電腦下鄉(xiāng)，落地請開花

3月5日，全國推廣家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品電腦項目招標結(jié)果公示，參與投標21家廠商中，聯(lián)想、TCL、戴爾、方正等14家廠商中標，華碩明基等7家廠商落選。3月10日，商務(wù)部綜合司又公布了新增補的全國推廣家電下鄉(xiāng)工作流通企業(yè)名單。聯(lián)想、同方、方正等PC企業(yè)入圍。至此，電腦下鄉(xiāng)流通企業(yè)名單基本公布。

作為國內(nèi)PC廠商的領(lǐng)導者，聯(lián)想投標的15款產(chǎn)品全部中標。在這15款產(chǎn)品中，除了在農(nóng)村市場銷量出色的9款家悅系列電腦外，還包括S10上網(wǎng)本在內(nèi)的5款筆記本電腦以及一款一體電腦。目前，15款產(chǎn)品價位均在2500元至3500元之間。

其實，從2004年的“圓夢計劃”開始算起，聯(lián)想下鄉(xiāng)已五年。在過去四到五年中，聯(lián)想的渠道建設(shè)和教育普及活動在農(nóng)村涉獵頗廣。“比如在山區(qū)，農(nóng)民只要有一次趕集的機會，他就能接觸到聯(lián)想電腦”，聯(lián)想集團副總裁、聯(lián)想中國區(qū)總經(jīng)理夏立形象地說道。五年來，聯(lián)想走遍全國13700多個縣鎮(zhèn)，先后推出300多款針對農(nóng)村市場的產(chǎn)品，普及電腦知識的農(nóng)村受眾數(shù)目超過2000萬。這積累成了聯(lián)想在農(nóng)村市場絕對的品牌優(yōu)勢，很多農(nóng)民用戶只知聯(lián)想，無論惠普戴爾：有調(diào)查機構(gòu)2008年的數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想家用電腦在縣級以下市場的份額達到42.4％，是第二位品牌的6倍。

除聯(lián)想外，清華同方等也根據(jù)農(nóng)村市場特點，突出了產(chǎn)品防雷防靜電、電源寬電壓的特點。對于早就鋪設(shè)了較好農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)的他們來說，電腦下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)的責任在于面對農(nóng)村市場出現(xiàn)的新變化，利用行業(yè)龍頭的優(yōu)勢惠農(nóng)。……