河南卷煙工業

策劃：楊建國

記者：徐志毅 孫秀麗

30年，人生已至而立，國家重現蠱榮。

同樣，對于一個行業、一個企業而言，30年不僅意味著光陰疊進，更濃縮了迷茫、穿越、重塑、融合等諸多進程。

從領袖贊譽的“煙葉王國”，到“行業霸主”的皇冠飄零；從地方諸侯的群雄逐鹿，到順應時勢的一統中原；從紛繁雜亂的產品組合，到層次分明的品牌定位。河南卷煙工業，經歷風雨，自強不息，鏗鏘上路，強勢崛起。

30年，河南卷煙工業在瞻望前景之際，我們同樣需要回望和記錄，以期從這一卷激蕩澎湃的書頁中，總結經驗，獲得動力。

輝煌的記憶

時間回轉，1978年。

浮云散去的月光照著一個國運彷徨、民生凋敝的中國。一個大鐘停擺了，另一個鬧鐘響起來。一只白貓、一只黑貓沖出了真理標準大討論的重圍，他們吃掉了“兩個凡是”。被鬧鐘叫醒的各行各業的人們，突然都紅光滿面，開始跟著這兩只貓去迎接新一輪的朝陽。

煙草行業也像人們仰望的朝陽那樣，發展如日中天。在那個產品短缺的年代，因為需求大量存在，產品供應嚴重不足，“生產多少就能賣多少”，這是當時許多卷煙生產企業的“美好”記憶。于是許多卷煙工業企業進行技改，擴大生產規模。

被毛主席贊譽為“煙葉王國”的河南地區，改革開放后也得到了復蘇和發展，繼續占據著全國煙草業的制高點。

60年代初期到80年代中期，河南卷煙的發展達到了歷史最好時期之一，形成了多類型、多等級、多規格、多包裝樣式、多花色品種的發展格局，產品暢銷全國20多個省、市、自治區。

1979年，許昌卷煙廠研發的“許昌”(丙級)獲全國輕工業優質獎產品；1983年，鄭州卷煙廠生產的“黃金葉”(丙級)獲全國優質烤煙型卷煙產品；1984年，新鄭卷煙廠生產的“喜梅”(甲級)獲全國優質卷煙；1987年，鄭州卷煙廠生產的“彩蝶”(甲級)、許昌卷煙廠生產的“中原”(甲級)獲全國烤煙型卷煙行優質產品……當時在全國市場，河南卷煙供不應求，經常脫銷斷檔，出現排隊限購、憑票供應的現象。

1987年，河南卷煙總產量達到325.5萬箱，占全國總產量的11.4％銷量達到320.9萬箱，占全國總銷量的12.2％。

在名優卷煙品牌的支撐下，河南煙草行業實現稅利連年穩居全國第一，綜合實力長時間稱冠全國。在1987年之前，來自中原大省的這一行業每年所創造的稅利，長期穩穩坐定全國第一的位置。

改革與市場的力量

煙草業公司化序幕拉起

1981年，隨著卷煙價格上調，有的卷煙工業企業開始嘗試自產自銷，原有的銷售渠道被打破。一方面，原有的卷煙調撥辦法仍在執行；另一方面，卷煙工業企業自銷的卷煙脫離計劃軌道，走向市場定價。國務院決定對煙草實行國家專營政策。1982年1月1日，中國煙草總公司成立。1983年，國務院發布了《煙草專賣條例》，設立國家煙草專賣局，對煙草行業的產、供、銷、人、財、物實行集中統一管理。

1982年12月，河南省煙草公司正式組建，有關“兩煙”(煙葉、卷煙)的產、供、銷都歸河南省煙草公司管理。1983年7月，河南省煙草專賣局正式成立，與河南省煙草公司一套機構，兩個牌子。1984年8月，河南省人民政府和中國煙草總公司簽訂《關于河南省煙草公司上劃交接協議書》，河南省煙草專賣局、河南省煙草公司及所轄工商企業全部上劃國家煙草專賣局、中國煙草總公司，實行國家煙草專賣局、中國煙草總公司和河南省人民政府雙重領導，以國家煙草專賣局、中國煙草總公司為主的管理體制。

