借“山寨車”賣電腦月入８萬(wàn)等

如今“山寨”產(chǎn)品很流行，兩個(gè)賣電腦的大學(xué)生趁這股熱乎氣巧妙地玩起了“山寨”。他們靠自制的“山寨”版法拉利賽車做招牌，開業(yè)僅一個(gè)月，就銷售電腦150多萬(wàn)元，盈利近8萬(wàn)元。

這兩人是重慶西南大學(xué)學(xué)生，2009年2月開了一家電腦銷售店。兩人有一個(gè)愛好一造車。最得意的是一臺(tái)花了4萬(wàn)元造的“山寨”法拉利賽車，聞名全校。如今這輛逼真的賽車就擺在他們的店門口，車身上印著顯眼的商店名稱。這個(gè)招牌為他們贏得了很高的人氣，同時(shí)也吸引了當(dāng)?shù)貓?bào)紙的關(guān)注，收獲了免費(fèi)的廣告。其實(shí)這是他們的有意而為。借助高人氣，他們采用薄利多銷的手段，不管什么電腦只賺5％，一臺(tái)也就100—200元的利潤(rùn)，主要就為走量賺取規(guī)模效益。而同行們的利潤(rùn)率～般在10％左右。開業(yè)一個(gè)月，兩個(gè)人竟然賣出電腦500多臺(tái)。下一步他們打算用這輛山寨車去參加一些比賽活動(dòng)，把自己的牌子打得更響，為今后的連鎖經(jīng)營(yíng)打基礎(chǔ)。

與酒廠合作小葫蘆變成“金元寶”

與天津?qū)氎娴霓r(nóng)民老崔是一個(gè)葫蘆種植大戶，2008年6月份時(shí)還拿到了一份價(jià)值50萬(wàn)元的訂單。可是風(fēng)云突變，2008年10月份開始，受金融風(fēng)暴影響，他的葫蘆沒有人要了。除了院子里堆滿了葫蘆，地里還爛了上萬(wàn)個(gè)葫蘆。老崔一直為如何重新打開銷路而發(fā)愁。一天，他看到媳婦正用葫蘆制作喝水的容器。這給他一個(gè)啟發(fā)，過去人們用葫蘆裝酒，現(xiàn)在同樣可以用葫蘆裝酒。于是他開始與天津及周邊地區(qū)的酒廠聯(lián)系。功夫不負(fù)有心人，2009年春節(jié)一過，老崔和河北省六個(gè)白酒廠簽訂了供貨協(xié)議。原本沒有人要的葫蘆，現(xiàn)在變成了金元寶，僅訂金，老崔就收了15萬(wàn)元。預(yù)計(jì)完成訂單后，老崔不僅能消化掉全部庫(kù)存的葫蘆，還能賺取七八十萬(wàn)元的純利。

新理念賣油翻倍賺

當(dāng)眾多大學(xué)生在為找工作犯愁時(shí)，讀經(jīng)濟(jì)管理的雷鳴有份家業(yè)要繼承。武漢蔡甸出產(chǎn)的小麻油清香甘純，是拌菜的上等佐料。雷鳴的父親擁有兩家榨油坊、五個(gè)收購(gòu)點(diǎn)，按傳統(tǒng)的方式整桶地給食品批發(fā)市場(chǎng)上貨，月銷售量最好的時(shí)候有六七噸。看起來有點(diǎn)實(shí)力，但盈利水平在榨油行業(yè)里只能算是中下等。

雷鳴剛一畢業(yè)，就當(dāng)上了父親公司的總經(jīng)理。依靠學(xué)到的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念，他對(duì)小麻油進(jìn)行全方位的包裝。注冊(cè)了“滴滴香”商標(biāo)，改成三兩、半斤和一斤的玻璃瓶小包裝。找了全市幾個(gè)有名氣的超市大賣場(chǎng)，交了近16萬(wàn)元的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，設(shè)立專柜。先免費(fèi)拌菜給顧客試嘗，形成品牌效應(yīng)后，現(xiàn)在每月固定銷售量為12噸左右，比以前翻了一倍。“把自己所學(xué)的專業(yè)理論與市場(chǎng)有效對(duì)接，迎合市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)，就能把父輩的事業(yè)做大做強(qiáng)。”雷鳴這樣說道。