我們提供的是全球化的新視野

藝：TELAF之所以如此成功，其秘訣在哪里?

本·TEFAF的成功在于它的目標遠大，而且有制度加以保證。TEFAF有22年的發展歷史，我們始終對展會的品質有著嚴格的標準，而展會品質的保證就是參展商的質量。對于參展商我們要看它的聲譽以及影響力的大小、經營歷史的長短以及經營作品的特色、價值，這些都是我們選擇參展商的具體標準。但是我們不會墨守成規，TEFAF一直在前進中。以前我們給與了現代藝術、當代藝術的參展商以展示的空間，現在我們又給與了設計、攝影藝術以新的機遇。因為如果我們認可了市場的某種明確趨勢，那我們就會全力以赴地隨勢前行，這也是我們不斷創新拓展的動力所在。2009年我們特別加入了設計藝術的展區，不僅因為我們已經認識到20世紀設計的展區會讓整個展會變得更強大，同時我們也認為這就是TEFAF的精神所在、方向所在。

藝：展會對于具體參展商的審核方法是什么?

本：具體負責這項工作的是TEFAF的執行委員會，執行委員會主要是從TEFAF的其它各個委員會的會員中挑選出來的。2009年的委員會有8位委員，其中負責審核古董展區的有3位委員，負責審核古典大師的有0位委員，負責審核現當代的有2位委員。在8位委員中有7位是資深的藝術經紀人，只有J位委員是負責財務的，也只有他不是藝術經紀圈內的人士。

藝：全球的博覽會有很多，那么TEFAF是如何形成自己的特色的?

本：每個展會都會有自己的目標，目標不同就會形成不同的水準、不同的選擇。TEFAF的特色就是多樣化，這構成了我們的特色。你們所看到的TEFAF不是一蹴而就的，它經過了歷史性的發展。我們非常樂意去聽取別人的意見，尤其是參展商和收藏家的意見，然后我們會落實到參展商的選擇以及內容的增加等方面，這樣就出現了改變，也最終不斷完善并形成了自己的特色。因此展品種類的不斷擴大，是與參展商和購買者需求直接相關的。我們與其它展會的不同之處還在于我們努力提供的是全球化視野，TEFAF不僅展示了時間上的豐富性、品種上的豐富性，我們也努力跨越地區的差異，尋求真正的國際化。

藝：能否具體說明TEFAF的買家構成?

本：TEFAF的客戶構成非常的國際化，而相類似的其它展會則相對要本土化一點，這也是TEFAF成功的要訣之一。我們的客戶除了荷蘭本地的買家之外，還有法國、比利時、美國等地的買家。我們非常期待中國的買家，去年已經有兩批來自中國的參訪團蒞臨，今年可能已經有中國買家出手購買我們參展商的展品了。但是目前到TEFAF的中國人還是很少，2007年我們在上海設立了中國辦事處，由徐曉玲小姐來負責中國的事務。就是希望能夠吸引更多的中國參展商和收藏家到我們這里來。

藝：你是如何看待中國乃至亞洲藝術及其市場的?

本：正如我們2009年的研究報告，新興市場的增長是不容忽視的事實，而中國與亞洲的增長主要體現在當代藝術的方面。然而中國乃至亞洲的藝術及其市場還有傳統藝術的部分，因此未來還有更大的增長潛力。TEFAF是非常歡迎中國和亞洲的參與，但是我們不會主動去邀請的，至今我們還沒有收到來自中國的參展申請，這是非常遺憾的事情。然而中國參展商的缺席并非是說沒有中國的展品參展，在古董和現當代繪畫展區都有不少的中國藝術品，只不過它們是由歐美的參展商所帶來的。我們也希望未來參展的中國展商一定要盡量融入這里的氛圍。

藝：目前的藝術市場正處于全球金融危機的陰影之中，您從TEFAF的展會交易中能夠看到這種危機嗎?

本：金融危機對藝術市場的影響在TEFAF的展會交易中還不是非常明顯。因為TEFAF的買家群體來自全球各地，而且我們是頂級的博覽會，吸引的是全球高端而最穩定的買家群體。此外TEFAF有及其豐富的展品種類，時間跨度也非常大。從TEFAF最近的交易來看，一般認為新買家對于當代藝術比較熱衷，但是這些新買家到了TEFAF后卻往往為古代藝術品所吸引，并能夠從理性的角度或者從自己喜歡的角度去加以選擇購買。當然也會有古代藝術品的收藏家去收藏當代藝術的，這樣的“購買交叉”的現象就因為TEFAF的豐富性和多樣性蠻得非常普諞，這無疑創造了購買，推動了各展區的成交。