河南煙草的發展拐點

十年后的1988年，中國煙草總公司決定放開13種名優卷煙價格。從此，“中華”、“云煙”、“玉溪”、”紅塔山”、“紅雙喜”(上海)、“牡丹”、“人參”、“紅山茶”、“茶花”、“大重九”、“阿詩瑪”、“恭賀新禧”、“石林”等品牌占得了市場先機。

此時的卷煙市場上，云南卷煙在產量、質量。品牌、市場銷售等方面取得了長足進步，發展到了當時的一個高峰期，在全國卷煙市場的地位后來居上。云南卷煙產量占全國卷煙總產量的比重不大，但稅利則占全國卷煙總稅利的近一半。全國13種名優卷煙中云南卷煙占據了9席，中國卷煙市場自50年代以來形成的“一豫、二魯、三貴”的基本格局，逐步演化為“一云、二貴、三中華”的格局。

值得我們反思的是：豫煙地位下降，不只因為云煙的崛起。

隨著改革開放的深入推進，國民經濟迅速發展，人民生活水平明顯提高，卷煙市場的供需形勢也開始發生了明顯的結構性變化。然而，“‘六五’、‘七五’期間，由于河南卷煙企業的技術改造沒能及時跟上，卷煙生產制造水平一時沒有大的提高，面對一些先進省份卷煙企業強有力的競爭，河南卷煙品牌的市場銷售尤其是省外銷售開始出現萎縮。在此情況下，河南卷煙工業潛在的企業多、布局散、規模小和品牌‘多、亂、雜’的深層矛盾和問題，逐漸地顯現了出來，大而不強的特征越來越明顯。由于省外市場出現萎縮，16家煙廠在省內市場的競爭日趨白熱化，以致出現了無序競爭甚至低價競銷、惡性競爭，誰的品牌也難以賣好，哪個品牌也不可能做大，河南卷煙工業一度進入了低迷期，逐漸落在了云南等省的后面?！币晃粯I內人士在回顧總結這段歷史時這樣分析。

1987年，河南卷煙工業的發展，達到了一個“頂點”，在320.9萬箱的總銷量中，銷往省外市場的就有100萬箱，將近三分之一。

然而1988年，無情地成了河南煙草發展的一個“拐點”：卷煙生產規模隨后由325.5萬箱下滑到1988年的322.7萬箱、1989年的285.3萬箱，產銷量全國之冠被后來居上的云南摘??；省外銷量由100萬箱下滑到1988年的91萬箱、1989年的64萬箱，省內市場壓力猛增，企業間出現過度競爭，內耗現象開始抬頭；經濟效益大幅下滑，實現利潤由1987年的1.45億元，下滑到1988年的0.84億元、1989年的-1.6億元、-1990年的-2.79億元。

隨著在全國的位次不斷下滑，河南卷煙逐漸被甩到了行業發展的邊緣地帶。

從群雄并起到三足鼎立

自2000年開始，全國卷煙市場進入第三個發展時期，即“快速發展”階段。在此期間，隨著我國社會主義市場經濟的加速發展，卷煙市場全面形成買方市場。而煙草行業內部，各省工商合一的經營管理體制導致了普遍的地區封鎖，卷煙市場供求關系被扭曲，重點企業和優勢品牌難以做大做強。建設全國統一、開放、競爭、有序的卷煙市場體系，要求煙草行業大力推進以市場化為取向的改革。

2003年，國家煙草局決定改革工商管理體制，實行工商分設，打破地區封鎖。同時，針對國內卷煙工業企業“散、亂、低”的現狀，著手關停產銷規模在10萬箱以下的小煙廠，大力推動10萬～30萬箱中型卷煙工業企業的聯合重組。

而此時，河南全省大小煙廠仍有16家之多，產量最大的不過50萬箱，散、小、亂現象十分突出。如果仍然單打獨斗，河南卷煙工業必將陷入被動。

面對嚴峻形勢，從2003年開始，繼“對1075箱以下卷煙工業企業按照國家有關政策進行關、停、并、轉、破”之后，河南卷煙工業企業實施了第一輪聯合重組，全省7家10萬箱以上卷煙工業企業按照“以企業為主體，以市場為導向，優勢互補，自愿結合，成熟一家，推進一家”的原則，聯合重組為新鄭煙草(集團)公司、許昌卷煙總廠、鄭州卷煙總廠三家較大規模企業。2005年4月，許昌卷煙總廠又與南陽卷煙廠聯合重組。

