Ｆｅｎｉｘ：以質取勝，謀求長遠發展

采訪 撰文 本刊記者 馬德民

攝影 楊 帥

《戶外探險》：您能為我們介紹歐洲著名戶外企業Fenix的發展歷程嗎?

Martin Nordin：Fenix Outdoor是伴隨著Fjallraven品牌的發展壯大的。在創建伊始的1950年。公司創始人AkeNordin先生受到生活在寒冷的瑞典山脈的Fjallraven(北極狐)的啟發，創立專業化設計和強大功能性的Fjallraven品牌。剛開始時只生產背包和帳篷，隨著公司的發展，Fjallraven(北極狐)逐漸成為北歐戶外領軍品牌。Fenix Outdoor相繼收購了戶外爐具品牌Primus，戶外專業服裝品牌Tierra和德國專業戶外鞋Hanwag三個世界著名的高端專業戶外品牌，確立了跨國戶外集團公司的地位。這四個品牌的歷史加起來超過250年，同時銷售網絡遍及歐洲18個國家、亞洲的日本及中國臺灣地區。

《戶外探險》：眾所周知，去年下半年的經濟危機影響7全世界，北歐地區的戶外行業受到了多大的影響?

Martin Nordin：據我所知，冰島和丹麥受到經濟危機影響較大，而瑞典和挪威的影響小一些。我們在歐洲的基礎雄厚，擁有豐富的戶外零售經驗，也善于整合各種資源。我們根據市場而做調整，我們的資金很雄厚，有實力發展，這也是我們的競爭優勢。我們也沒有裁減員工。目前，我們還沒有受到金融危機的影響。

《戶外探險》：Fiallrawm的很多面料都是自己開發的功能材料和智能材料。Fenjix如何保持持續的研發和設計能力?

Martin Nordin：首先這兩個品牌擁有較長的歷史和開發新品的豐富經驗。四個月前，我們在零下15度、風速20米／秒的環境里進行了一次成功的裝備測試。很多人也許不知道，Fjallraven在30年前是率先使用Gore-Tex^R面科的品牌，后來我們發現功能材料G-1000除了具有抗風、防水、防蚊，抗紫外線和非常耐穿等特點之外，還可以外涂格陵蘭蠟提高防水、抗濕功效和延長使用壽命，這是戶外活動服裝最好的材料選擇；Hydratic IQ智能材料應用在最新的智能溫控服裝上；德國鞋類品牌Hanwag發明的Vibrato AW Integral鞋底、獨有的底部整體粘合技術，以及一項在世界上即將消失的ZWIEGEN HT雙線縫合技術，無一例外都體現出我們的產品功能性和高品質的賣點。

《戶外探險》：2008年，Fjallraven和 Banwag品牌引進中國，您對中國戶外市場有什么期待?在銷售渠道的建設方面有什么具體的計劃?

Martin Nordin：我們的合作伙伴揚州金泉公司擁有多年的戶外產品制造經驗，他們對于市場非常熟悉，幾年前我們就有進入中國的愿望，現在我們組建了江蘇飛耐時戶外用品公司，將結合Fjallraven和Hanwag兩個高品質品牌和揚州金泉公司的市場推廣能力，我們前兩年主要是擴展渠道和樹立品牌形象。

中國是當今最具吸引力的戶外市場，我們進入中國市場不是尋求快速發展，而是和中國的伙伴合作謀求長遠發展。2008年，Fjallraven在七個城市進入九家戶外店和商場，而Hanwag在11個城市進入了19家戶外店，達到了預定的目標，2009年，Fenix集團的主要規劃是如何能在中國更好地發展。除了江蘇總部外，在北京將成立銷售部。銷售渠道主要以戶外店為主，Fjallraven計劃進入5～8家戶外店，Hanwag進入15～20家戶外店。高端商場作為輔助渠道，將進入北京、杭州和天津的10家商場。

