鋼鐵行業：瞄準特種鋼

政府“抓大放小”并不意味扼殺民營鋼鐵公司發展。“抱團取暖”是一條出路，合理布局十分關鍵；技術升級、產品創新與靈活的經營策略將使民營鋼鐵公司在特種鋼市場大展身手，其潛在發展空間也十分理想。

行業診斷與政策解讀：上游失控，加速重組

由于中國鋼鐵行業集中度非常低，最大鋼鐵企業寶鋼集團的粗鋼產量全國占比也僅為5.84％，這導致在與全球鐵礦石“三寡頭”進行價格談判時，中國鋼企幾乎缺乏討價還價能力。

《鋼鐵行業振興調整規劃》在以下七個層面的政策調整，或將實質性推動行業重組整合進程加速。

1)加速落后產能淘汰，提高項目投資標準，嚴控低附加值鋼材產品生產。2)技改支持。2009年中央政府提供150億資金貼息支持企業技術改造，鋼鐵行業將是重點。3)信貸支持。4)稅收調整。5)嚴格規范上下游市場秩序和制度。6)市場定價機制。國內市場線材、螺紋鋼期貨陸續推出。7)海外參股或收購礦業公司。振興規劃提出的首要任務就是，建立長期穩定的海外資源基地。

通常，政府的產業政策會對市場競爭產生“擠出效應”，使民間投資減少。但就經濟現狀而言，如果離開4萬億經濟刺激方案，中國鋼鐵行業短期內或許難以走出低谷。

市場跡象表明，中國鋼鐵行業正在由外延式擴張轉向內生性增長，提高產業鏈控制力是最核心的改革目標。政府意圖，通過提高行業集中度與央企控制力，形成上游資源供給穩定、中游生產供求平衡、下游價格體系穩鍵的市場格局。

轉型建議與未來贏家：“特種兵”的機會

對于大多數中小民營鋼鐵公司而言，選擇“小而精”的運營模式更為可取。

中小型特種鋼生產企業借助靈活的運營策略，可以在產品與服務之間發現競爭優勢。因此，專注技術升級與進口替代應成為長期發展重心。在此基礎上，拓展鋼鐵產品工程服務，或以合作開發的形式，中小型特種鋼生產企業可在發展中成為新型市場整合力量。

未來，中國政府主導的眾多大型項目工程，比如西氣東輸、西電東送、載人航天、軍工裝甲、國家戰略石油儲備等，都對特種鋼材品牌與定制化服務產生了龐大需求，這可為眾多躊躇滿志的中國民營鋼鐵公司提供難得的市場機遇。

久立：攀巖特種鋼

杜若洋

久立在大型國企不屑的行業里一扎二十年，把中國不銹鋼管的“祖師爺”寶鋼遠遠甩在身后。

“民營企業要生存，具備條件就要往上擠。”周志江的一句話定格了自己的二十年。他擠了二十年，久立終于擠成了全國第一。

從2006年到2008年，久立集團連續三年穩坐全國不銹鋼管產量魁首，其中2008年39000噸的產量幾乎是寶鋼的20倍。兩鬢已經有些斑白的周志江告訴《創業家》：“我現在敢這樣說了：久立是國內不銹鋼管領域里絕對的第一。”這個第一。不僅僅是噸位上的。在產品種類的齊全程度和擁有高端產品的數量上，久立也有絕對優勢。

“在鋼鐵行業里，我們做的是一個很小的事情。”周志江說。不銹鋼管在不銹鋼產業里占比只有8％。不銹鋼在整個鋼鐵行業里占比不到2％。正是因為行業小，久立才獲得了在國企叢林中成長的機會。“寶鋼是中國不銹鋼管的祖師爺，但它不愿意在這上面花精力，它更愿意搞板材，那個一搞就是上百億。”久立成立于1987年，寶鋼鋼管廠的產量是2000多噸，而到2008年，這個數字仍然是2000多噸。

“祖師爺”的不屑一顧并不代表這是一個沒有價值的領域。恰恰相反，在周志江看來，不銹鋼管非常重要。高端不銹鋼管的用途不僅穿越了航空航天、核電、核潛艇、高壓鍋爐、油井開采、船舶制造等眾多頂尖產業，而且還滲透到現代農業，甚至家用熱水器中。在眾多具有戰略價值的產業中，不銹鋼管甚至具有關鍵性意義。