至此，第一輪聯合重組完成，河南卷煙工業企業形成“三足鼎立”的發展格局。

第一輪重組后，河南卷煙工業不負眾望。三年多來，河南卷煙工業實現稅利年均增長13億元以上，“紅旗渠”、“帝豪”等重點品牌發展勢頭強勁，河南卷煙工業的面貌為之一新。

隨著重組效果的顯現，卷煙工業企業逐步意識到，“企業要持續發展，眼睛不能只盯著自己的一畝三分地，而應著眼全局、放眼長遠”。第一輪的聯合重組，無疑為河南卷煙工業推進改革樹立了信心，奠定了堅實基礎。

戰略抉擇

河南煙草大一統

煙草行業管理體制改革完成后，由誰行使煙草行業國有資產的出資人權利，如何理順煙草行業的產權關系?

2005年底，國務院辦公廳出臺57號文件，明確中國煙草總公司依法對所屬工商企業的國有資產行使出資人權利，經營和管理國有資產，承擔保值增值的責任。

而在此之前的2004年1月7日，河南煙草已完成管理體制改革，河南中煙工業公司成立，承擔起了全省管理卷煙工業這一重任。

“產權關系明確了，對煙草行業的發展是又一次機遇，根據57號文，中國煙草總公司對省級工業公司和煙廠的管理體制改革目標就是構建母子公司(二級法人)體制?！焙幽现袩煿I公司一位中層管理人員說。

在河南，卷煙工業企業經過第一輪聯合重組，已形成中煙總公司，河南中煙工業公司、三家卷煙企業的管理體制。然而，中國煙草總公司構建母子二級公司體制的目標也很明確。所以，在河南中煙工業公司2006年的一次黨組會議上，大家一致建議，進一步推進全省卷煙工業一體化重組，并力爭早行動、早發展、早受益。

而在全國層面，隨著“大企業、大品牌、大市場”的推進，國家煙草局將重點扶持和培育10多個重點骨干企業和10多個重點骨干品牌，即“雙十”規劃。就豫煙現狀而言，盡管第一輪聯合重組取得了明顯成效，整個煙草工商系統2005年實現稅利104億元，提前完成省政府確定的百億目標，但與全國先進省份相比，形勢依然不容樂觀。

2005年，國內紅塔集團、紅云集團、武煙集團、黃果樹集團、上海煙草集團等企業年產量已達到200萬箱以上，河南卷煙工業企業中，規模最大的許昌卷煙總廠年產量僅為107萬箱，在煙草行業排第13位。

更大的差距在品牌。在國家名牌推進戰略委員會2005年公布的煙草行業16個“中國名牌”中，河南沒有一個；單一品牌產量過100萬箱的全國有5個，河南也沒有一個。而表現在行業地位上則是：豫煙產銷總量位居前列，經濟效益卻排第11位。

“我省三家卷煙工業企業，單憑一己之力恐怕很難躋身煙草行業‘雙十’規劃，同時還不排除被外省強勢企業兼并的可能，像湖南的，白沙，等品牌早已跨省擴張?！焙幽鲜】茖W院副院長張占倉認為。

在這樣的態勢下，如果實行過渡性質的三級母子公司體制，不僅存在二次改革的問題，而且很可能會使豫煙喪失發展機遇，錯失進入“國家隊”的良機。

于是，“3變1”，合豫煙近290萬箱之力，謀求跨入“國家隊”，成為豫煙的不二選擇。

對于豫煙的做大做強，河南省政府一直傾力支持。

早在2003年推動第一輪卷煙工業企業重組時，省政府就曾提出“8變1”的改革設想。而在2005年9月召開的全省食品工業發展座談會上，省政府主要領導則明確要求豫煙繼續加快重組步伐。57號文下發后，省政府有關領導更是親赴北京溝通，對豫煙重組期望甚高。

