小泳池“漂”來大財富

河南有個叫丁嫻的女孩在家鄉(xiāng)建了一個城市里才有的游泳池，生意竟然好得不得了，短短1年多工夫就賺了70萬元！

將城里的泳池“搬”到農村

丁嫻是河南省商丘市梁園區(qū)李集鄉(xiāng)丁樓村人，從小就喜愛游泳，13歲那年在小伙伴們中得過游泳冠軍。2004年，她高中畢業(yè)后去廣州闖蕩，在集美廣告公司做噴繪工。

廣州的天氣很熱，許多人經常去游泳館游泳消暑。可游泳館門票10元1張，丁嫻消費不起。好在不會游泳的同事經常多買一張票，請她當教練。不過她覺得游泳池太小，總盼望著能回故鄉(xiāng)的河里暢游一番。

2007年6月初，丁嫻回家看望父母。天氣很熱，她一回家便想游泳。來到小時候經常玩水的那條河邊時，卻發(fā)現從前清澈見底的河水，現在卻泛著混濁的泡沫，散發(fā)出難聞的臭味。母親告訴她，這幾年，河上游陸續(xù)建了幾家化工廠，污水都排進河里。母親嘆息道：“以前農村娃都是河里長大的，哪個不會游泳！現在會游泳的反而是城里娃。”聽了母親的話，丁嫻心里有說不出的遺憾和惆悵。

丁嫻回到廣州后，腦子里總是忘不了這件事。一天，她又隨同事去游泳。當她看見游泳池中湛藍的池水時，腦海中突然閃過一個念頭：游泳池的水干凈衛(wèi)生，又比河塘湖汊安全，如果在家鄉(xiāng)建個這樣的游泳池，收費營業(yè)，豈不是一件兩全其美的好事？她向公司遞交了辭職信，帶著幾年來打工攢下的5萬元錢，回到了家鄉(xiāng)。

丁嫻看中了自家附近一塊約2畝的平整空地，設計了一個長25米、寬10米的半標準游泳池，到相關部門辦理了用地手續(xù)，并雇來了挖掘機，很快推出一個大坑。鄰居們起初以為她準備養(yǎng)甲魚，當明白她想建個像城里一樣的游泳池后，譏笑她想錢想瘋了。他們對丁嫻的老爹說：“你女兒在城里打了幾年工，都學上洋玩意兒啦！興許再過兩年還要在你家門口開洗腳城呢！”丁嫻的老爹被臊得滿臉通紅，不知說什么才好。

經過10多天的緊張施工，游泳池砌好，兩眼機井也打好了。為了保證池水的衛(wèi)生，丁嫻在機井壁上砌了磚，每口機井還配備了兩臺水泵。眼看著清粼粼的井水漸漸注滿了潔白的泳池，丁嫻的心里樂開了花！

可是到第2天，池水竟下降了近一半：池子漏水！她連忙找曾做過工程監(jiān)理的親戚咨詢，才弄明白瓷磚和水泥池壁在建筑過程中存在許多伸縮縫、施工縫和結構縫，由于游泳池沒有經過專門處理，當然會漏水。那位親戚建議丁嫻拆掉現有的池子，重新澆注水泥，每30厘米混凝土中間填埋一層防水層，達到1米厚，才能保證不再漏水。

盡管重建池子會花光自己所有的積蓄，丁嫻還是接受了這個現實。重建時，她請親戚現場作技術指導。為了保證池水的清潔，她向姑姑借了5萬元錢，購買安裝了一套循環(huán)過濾供水系統(tǒng)。新的游泳池完工了，丁嫻放水一試，果然再也沒有滲漏。

農村上演“泳裝秀”

2007年7月18日，丁嫻的游泳池正式開張，全天開放，每兩小時為一個時間段。考慮到農村人消費的實際水平，票價為大人5元，兒童2元。鞭炮聲一響，來看熱鬧的人立刻圍了一大堆，很快就有10多個男孩跳進去興高采烈地玩起水來。開張當天，丁嫻收入了300多元。雖然進賬不多，但她相信在這樣炎熱的天氣，來游泳的人會越來越多。

沒想到過了幾天，泳客不但沒增加，就連前幾天來的孩子也不多來了。她一問，才知道是家長怕孩子游泳出事。丁嫻一拍腦袋：對呀，自己怎么把最重要的安全問題給忘了呢！

她在泳池兩端各制作了一個高3米的“跳臺”，請水性很好的堂哥與自己一起當救生員，很快，游泳池里的孩子又多了起來。好多孩子不會游泳，丁嫻和堂哥就當教練。在他們的訓練下，越來越多的孩子喜歡上了游泳。盡管游泳池人氣漸旺，但來游泳的還是以孩子為主，尤其是男孩居多。十幾天下來，純利潤只有3 000元不到，照這樣下去，何時才能收回投資呢？

她想起在深圳，青年男女才是游泳池的主要顧客群。身材窈窕的年輕女孩借著游泳的機會盡情展示自己身體的曲線美，吸引無數的“眼球”。年輕的戀人，則更喜歡一起嬉水，享受近距離的接觸。游泳池不僅是運動場所，而且還是一種社交場所。丁嫻明白了，自己的游泳池只有吸引成年人，尤其是青年男女來游泳，才能贏得更多的利潤。