Patagonia環保中國基金會啟動

2009年2月20日下午，ispo China2009展會COG展位現場，Patagonia環保中國基金會在眾多同行的關注中啟動。

我們知道，Patagonia非常注重環境保護與資源節約，總部所有的電力均來自室外大片的太陽能電池板。在資源節約方面，Patagonia早年在美國發起資源再生的號召。把上千噸的可樂瓶回收制造新材料服裝，同時又提出反對使用會使土地惡化讓人致癌的化肥和農藥。Paragonia所用的棉花均是天然無害的綠色生態棉，正因Patagonia積極倡導環保綠色的理念，使得包括美國總統克林頓在內的政治家和演藝明星均以擁有Patagonia服裝為榮。

從1985年開始，Yvon chouinard發起了地球稅項目，Patagonia保證將每年銷售收入的百分之一投入環保事業，Patagonia始終著力支持新興的、未被注意的，被拒絕的小規模環保組織，至今Patagonia已經向十多個國家的1000多個環保組織捐贈了約3000多萬美元用于環保。

2009年起，Patagonia將在五年的時間里通過中國戶外行業發展中心(COG)，為中國民間環保組織提供總額100萬人民幣的環保資金。

Patagonia環保中國基金會之中國云南河流保護活動啟動

2009年2月20日下午，Paragonia環保中國基金會之中國云南河流保護活動在COG展位現場啟動，Patagonia通過中國戶外行業發展中心(COG)為中國民間環保組織提供的總額100萬人民幣的環保資金也正式開始運用在中國的環保項目上。

中國云南河流保護活動將以漂流探險和考察為主要活動形式，旨在通過一種運動方式。展現大自然之美，從而讓更多的人體會到戶外運動帶來的樂趣和大自然給我們帶來的自然氣息。中國戶外行業發展中心(COG)將通過把漂流引入中國河流讓更多的人看見未被破壞的中國河流，并將環保旅行的理念帶到云南當地的貧困地區，用我們微薄的力量，改變當地人的生活條件。

此次中國云南河流保護活動是中國河流保護項目的重要組成部分，Patagonia和中國戶外行業發展中心(COG)將同民間組織一道，協助美國保護國際(CI)、美國大自然保護協會(TNC)，中國綠色流域等組織進行三江并流地區的科學考察，協助旅游衛視、CCTV10等拍攝環保主題紀錄片。

2009年(第三期)CORA戶外學校開營

由COG(前身為中國戶外零售行業商會)主辦的CORA戶外學校于3月17～19日在昆明舉行。在近日的ispochina 2009展會上，中國戶外行業發展中心(COG)2009年(第三期)CORA戶外學校舉行了開營儀式，這是國內第三次舉辦針對戶外零售店銷售人員的，覆蓋戶外店所有產品大類的培訓班。本期CORA戶外學校邀請到業內的國內外專家到場就戶外服裝、鞋、背包、器材、配件等幾個大類進行系統的產品、銷售及店面陳列擺放的培訓。CORA戶外學校主要面向各CORA商會會員店的經營。店長和店面銷售骨干。本屆戶外學校的重點是“只針對店員，看不見老板；只針對銷售，看不見品牌”。

曾經參與以往培訓的各個戶外店店長店員對的本次培訓和活動給予了積極評價。蘇州某戶外店店長說：“現在各地的戶外店都在各自為政，缺乏統一的管理。CORA剛好可以把很多的店員組織起來，同時為各家戶外店提供一個平臺，這樣可以使各個店員之間相互了解溝通，同時推動戶外行業的有序發展。”沈陽某戶外俱樂部市場部經理說“CORA戶外學校讓我們接觸了從來沒有過的培訓，也見到了好多店里的銷售精英，同時也學到了很多有關銷售方面的東西。交流是最重要的。希望這個平臺可以越做越好。”詳情請見后續報道。

1 特約講師向大家講解漂流項目。

2 Patagonie環保中國戶外基金啟動現場。

3 COG工作人員與大家交流戶外店銷售經驗。

4 COG展區的樣板店展示。

5 第三期 CORA戶外學校全體學員。