更重要的是，經過“8變4”、“4變3”，河南卷煙工業已探索出了一整套重組的操作方法和經驗，第二次重組要“3變1”，會順理成章。

事實上，對新一輪重組，新煙集團、鄭煙和許煙反應非常積極。2006年6月，三家企業職代會全票通過了一體化重組改革實施方案。

當天時地利人和都具備的時候，歷史迎來了2006年11月22日。這一天，對1.7萬名河南卷煙工業企業的職工來說，是一個值得紀念的日子，他們由競爭對手成為了一家人。

上午9時，中州賓館，省政府主持河南卷煙工業企業合并重組掛牌儀式，正式宣布河南中煙工業公司與新鄭煙草(集團)公司、許昌卷煙總廠、鄭州卷煙總廠合并重組為一個法人實體。時任河南省省長李成玉，國家煙草局副局長張保振共同為河南中煙工業公司授牌，全場響起了熱烈掌聲。

重組后的河南中煙，年產銷卷煙近300萬箱，產量規模位居目前國內煙草行業中具有法人資格企業前列。專家指出，這將有助于河南煙草站穩腳跟，提高整體競爭實力，為下一步更高層次、更高水平的發展創造條件。

要大一統，更要大統一

每一輪重組的背后，都意味著資源的再次整合，而新的整合就意味著要破舊。

破舊就要立新。打破舊有的組織架構，實行一體化運行，建立高效順暢的組織構架和運行機制；優化資源配置，融合企業文化，集中員工智慧，把工業公司由原來的一個管理機構真正變成生產經營實體和市場競爭主體，河南中煙人面臨巨大挑戰。

他們以培育重點品牌為工作主線，大力推進技術、營銷、采購、生產“四個中心”建設，再造流程，整合資源，強化管理，在由大變強的道路上闊步向前。

“要打破慣性思維，從經驗和習慣中擺脫出來，創造性地開展工作。公司各部門要盡快完成從‘裁判員’到‘運動員’的職能轉變和角色轉換，改進工作作風，提高辦事效率，提高工作質量。”這是趙九來當初的要求，如今變成了現實。

決策層、管理層一變，全公司上下頓時少了“活思想”，多了實干家。

原來各領風騷的卷煙廠，如今成為了單純的卷煙生產制造工廠。對此，卷煙廠廣大干部員工表現出了讓人感動的理解和支持。

鄭州卷煙廠廠長吳殿信說：“我們正在進行企業能力文化的建設，其中重要一項內容，就是執行力文化。只有把工作做得更好，才是對工業公司決策的最好執行。我們要通過狠抓執行力，努力把鄭州卷煙廠打造成為河南卷煙工業的排頭兵。”

許昌卷煙廠黨委書記許廷選說：“煙廠的職能變了，但我們的使命沒變，那就是嚴把質量關，成本關，提效率、增效益，把工廠打造成為一流的創新型生產制造基地?！?/p>

安陽卷煙廠廠長陳春喜說：“企業重組后，我們廠的職能定位更準，生產環境更優、企業活力更足、精神面貌更好了。”

在普通員工的身上，我們更容易看到感動。安陽卷煙廠的技改搬遷，在兩個月的時間里，干部職工合理調配生產，擠時間安裝新設備、拆搬老設備，有的干部職工累倒累病了，卻沒有耽誤一天的生產；在許昌卷煙廠，工人的一項小改小革，花費幾百元，卻每年能為企業節省十多萬……

全省8家煙廠，由原來的相互競爭，變成了現在的資源共享、技術互通、勞動競賽，而每月公布的質量、成本排名，又成為他們爭先恐后的壓力和動力。他們清楚，原來一支煙的質量影響的只是一個廠、一個品牌，而現在影響的卻是整個河南卷煙工業的形象。

原來有人擔心的所謂品牌情結、地域情結等，在他們身上并未顯現，在很短時間內，他們就投身到了一體化發展的洪流之中，比學習、比技能、比奉獻。

“一體化重組以來，生產廠不斷提升生產組織、質量保障、成本控制和安全穩定四種能力。隨著資源配置的進一步優化，每年將為公司節約上億元的資金?？梢哉f，在提高市場響應速度、迎接生產制造新挑戰上，我們初嘗勝果?！鄙a安全管理部部長司書貴介紹說。