讓小伙子來游泳倒不難，可是如何才能讓村里的姑娘們也來游呢？丁嫻琢磨，姑娘們并不是不想游泳，多半是因為不好意思。她有幾個同學在市里工作，城市的姑娘比農村的姑娘思想要開放得多。于是，她便請了男女同學到家來玩。聽說老同學相邀，而且還能游泳，幾個同學帶上泳衣，在丁嫻的游泳池里好好過了一把癮。他們的到來，使游泳池里頓時熱鬧起來，特別是幾個身穿泳衣的女同學，吸引了許多看熱鬧的人。

他們走后，丁嫻不失時機地把早已買好的幾十件漂亮泳衣泳褲掛了出來。果然，幾個膽大的姑娘便走過來打聽價錢。一番討價還價之后，她們每人興高采烈地買了一件。泳池里有了年輕姑娘，小伙子們自然“撲通撲通”跳了進去。自從享受到了親水的樂趣后，這些姑娘小伙子便再也沒了顧忌，每天都來光顧游泳池。一時間，到丁嫻的游泳池游泳竟成了李集鄉(xiāng)青年男女最時尚的休閑方式。鄰近幾個村鎮(zhèn)的青年知道后也紛紛前來，丁嫻游泳池的生意很快紅火起來。她每天都能賣出200多張成人票和80多張兒童票，毛收入1 000多元。

就在丁嫻的游泳池生意越來越好時，村子里的一些老人不樂意了，到處說丁嫻一個大姑娘家，怎好意思讓一幫男男女女光著屁股在水里亂搞。丁嫻明白，必須盡快給自己的游泳池“正名”，否則老人們的唾沫星子會把她剛剛興旺起來的事業(yè)壓垮。

丁嫻主動與區(qū)體育協會聯系，希望自己的游泳池能為市里培養(yǎng)體育人才出些力。體協表示大力支持，并在她的游泳池掛上“丁樓村青少年游泳基地”的牌子。丁嫻出錢請人拍了一部專題片，在區(qū)電視臺反復播放，從此再也沒有人對她的游泳池說三道四了。

水上“漂”來滾滾財富

丁嫻“乘勝追擊”，開始爭取“家庭游客”。她規(guī)定：兒童可以免費游泳。這樣一來，父母擔心孩子安全，至少會有一個人跟著陪護。于是，丁嫻的泳池里經常可以見到一家三口一起嬉水的溫馨場面。

在人氣漸旺之后，丁嫻又動起了腦筋：既然有這么多人來游泳，就會有很多與游泳有關的配套消費需求。于是她附帶銷售或出租游泳衣、游泳鏡、救生圈、水球和水上玩具等；開了一個食品吧，提供飲料和零食等；雇了幾個水性好的小伙子當教練，收到的學費五五分成。這樣一來，游泳池每天的營業(yè)額迅速突破了2 000元，除去成本，純利潤在1 400元以上。

在積累了一定的資金和經驗后，丁嫻又在泳池西側辟出一塊空地，種了香樟樹，鋪上雪白的砂石，安放了躺椅和茶幾，配備浴巾，還請人在樹下雕塑了幾只小鹿和鋼琴。有了陽光、沙灘、綠樹和清風，丁嫻的游泳池儼然成了小小的“北方夏威夷”。

游泳池生意火爆了2個月后，天氣漸漸轉涼，來游泳的人越來越少。丁嫻意識到一個嚴峻的問題：她的游泳池在寒冷的冬天只能選擇“冬眠”嗎？

丁嫻收看電視時發(fā)現，北方的冬天雖然比較冷，但有很多人比較喜歡冬泳，而經常冬泳的人體格健壯，很少得病。丁嫻眼睛一亮：冬泳有益健康，這就是商機啊！她抓住這一點，長期在區(qū)電視臺贊助播出有關冬泳的節(jié)目，大力宣揚冬泳的好處。當冬泳意識深入人心的時候，李集鄉(xiāng)開始興起了冬泳熱。進入三九隆冬后，為了不讓池水結冰，丁嫻給游泳池搭起了塑料大棚，增加了1臺鍋爐，解決了冬季經營問題。雖然人數不如旺季多，但每個月也有2萬多元進賬。

2008年夏初，丁嫻及時推出“寶寶游”項目。她另筑了一個水深只有0.6米的淺水池，專供嬰兒親水。盡管寶寶游的收費是5元錢1小時，但是年輕的爸爸媽媽仍然蜂擁而至。

2008年夏天，她每天光門票收入就在2 500元左右，而其他消費的收入可以達到3 000元，僅6、7、8、9這4個月，就賺了30萬元。經營泳池的1年多時間里，丁嫻整整賺了70萬元。她購買了一輛價值19萬元的本田轎車，還在商丘市區(qū)購買了一套136平方米的商品房。

她打算2009年再建一個更大的室內恒溫標準游泳館，并把自己的泳池開發(fā)成集娛樂和休閑為一體的“親水樂園”。

丁嫻成功了！隨著新農村建設步伐的加快，農村人民的生活水平得到了很大的提高，城市與鄉(xiāng)村壁壘正在一步步被打破，許多從前只有城里人“專用”、“專享”的事物，像電話吧、干洗店、量販式卡拉OK以及超市等都被搬到了農村。農村是一個巨大的市場，誰能搶得先機，把城里的新鮮事物搬近農村，誰就能贏得財富！