與許多戰略性產品一樣，中國的高端不銹鋼管高度依賴進口。這就意味著售價昂貴，利潤豐厚。比如在鉆探含硫和二氧化碳比例超過8％的海洋油井時，普通不銹鋼管不到半年就會被徹底腐蝕，而油井的需求是至少10年。這就需要一種國際牌號為800的特種鋼管。“一口井光進口鋼管就要7億多人民幣，中國公司打不起。就只好不打。”周志江說。同樣在核電領域里，最核心的蒸發器管市場最高價曾經達到120萬／噸。

特種鋼管，這是一個讓外國人卡住中國人脖子的行業，外國企業賺得盆滿缽滿。2007年，中國出口不銹鋼管10萬噸，賣了4億。進口4萬噸，卻花了70多億。這其中的玄機就是特種鋼管。“特種鋼管在不銹鋼管市場上的份額不到20％，卻占利潤的80％。”

周志江盯住的就是這樣一個進口替代的高端市場，這當然不是一條容易走通的道路。在這條路上，周志江經歷過兩次生死“賭局”。

在久立成立后的十年里，其產品都是普通的無縫不銹鋼管。1995年，周志江開始想嘗試往高端走，投資500萬元搞了大口徑焊接管，但產品出來了品質卻不過關，8個月沒賣出一根管。周志江不服，請來了專家給診斷。專家最后給出的建議大大出乎了久立管理團隊的意料：要再追加800萬投資上設備。投資1300萬，對于一個銷售額還不足兩億的企業來說，這個數字意味著，如果失敗，企業就要被拖垮。

為此企業管理層發生了激烈沖突，最后周志江拍板：投!1996年大焊管研發成功，但一直到1998年，公司才真正獲得回報。當年公司大焊管銷售額4000萬，“當時的利潤率記不清了，反正一年就收回了800萬。”周志江說。這也成為久立進口替代的第一例，他們成功把大焊管的價格從外企壟斷時期的8萬，噸降低到了6萬。

“這是我們在高端產品上摘到的第一個桃子。”周志江說。

周志江想要更多的“桃子”。2003年，他發現自己又回到了1995年的原點，要創新就要上設備，但進口設備是昂貴的。風險是巨大的。這次考驗周志江的設備叫熱擠壓機，這是生產前面提到過的型號為800的眾多高端不銹鋼管的基礎設備。上這套設備需要2億元投資，而公司當年的銷售總額還不到5個億。“它只是生產鋼坯的機器，出來的不是成品，難道僅為一個鋼坯就花2億元?”

讓周志江猶豫的不僅于此。事實上。四川的國有企業長城鋼廠早在1967年就引進了擠壓機，但由于工藝流程始終不過關，至今都沒能實現批量生產。

上，還是不上?周志江在2005年最終做出決定：上。那一年他的企業銷售總額6個億。中國第二臺擠壓機在2006年實現投產。周志江的機器沒有復制國企的悲劇。2008年，久立在一年中推出了8種特種鋼管，其中有6種是在中國獨有的進口替代產品，上文提到的型號800的產品就在其中。2009年，周志江的計劃是再推出15種高端新品。這樣大規模的創新，離不開對擠壓機產業化開發的成功。

“長”和“特”是久立鎖定的兩個創新方向。在不銹鋼管生產中，單根超過6米長就非常難做，超過12米現在國內都很少見。而久立現在可以做到直管20米，盤管200多米。“特”。簡而言之就是適應特殊環境使用的耐高溫、耐低溫、耐腐蝕的高端不銹鋼管產品。目前，在久立的產品序列中。“長”、“特”產品已經占據了半壁江山。一些開發較早的高端產品成為公司80％利潤的來源。

隨著中國不斷加快在更多尖端裝備上的國產化進程，久立的價值日益突顯。“不銹鋼管的用量體現了國家的工業化水平和實力。”在周志江眼中這幅畫卷才剛剛打開，但他不會是唯一欣賞這幅畫卷的人。“祖師爺”回來了。“寶鋼現在非常重視這個市場了。太鋼也在加大力度。”顯然，這兩個巨頭的“異動”引起了周志江的警覺：“他們會是非常強大的競爭對手。”

“但我不怕。我已經積累了技術先發優勢和品牌效益。現在在我的領域里。沒有客戶會認為我比寶鋼差。我和它們至少有對等競爭的實力!”周志江很自信。