石化行業：愈精細，愈精彩

未來，政府會重點關注石化行業技術升級，對優秀企業的扶持力度將超越稅收等政策。在此方面，國有企業與民營公司機會均等，相互之間也存在整合壓力。一切將圍繞市場化定價機制與效率優先為原則。

行業診斷與政策解讀：推進市場化定價機制

與產業鏈上游復雜的利益關系不同，中國石化行業下游需求卻是十分明確，其特點為：1)全球增長最快的石化產品消費市場。2)需求不斷增長、供給卻受到嚴重抑制，這是在中國最值得投資的行業。3)價格管制時期，行業價值僅體現為原油與成品油之間價差，產業鏈各環節的價值增值被忽視。

在企業層面，石化行業振興規劃的關鍵詞為“政策扶持”，包括三個方面：完善稅收政策、增加技改投入及加大對石化企業的信貸支持。

轉型建議與未來贏家：關注精細化工

民營公司可以借助對產業鏈的解構找到石化行業的投資機會。大型油企的商業真空區集中在精細化工領域，這也是巴斯夫、杜邦等眾多跨國公司獨立經營的核心領域。

中國政府已提出，化工行業未來發展需充分有效利用資源，這必然導致整個產業會隨著產業鏈延伸，逐步實現產品的高檔化、精細化、復合化、功能化和高附加值，以滿足下游消費領域的需求。未來，“滿足內需、消費升級與進口替代”為主題的精細化工行業將成為中國民營公司最佳參與領域。

A類：技術領先型公司

在重要精細化工領域有重大技術突破，滿足進口替代、節能環保等要求。從上下游產業發展與政府導向看，鹵礦深加工、化工新材料、工程塑料、農藥、新型紡織化學、日化及精細磷化工等領域，具備很大發展空間。

B類：化肥生產與銷售公司

受益于國家三農政策及化肥供銷體系調整，擁有技術、品質、區域及服務優勢的化工企業，將從產業整合中加速發展。

c類：煤化工中國煤資源相對豐富，現有技術領先型公司將獲得更大發展空間。

百川化工：精細的力量

杜若洋

身處精細化工領域，百川化工總結民營企業的生存路徑：吃辛苦飯，走創新路。這兩條比任何“規劃”都有力量。

生活總是在不經意間發生改變。在家庭裝修中，你只要多花些錢購買高端油漆，就不再需要同甲醛和苯這些“化學殺手”做艱苦卓絕的斗爭了。家里的冰箱、洗衣機以及你隨身攜帶的手機即使用上若干年，都不再脫落漆膜。

你可能不知道，這些變化和一家叫百川化工的民營企業有著密切關系。

惠寧，百川化工董事總經理，企業創始成員之一。接受《創業家》采訪是他本人，也是百川化工第一次面對媒體。“產業振興規劃對民營企業沒什么作用。中小企業要生存就知道自己該走什么樣的路，不用政府教。”惠寧說。在他看來，中小企業的宿命是：第一，吃辛苦飯；第二，走創新路。

上世紀80年代初，百川創始人鄭鐵江開始了自己的創業。“當時就支了幾頂茅草棚，裝了兩個破反應釜。”惠寧回憶。生意就是回收周邊國企生產的醋酸鈉廢品，進行加工提純后再賣出去。他們的產品純度不如大企業好，但價格也低很多，因此銷路不錯。

很快周邊的效仿者紛至沓來。“我們就想做點別人不好學的東西。”惠寧說。于是公司真正的第一款產品登臺了：醋酸丁酯。它是解決油漆污染的“寶貝”。但在當時，人們消費水平不高，這種“昂貴”的化工產品只是小批量生產，用做醫藥萃取劑。醋酸丁酯市場在當時并不是一片空白。上海溶劑廠、天津溶劑廠等大型國企占據著市場的主導地位。“體制決定他們養了很多人，成本很高，工藝很落后。”百川利用了民企的體制優勢，從成本下手站住了腳。

但百川要的不僅是站住腳。此后，鄭鐵江對產品工藝進行了持續創新。“這個東西50年代就有了，分子式是不變的，但做出來的方法千變萬化，成本自然就不一樣。”在百川的手里，醋酸丁酯的生產流程從一鍋一鍋熬變成了持續的流程化生產，產品純度從97％提高到了99.7％，同時百川重寫了該產品的國家標準。

隨著中國人口袋越來越充實，環保意識越來越強，環保油漆開始興起，百川的生意也就隨之越做越大。現在百川單套裝置年產醋酸丁酯12萬噸，成為阿克蘇諾貝爾、PPG工業集團、巴斯夫、立邦涂料、帝斯曼和花王等國際著名公司的原材料供應商，這些大鱷占其訂單量達50％以上。

百川的另一個核心產品是偏苯三酸酐。偏苯三酸酐是生產聚酯樹脂粉末涂料一個必不可少的中間體。聚酯樹脂粉末涂料就是現在噴涂在我們的冰箱、洗衣機以及手機表面的油漆替代品。它的附著性能要遠強于油漆，所以現在的家電很少掉漆了。

1996年之前，全世界的偏苯三酸酐市場幾乎被美國的阿莫科公司一家壟斷，國內市場全部依靠進口，其頂峰價格超過了35000元／噸。中國政府把偏苯三酸酐的研發列入了“六五”攻關項目，并且在實驗室里做出了產品。但在產業化的過程中，遇到了反應裝置的材料困局。

“那些國企解決不了就不解決了，到此結束。”惠寧說，“我們是解決不了也一定要解決掉它!”為了解決核心的鈦鋼爆炸復合板的焊接問題，百川進行了長達4年的研發。“這就像做飯，一個煤氣爐能做幾個人的飯，但肯定做不熟供幾百人吃的飯。我的單套裝置能生產500噸，不代表就能生產1000噸。我們現在的裝置年產1萬噸。”這項研發讓百川把國內偏苯三酸酐的價格拉下來了2／3。此后，百川的出口直接打擊了阿莫科在國際市場的競爭力。現在當年那套曾經獨步世界的裝置已經兩易其主，正經歷第三次拍賣，卻難覓買家。

目前，百川有個產品備受業界關注——第四代產品三羥甲基丙烷，據稱其產量居國內全國第一。這是一種油漆流平劑，能夠使油漆漆膜更平滑、更細膩，不會留下“小淚滴”。它更大的用途是航空潤滑油。惠寧承認這個產品的附加值很高，但由于擔心吸引更多競爭對手進入，而拒絕透露具體數字。

在精細化工這條道路上，百川從幾間茅草棚起步已經成長為一個年銷售額14.5億的細分行業領袖。“民營企業注定要創新。單一個產品的生命周期是很短的，你要靠一個產品生存下去是不可能的。”

百川有一套完整的選擇新產品的思路：產品要新，要不成熟，但又要有前人在做，百川要足夠熟悉這個產品的相關領域。“只要我進去，就能比別人的產業化進程快。”惠寧說，“我們奉行拿來主義。拿回半成品，然后精雕細刻，做成一個完美的東西。我沒有必要從頭做起。”一旦進入一個子行業。百川的目標是“市場占有率要最高、產量要最高、質量要最好”。

不斷創新、不斷向高端生長，讓百川積累了足夠的自信。即使全球經濟危機造成公司去年的銷售額有所下滑，但惠寧仍然淡定：“我們遇到經濟危機心里是不發慌的。政府官員比企業慌。市場自然就是三到五年一個周期，我們企業心里都有數。”