臨危出展，尋找新的市場突破口

在全球經濟面臨危機的情況下，企業的出國參展也面臨著比以往任何時候更大的困境。在此特殊環境下，企業如何選擇出國展覽，如何尋找新的區域開拓點，展覽公司又如何與企業站在一起，幫助企業度過難關，思諾博集團總裁劉軍在接受記者采訪時提出了他的見解。

出國展出找準位置

目前選擇以歐美市場為目的地的出國展覽企業在金融危機來襲時首當其沖，失去了發展方向，在這種情況下，企業選擇出國展出應該找準位置，避免資金流失造成更大損失。劉軍總裁介紹到，在形勢嚴峻的情況下，以服務為主體的展覽公司在如何保護自己的前提下，應該和企業站在一起，主動幫助企業找準出國展覽中的位置。

企業自身產業結構的調整也是必須的，展覽公司在了解企業的具體情況下，對于企業出國展出做好前期的策劃和調查，把國外準確真實的市場信息傳遞給企業，讓企業有一個明確的判斷，找準位置，開源節流。幫助企業在歐美出國展出受挫的局勢下，在其他地區尋找市場突破口，建立新的開拓點。

借鑒國外企業，做好展會宣傳

在出國展覽的信息宣傳中，中國的很多企業沒有展前的宣傳意識，展前信息的傳遞能加強客戶對企業新產品發布的認識，便于他們做出選擇，在目前特殊環境下，更應該重視出國展出的宣傳工作。

在出國展出前還應該廣泛了解各國文化，因為不同國家的商務習慣還是有差異的，所以企業應該全面掌握客戶所在地的文化特征，有針對性的與客戶進行溝通。

在出國參展期間很多國內企業只注重訂單的多少，而忽略了自身新產品的發布，企業應善于把握機會，主動跟客戶溝通，介紹最新產品的市場走勢和發展潛力。

國內很多企業花費精力出國展出，只是狹義地理解為一個持續四到五天的展出活動，并沒有把它看作是一個大型的商業活動，沒有長遠的宣傳目標。企業應該注意到展出結束后保持長期的客戶聯系是創立效益的良好決策。

經費開支避免因小失大

企業在經歷困境的過程中，出國展出往往會在各個環節縮減開支，從宣傳、運輸到展臺搭建等都會節省費用。劉軍認為，只重視展出現場活動而弱化其他環節的宣傳，反而會限制客戶源，因小失大。

另外，中國企業出國展出最大的影響依然是九平方米的展臺限制，中國企業在出國展覽中，要想從眾多的同類產品與競爭對手中脫穎而出，首先要給客戶留下深刻的印象，不必過于節省開支。

目前國內一些大型企業在出國參展中對經費開支的理念有所改變，品牌意識不斷提高，比較重視展臺的搭建、展前宣傳等各項準備工作，通過邀請好的搭建公司或者招標的形式來決定展臺的搭建。有些公司開始注重特裝搭建，這樣有利于提升中國企業的整體形象。