新農(nóng)藥市場推廣十大策略

策略1：推廣的基礎(chǔ)——

與農(nóng)作物經(jīng)濟(jì)價(jià)值相匹配的農(nóng)藥產(chǎn)品定位。

畝收入在500元以上的農(nóng)作物，都是的農(nóng)藥應(yīng)用防治范圍和技術(shù)營銷的對象。不要在低收入的農(nóng)作物上浪費(fèi)精力和時(shí)間。實(shí)踐證明：農(nóng)作物附加值低，農(nóng)民用藥少、頻率低而且用藥后有可能增加農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。高附加值作物，高定位：低附加值作物，低定位。結(jié)合登記對象和作物，為產(chǎn)品找出一個(gè)亮點(diǎn)，提煉一個(gè)響亮的口號。

策略2：推廣的前提——

尋找到一批最合適自己企業(yè)特點(diǎn)的經(jīng)銷商。

集中精力找合適的對象，尋找優(yōu)秀的心上人——經(jīng)銷商。大經(jīng)銷不一定好，小經(jīng)銷商也不一定不行，不高攀也不低就，關(guān)鍵是要合適對眼上心。

好馬需要配好鞍。好產(chǎn)品需要合適的經(jīng)銷商。如果企業(yè)把產(chǎn)品比作自己的“女兒”來培養(yǎng)，那么挑選“好女婿”的標(biāo)準(zhǔn)就是：在主觀上，合作誠意第一、銷售信心第二、信譽(yù)第三；在客觀上，推廣能力第四、網(wǎng)絡(luò)渠道第五、資金第六。

策略3：推廣的關(guān)鍵——

尋找一套適合于運(yùn)作企業(yè)產(chǎn)品的營銷模式。

“模式”是可以復(fù)制和可以重復(fù)使用的標(biāo)準(zhǔn)營銷方法，能夠節(jié)省營銷人員“摸石頭過河”的探索時(shí)間，克服了“花錢買教訓(xùn)，最終走回頭路”的怪現(xiàn)象。

沒有模式，營銷精英固然可以隨機(jī)應(yīng)變，但是普通營銷人就如同在黑暗中趕路一樣亂撞。沒有營銷模式做不大，沒有營銷手冊做不細(xì)。

策略4：推廣的根本——

對企業(yè)產(chǎn)品和客戶的“熱愛”甚至是“癡迷”。

情人眼里出西施，營銷人眼里出黃金。熱愛產(chǎn)品，把這份愛傳遞給客戶，愛屋及烏，就要愛客戶。

“先與產(chǎn)品談戀愛——愛產(chǎn)品，發(fā)掘產(chǎn)品的魅力”，幫助產(chǎn)品說話，彌補(bǔ)產(chǎn)品的局限：“后與經(jīng)銷商談戀愛——愛客戶，挖掘客戶的各種資源和銷售潛力”，幫助客戶快速成長和進(jìn)步。

如果把產(chǎn)品和客戶當(dāng)成“情人”來愛戀，營銷代表眼里就沒有不完美的地方，在營銷中就少一些借口，多一些激情。

策略5：推廣的內(nèi)因——

愛自己，對自己充分的信心，樹立全新營銷人員形象理念。

自愛者，人皆愛之，先做一名可愛可親的業(yè)務(wù)代表。營銷人員都應(yīng)該樹立這樣的理念：“我是客戶的財(cái)神，我是來幫助客戶發(fā)財(cái)致富的人物，我是客戶值得信賴的銷售顧問和技術(shù)參謀，我是植保技術(shù)財(cái)富的傳教士。我是為植保技術(shù)防治方案而不是為產(chǎn)品而來的。”