影響，但還是要多加防范。她通過自我學習，掌握了多門業余技術，并取得了相關資格證。2009年，她還會在玩具批發生意以外的領域，再來個“二次創業。