藝財兵法之畫廊、博覽會篇

本計源于《孫子兵法計篇》，孫子所講“詭道十二法”中有“亂而取之”。即趁火打劫，就是趁別人家里著火。一片混亂之枧，去搶劫別人的財物，這是一種形象的比喻。本計廣泛應用于政治、軍事和外交領域。是指借對手實力衰弱、方寸已亂的時機，制服對手。獲取盡可能大的利益。

“趁火打劫”這條計策同樣可以應用在現時的藝術品市場交易中。2009年已經過去了一個季度，但是全球經濟的大環境仍舊沒有轉暖的跡象，甚至還有可能出現第二波金融海嘯，這自然也會使2009年的藝術品市場交易熱度“降溫”。這種“降溫”從另一個角度來看，無論對藝術家、畫廊、抑或是拍賣公司而言都是一種“解壓”。藝術家會減少市場的干擾，專心于創作工作；畫廊也會調整心態，注重展覽的質量，認真選擇適合自己畫廊風格定位的藝術家，適當調低畫作的標價；拍賣公司也會更加務實，注重精品的征集，相對準確客觀地為拍品定價。畢竟現在“時移事易”，在市場大環境調整的背景下會對藝術品交易中的各個環節都產生影響，更多的收藏者往往是選擇“持幣觀望”，但是也有很少的一部分有膽識和善于把握機會的人卻能從中發現機會，在市場中“趁火打劫”。

畫廊是藝術品交易的一級市場，在畫廊中交易的最大好處就是收藏者有很大的議價空間，畫廊是與客戶一對一交流的，收藏者可以有從容的時間來做出決定，既不用像在拍賣市場中那樣幾秒鐘之內做出抉擇，也不用交一定的保證金才能獲得參與競價的權利，更不用過分擔心作品的真偽(尤其是當代藝術品)，收藏者可以多次與畫廊議價，這樣就很有可能“打劫”成功。其實說到底，在畫廊中進行藝術品交易，對于剛剛進入到藝術品收藏或者說消費的“新人”來是種首選。

博覽會其實也是這種類型的交易場所，但由于很多作品未必是第一次在畫廊中進行交易的，所以博覽會又不是真正的一級交易市場。但由于博覽會具有集中展示的特點，新入門的買家可以在短時間內見識到很多的藝術品，這樣就會有一個直觀的比較，不僅僅是價格上的比較，還有作品品質上的比較，在比較的過程中會有更多的選擇空間和余地。最后，還有一個不是“竅門”的“竅門”，就在目前藝術品市場的環境下，買家其實更占有心理優勢，主動權在買家。在這樣的情形下，買家可以選擇在博覽會的最后一天與畫廊進行交易，這主要是因為畫廊需要在博覽會上收回展出成本，同時也希望能夠結交到新客戶，所以最后一天畫廊往往會比較“好說話”。

所以說，市場中永遠都有“趁火打劫”的機會!