廣告人的真相

看過貴刊的《分眾易幟幕后》，對江南春產生了新認識——我覺得他絕對不是詩人，而是個非常徹底的商人。如果仔細分析其網絡廣告業務的策略就可知道，江南春也并非真正的廣告人，而是個典型的“資源販子”。交易過后，作為上市公司的分眾遺留的資產，是以網絡廣告為主的業務，其實仍是在復制分眾的做法：資源銷售型廣告公司。

它的利潤來自媒體差價和返點，用瀏覽量來博得對媒體的博弈優勢，逼迫媒體給它更多的折扣和更低的價格。這種模式其實最后同時降低了媒體和廣告公司的利潤，并不能達到雙贏的局面。這套方法在分眾的戶外廣告業務里看上去行之有效，是因為把液晶屏幕掛到電梯間沒有多少運營成本。但是網絡不是電梯間，網絡媒體是需要運營的，它們的盈利壓力也很大。而目前廣告還是網絡媒體重要的收入來源，所以像搜狐這樣的網媒是很抵觸分眾這種做法的。

在電梯間放液晶屏，是為本來不存在盈利的地方創造出了利潤來源。但是在網絡上，并不是這樣的局面——這里面沒有價值創造，只是媒介購買公司。而廣告公司的價值創造其實除了整臺資源進行售賣外，還有創新和服務，對客戶營銷的運營這些都是江南春經驗之外的事情。

因為圖片相當吸引人，所以《蓋茨的秘密武器》是我在這本雜志中最先閱讀的文章。全面展現微軟這家軟件巨頭背后的研究院，《環球企業家》應該算是第一家了。文章中青一些細節讓我印象深刻，比如沈向洋的向天長嘆，比如弗蘭克上下班寫程序。內容非常豐富好看，多側面地展示了微軟研究院是如何運作的——貴刊這次選擇的創新公司其實都各有特色，但微軟這篇我個人認為是展開得最深入、最全面的。

其實長久以來，跟蘋果、Google這樣看起來就很“創新”很獨特的公司比起來，微軟給人的感覺是個笨重的巨人。而且，近期微軟推出Vista并不成功，在中國還發生了反盜版黑屏事件，更容易讓人對微軟的印象變得模糊和不確定。是這篇文章，多少為微軟帶來了一些正面影響——我覺得好文章就該有這樣的力量，至少它能說服我相信微軟還是在堅持創新，堅持推出像Windows操作系統一樣改變人們生活的產品。雖然，跟高調的蘋果和Google比起來，它更像是個埋頭默默做事的科學家和工程師——事實上這也是文章所展示的。

如果要說一點不足的話，我覺得在將大量基礎研究轉化為實質產品上，貴刊的文章內容還有些欠缺。我希望看到這個“正常”但“艱難”的對話和轉換過程是怎么展開的，希望貴刊以后能通過其它的文章告訴我這個故事。

更正：

2009年1月5日刊，《蛻變》中，78頁第三段最后一句：“在最近舉辦的2008年”中國國際信息通信展，二者甚至共用一個展臺。此處與微軟共用展臺者并非HTC，而是多普達。

79頁右欄第一段最后一句：“多普達剛剛履新不久的CEO陳敬宏也向《環球企業家》透露，今年將會把HTC的品牌引進大陸——或是通過產品，或是通過營銷方式。據多普達最新消息，2009年將不會有將HTC引進大陸的計劃。