藍清興能：瓦斯淘金者

趙昱是從35歲開始“淘氣”的。在他的描述中“淘氣”可是門大生意，從他口中說出的數(shù)字+有八九都以億為單位，這當中卻不包括他的藍清興能2008年的營業(yè)額_這個數(shù)字是零。

趙昱玩兒的東西在普通人看來簡直不可理喻。一個夠危險，一個夠臟——煤礦瓦斯氣和垃圾填埋氣。他就是要在這“惡氣”身上淘出金子來。

“我干的事情看似零亂，但它們都是圍繞一個東西展開的，那就是甲烷，也就是天然氣。”趙昱說。

“中國最缺的能源就是天然氣。”趙昱說。在西方國家的城市，天然氣的使用率已經(jīng)達到22％。但中國只有6％，缺口已經(jīng)達到幾百億立方米。一面是巨大的需求缺口，另一面卻是煤礦瓦斯氣的大量浪費。瓦斯氣中甲烷含量一般在30％到50％之間。“我們國家現(xiàn)在每年放空掉的瓦斯氣中甲烷的總量高達100億立方米，相當于兩個北京市一年的天然氣消耗量。”趙昱說。

藍清興能的生意就是瓦斯氣提純。把甲烷含量在35％以上的瓦斯氣變成純度為99.9％的天然氣。“只要氣一出來，就絕對不愁沒市場。”

這似乎并不是什么有創(chuàng)意的商業(yè)模式，但它的背后卻有道難以跨越的成本門檻。并非沒有前人嘗試過同樣的事情，但提純的成本要達到3塊多，而天然氣的市場價只有2塊多錢。正是因為成本的瓶頸。現(xiàn)在大量瓦斯氣被白白放空。

“我們的秘訣是技術(shù)難題工程解決。”趙昱并不怕公開自己的秘密。因為他相信自己是中國天然氣工程領(lǐng)域里僅有的幾個頂尖工程師，他和團隊豐富的工程施工經(jīng)驗是難以復制的核心競爭力。什么是“技術(shù)難題工程解決”?趙昱打了一個形象的比喻：“就好像香煙，你一定要徹底給它脫去焦油，那成本一定非常高；但加一個過濾嘴，很便宜就解決問題了。”趙昱的工藝流程中充滿了這樣的竅門。“也許某一個方法很多人能想到，但把上百種方法組合起來形成一套流程，現(xiàn)在只有我能做到。”

通過工程解決的途徑以及催化劑的自主創(chuàng)新，藍清興能生產(chǎn)每立方米天然氣的成本降低到1塊多錢。雖然趙昱沒有透露具體的成本價，但他承認按照現(xiàn)在的市場價銷售，他能夠獲得50％的利潤。

在趙昱看來，礦井瓦斯氣在中國的發(fā)展空間非常廣闊，中國47％的煤礦都屬于高瓦斯礦。“到2011年，在中國每年放空的100億方天然氣中，藍清興能希望能夠自主開采10億方，并以EPC和催化劑提供商的形式參與更大市場的開發(fā)。”

2008年，趙昱和山西的4家煤礦簽訂了購買瓦斯氣的協(xié)議。2009年6月完成工程施工后，他的第一方天然氣就將問世，全年預計產(chǎn)量2400萬立方米，實現(xiàn)產(chǎn)值5000萬以上。之所以2008年定下了的生意要等到2009年才能投產(chǎn)，很大程度是因為冬天施工會對工程質(zhì)量產(chǎn)生不良影響。可這個冬天趙昱也沒閑著，他注冊了一家叫溯希至清的新公司，打起了垃圾填埋氣的主意。

填埋到現(xiàn)在為止仍然是我國處理城市垃圾的主要方式。填埋起來的垃圾經(jīng)過自然發(fā)酵會釋放出垃圾填埋氣，其中也富含甲烷。垃圾填埋氣的提純并不是非常難的工藝，它的難點在于脫臭。2009年3月，趙昱在北京的第一個示范工程已經(jīng)完成。現(xiàn)在全國有大型垃圾填埋場392個，“我們將以EPC和催化劑提供商的角色來開發(fā)這個市場。這其中的利潤更高達60％。”趙昱說。