扎實與沉穩的聚首

《戶外探險》：首先請兩位簡述一下NORTHLAND品牌和LOWA品牌的歷史和進入中國市場的初衷。

答：在中國這個戶外運動傳統并不長的國度里，我們欣慰于自己的產品制造歷史能和5000年的文明史融合到一起。NORTHLAND品牌和LOWA品牌都源于以誠懇和謹慎，扎實為傳統精神的中歐地區，NORTHLAND品牌在1973年源于音樂的國度奧地利。職業登山家Gerwalt Pichler先生創造了NORTHLAND：LOWA則有著更為悠久的歷史，1923年，Johann Wagner先生于德國南部巴伐利亞的Jetzendorf創立了制鞋工廠——LOWA從此誕生。德國和奧地利都是注重傳統的國度。這點與我們頗有淵源，我想這也是這兩個品牌在中國得以成功發展的原因之一吧。

《戶外探險》：那么這兩個品牌的經營情況呢?

答：三十多年來，NORTHLAND品牌的發展秉承一貫的專業精神，目前正為全球31個國家的戶外愛好者提供安全舒適的戶外用品。不僅如此，NORTHLAND多次得到奧地利政府推薦，于1997年正式成為奧地利山地救援隊指定裝備提供者。

LOWA的產品則是歐洲手工制造的典范，每對LOWA鞋均出自歐洲制鞋行家之手。80余年中，LOWA為保證產品質量，堅持在歐洲進行手工生產。LOWA對每個細節的苛求，保證了每對LOWA鞋的卓越品質。

《戶外探險》：我們發現今年的金融危機對歐洲有著較大的影響，作為兩個歷史悠久的歐洲戶外品牌，我們是否同樣受到了金融風暴的影響呢?NORTHLAND和LOWA又有何對策呢?

答：雖然歐洲金融市場受到了較大的沖擊，但對于NORTHLAND和LOWA的品牌發展來說，這并不算多大的問題。金融風波并不是只有現在這么一次，1997年同樣是金融狂潮，80年代末也存在金融動蕩，對于每幾年就來那么一回的規律的低潮期來說，我們有著相當完善的應對方法，戶外市場不同于金融市場，在金融危機的時候，失業的白領們都去戶外放松心情了，所以從某種意義上說，這次金融危機對我們反而是一次機會。我們有著悠久的歷史和穩固的客戶群，不斷的推陳出新讓NORTHLAND和LOWA都有著健康的發展道路，扎實的市場根基和我們的產品一樣牢固，這是我們不畏懼金融風暴的最根本原因，同時我們把每一次的金融危機都視為新的機遇和挑戰，在別人都畏縮不前的時候，我們進步了，我想這就是成功的基礎吧。

《戶外探險》：那么在中國呢?在中國除了金融風暴你們似乎有著更多的挑戰，意大利的手工鞋業同樣發達，而新興的美國品牌是否也會對你們造成影響呢?

答：沒有挑戰的市場是不健康的市場，也是沒有前途的市場，同金融風暴一樣，我們樂于與更多的品牌一起開拓和完善中國的戶外市場，在這個行業里，意大利和美國的同行們更多的是我們的朋友，雖然競爭不可避免，但首先我們有著不同的產品優勢和目標市場，其次碩大的中國市場不可能出現一家獨大的局面，沒有哪個品牌有著如此的實力，同時，意大利的傳統花工藝，美國品牌的年輕化定位都是我們學習和市場參考的目標，有著這樣的朋友有何不好呢?

《戶外探險》：基于NORTHLAND和LOWA的定位，這兩個品牌在中國的經營策略是商場還是戶外店?如今有人認為高品質的戶外產品應該脫離戶外零售渠道，逐步走向休閑和高端零售市場，對此您怎么看?

答：事實上，戶外商品走向其他的渠道確實是今后的發展趨勢。基于家庭和休閑的戶外生活將逐漸引入生活水平日漸提高的中國消費市場，但完全脫離戶外渠道又是不可能的，雖然NORTHLAND和LOWA已經在中國各大主要城市的重要商場中有了店鋪并取得不錯的成績，但NORTHLAND和LOWA卻都是不可否認的專業戶外產品生產品牌，因此，在將來的市場定位中，我們依然會以商場渠道為主，同時我們絕不會脫離戶外渠道的銷售，鑒于中國商場和外國商場的定位不同，能把NORTHLAND和LOWA放到和AMANI一同銷售并不是很現實的事情，但NORTHLAND和LOWA絕對都是高品質的產品這是不能否認的，無論產品的質量還是品牌的價值，我們都不輸給任何的奢侈品牌。因此對于能否進入高端零售市場，我想這并不是一個層面的問題，NORTHLAND有著高品質的衣裝，LOWA有著精良的鞋品，既然我們持有優勢，那我們期待的就是能和中國這個巨大的市場一同健康的地發展下去。