而對營銷的整合，則在重組前就緊鑼密鼓地進行著。2006年5月份，河南中煙決定對全公司銷售資源進行整合，新煙集團、鄭州卷煙總廠和許昌卷煙總廠主管銷售的副廠長(副總經理)被任命為營銷部副經理，對3家企業銷售隊伍實行“五統一”，即統一組織、統一認識、統一管理、統一目標、統一考核。全省上千人的營銷隊伍，被河南中煙工業公司四大中心之一的市場營銷中心“收編”到了一起。

經過一段時間的磨合，營銷整合初顯成效，重點品牌迅猛擴張。在9月份的市場淡季，帝豪當月銷量達到1.21萬箱，同比增長53％。紅旗渠11月16日產量突破100萬箱，成為全國第6個年產銷量超100萬箱的卷煙大牌。

營銷隊伍是藏龍臥虎之地，慶幸的是，一體化時代及時地來臨了，大家都成了“自家兄弟”。作為聯絡市場與生產最直接的部門，市場營銷部部長付順卿很有想法，也很有辦法，把眾多“能人”聚在麾下，給每個人創造施展空間。

“現在營銷部每個人出去，不用再絞盡腦汁如何對付同省兄弟，而是如何施展聰明才智拓市場、育品牌。沒有后顧主憂，勁就使得足，效果自然也就更好了?！备俄樓湔f。

品牌引領未來

對于河南中煙來講，做大只是第一步，做強才是真正的目的。而要做強，品牌應該放在一個絕對的高度。“豫煙品牌的崛起，是豫煙整體崛起的主要標志。”一位業內專家說。

其實從更早的1995年起，河南煙草便大力推進名牌戰略，開始實施名、暢、高“1086工程”，推出了“10大名煙”、“8大暢銷牌號”和“6大高科技產品”，積極實施“精品名牌”戰略，整合卷煙品牌，優化產品結構，著手解決牌號多、亂、雜的問題。同時，嚴執紀、用“重典”、“辣手治亂”，規范生產經營秩序，為此后的品牌培育打下了較好基礎。

在市場和政策引導下，河南卷煙品牌開始呈現出復興繁榮的景象。帝豪、紅旗渠等一批具有較高技術含量和較強市場競爭力的品牌應運而生，黃金葉等老品牌煥發出新的生機，逐漸成長為河南卷煙的骨干品牌。

然而，跨入新世紀，隨著我國煙草行業大力推進大企業、大市場、大品牌戰略，進而提出重點培育“兩個10多個”的發展目標，河南卷煙工業仍倍感壓力。

為什么?原因就在于河南卷煙工業高端品牌的缺失。面對新一輪“大對大、強對強、快對快”的競爭態勢，河南卷煙工業如果培育不出全國強勢品牌，進入不到“10多個”的行列之中，那么，多年的努力就會付之東流。

河南卷煙工業一體化重組，無疑為培育全國性品牌帶來了新的機遇。在2007年初召開的工作會議上，河南中煙決策層對企業的發展目標進行了重新定位，提出要適應市場、形勢和政策變化，全力打造“四個中心”，精心培育重點品牌，力爭早日使紅旗渠年銷售額突破100億元，帝豪年銷售額突破50億元，躋身“兩個10多個”行列。

2007年4月，國家煙草局姜成康局長到河南煙草考察調研，對河南卷煙工業近幾年的改革發展給予了充分肯定，殷切期望河南卷煙在提升水平、提高品位上下功夫，努力在培育重點骨干品牌上取得新的突破。

為了增強河南中煙品牌的科技含量，提高市場競爭力，2007年6月1日，河南中煙與鄭州煙草研究院簽署《戰略合作伙伴關系協議》，雙方將本著“發揮優勢、注重品牌、講求實效、共同發展”的原則，在中式卷煙制絲實驗線的建設、河南卷煙風格特征定位與強化、減害降焦技術開發與應用等方面開展廣泛深入的合作。

經過不懈努力，2008年7月，終于傳來一個令河南中煙人振奮的消息：帝豪被國家煙草專賣局評為前20名全國性卷煙重點骨干品牌之一。

“這對河南卷煙品牌的發展，將會帶來極大的促進作用。”7月15日，河南中煙工業公司副總經理楊志忠手持一份文件，不無興奮，在這份題為《國家煙草專賣局關于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結果的通知》中，帝豪同中華、云煙等全國性品牌一道被確定為卷煙品牌的“國家隊”。

楊志忠的興奮不僅因為帝豪的“功成名就”，更源于這次全國煙草業正在悄然醞釀的又一次變局。此前，有消息稱，國家煙草專賣局正在醞釀卷煙工業跨省聯合和品牌整合?！按笃放疲笫袌?、大企業”的全國煙草布局正在加速形成。

在面臨跨省重組的背景下，河南卷煙品牌進入“國家隊”，無疑意義深遠。此舉意味著以帝豪為代表的河南卷煙品牌，已經在國家煙草大盤子中占據了一席之地，考核導向將進一步加速其向全國性品牌邁進。

在帝豪入圍“國家隊”之時，作為河南高端卷煙的探路先鋒，投入市場半年的黃金葉(茗仕之風)，也正在叩響新的發展之門。

自2008年初投放市場，黃金葉(茗仕之風)已對河南高端卷煙市場形成一定沖擊，初步打破了省外卷煙品牌一統天下的局面?！案σ煌斗攀袌?，黃金葉(茗仕之風)便在一類煙市場增長迅速，增長率僅次于中華，位居第二。”河南中煙工業公司黃金葉(茗仕之風)項目組負責人介紹說。

而在經常往來省內各地的茗仕之風項目組成員婁金鋒看來，在全省各地，黃金葉(茗仕之風)受消費群體追捧的程度大大超出了預期?！爱a品經常供不應求，甚至出現斷貨現象。”婁金鋒稱。

黃金葉(茗仕之風)的市場表現并不意外。作為河南高端卷煙的一張王牌，黃金葉(茗仕之風)采用津巴布韋、云貴以及豫西地區的優質煙葉，經過專家的調制，再加上四項技術專利，幾乎集納了高端卷煙的所有要素，在吸味和品位上完全可與國內高檔卷煙比肩而立。

“隨著品牌的不斷整合，如今，黃金葉品牌的中低端產品正逐步整合到紅旗渠品牌旗下，目前僅保留了茗仕之風這一高端產品。這使得黃金葉的高端定位更為清晰，形象更為突出。”有關負責人稱。

在業內人士看來，黃金葉所擁有和延伸的品牌形象，產品的有效整合和依托的獨特原料，將使這個高端品牌擁有良好的發展前景，對提升河南高檔煙形象起到支撐作用。

近幾年，河南卷煙工業培育品牌的成效是有目共睹的。帝豪年銷量由2003年的4萬箱發展到今年可達22萬箱，5年增加了4.5倍；紅旗渠年銷量由34萬箱發展到180萬箱，5年增加了4.3倍，成為目前全國第4大卷煙品牌；帝豪、紅旗渠、黃金葉3個品牌躋身“中國馳名商標”，河南中煙成為全國煙草行業擁有馳名商標最多的企業之一。

品牌的發展，有效拉動了企業經濟效益的提高。企業年實現稅利由2003年的54.95億元，發展到2007年108.91億元，4年基本翻了一番，年均新增稅利13.49億元。今年前11個月，公司累計實現稅利120.41億元，其中利潤20.99億元，均超過去年全年水平，同比分別增長了19.12％和20.66％。

“在品牌培育和企業發展上，河南卷煙工業與自身相比進步較大，但與全國強勢品牌和企業相比，差距仍然不小。我們樂觀和驕傲不得，松懈和麻痹不得，必須樹立憂患意識，切實增強緊迫感、責任感和使命感，不斷地創新超越?！边@是趙九來常提醒、告誡公司干部職工的一句話。

品牌的競爭發展，就像是一場隨時都是起點，但卻沒有終點的賽跑。要想在這場比賽中取勝，最重要的是，持續開拓創新，不斷超越自我。

社會公民意識也是企業品牌的一個重要支撐點，企業履行社會責任與優秀企業品牌的塑造過程有著極其相似的統一。2007年12月18日，河南中煙帝豪希望小學捐建暨項目啟動儀式在鄭州市索菲特國際飯店隆重舉行。在儀式上，河南中煙工業公司向河南省希望工程捐款1600萬元，這不僅是是河南希望工程實施以來收到的單筆最大捐款，也是我省集中援建希望小學數量最多的一次大型愛心活動，

在歷史的坐標系中，三十年只是一個節點。在回望河南卷煙工業的過往三十年時，充滿希望的新的三十年已悄然展開。