小吊瓜如何做成主產業

近年來，江西省修水縣廟嶺鄉小山口村通過“典型示范、政府引導、協會搭橋、規劃引領”的發展模式，將小吊瓜培植成主導產業，帶領村民闖出一條致富之路。2007年，全村吊瓜種植面積800多畝，銷售收入達200萬元，農民人均純收入突破 3500元；2008年種植面積達到1000畝，預計創收280萬元。

一、主要做法

小山口村地處修水縣廟嶺鄉東南部，全村1500人，340戶；水田面積1356畝，大部分旱澇不保，糧食產出率低；2003年以前，農民人均純收入不足1000元。小山口村發展吊瓜產業，最終形成“一村一品”，在于他們準確把握村情，以市場為導向，以效益為中心，充分發揮示范帶動作用，切實做好引導服務，努力構建區域化、專業化、規模化經營的產業發展格局。

1．典型示范，產業從無到有。小山口村由于地處偏遠，農業基礎薄弱，農民的主要經濟來源依靠勞務輸出。定居在該村下北坪組的浙江移民陳冬冬，憑著自己吃苦肯干、敢闖敢試的精神，曾經栽過果樹、種過西瓜、養過蜜蜂，可一直苦于沒有找到一個合適的主導產業，家里經濟也并不寬裕。2004年初，在武寧清江的浙江老鄉建議下，陳冬冬試種了一畝吊瓜，當年收益2500多元，是種田收入的四倍多。嘗到甜頭的他，2005年毫不猶豫地將自家8畝多水田全部種上吊瓜，并動員自家親戚和鄰居種，這一年他種植吊瓜的收入達到3萬多元。可觀的經濟收益，充分激發了當地村民種植吊瓜的積極性，之后主動找陳冬冬打聽市場行情、咨詢種植技術的村民越來越多，為這一產業的發展壯大打下很好的群眾基礎。

2．政府引導，形成“一村一品”。陳冬冬試種吊瓜成功的消息傳遍鄉里，鄉親們都躍躍欲試。廟嶺鄉黨委、政府因勢利導，于2005年12月組織小山口村“兩委”班子和部分村民代表赴武寧清江吊瓜生產基地學習考察，詳細了解吊瓜市場行情和生產情況，發現種植吊瓜的確收益可觀，是發展“一村一品”的好產業。大家仔細算了一筆賬：栽一畝吊瓜的成本不到600元（種苗200元、尼龍網80元、廢鐵絲100元、肥料100元、雜木100元），而且一次栽種五年受益。每畝栽種42株，第一年就可收瓜籽100公斤，按每公斤24元的市場價算，除去成本還可獲利1800元；從第二年起，每畝至少可獲利3000元。考察人員回來后，通過與農戶算種植吊瓜的收入賬，算種植吊瓜與種水稻和其他經濟作物的效益對比賬，使廣大群眾形成了共識，堅定了種植信心。村“兩委”班子及時召開專題會議，研究決定2006年先由下北坪組的陳冬冬、楊新文、楊斗堂、陳井偉等村民帶頭試種，同時也對其他種植戶給予大力支持。當年，陳冬冬在原有種植面積基礎上，又開墾了5畝多荒田、承包了4畝水田擴種吊瓜，全村吊瓜種植面積迅速發展到200畝。2007年，全村又有200多戶農戶從事吊瓜種植，面積擴大到800余畝，銷售收入達到200多萬元，其中下北坪組的32戶農戶（含五保戶）全部栽種了吊瓜，收入達到60萬元。目前，全村從事吊瓜種植的有280戶，占總戶數的82％，種植面積達到1000畝，并通過輻射帶動周邊村組發展吊瓜690畝，2008年全鄉吊瓜銷售收入可達450萬元。

3．協會搭橋，暢通銷售渠道。隨著吊瓜種植規模的不斷擴大，農戶的經營風險也日趨增大。信息不靈、銷售不暢，既會降低種植效益，又會挫傷種植戶的積極性。如何將農民有效地組織起來，更好地把握市場，幫助和引導種植戶暢通銷售渠道，提高吊瓜產品的市場競爭力？修水縣龍泉吊瓜合作社的成立，有效的解決了這一難題。合作社于2007年12月在縣工商局登記注冊；由小山口村陳景水、邱榮泉等人引領創辦；堅持以市場為導向，以效益為目標，用市場的手段抓產銷，解決種植戶的后顧之憂。作為小山口村委會主任、合作社負責人的陳景水深感責任重大，多次赴浙江、江蘇等地聯系市場，暢通吊瓜籽銷售渠道。合作社還專門安排一名懂市場營銷的工作人員通過多渠道搜集市場信息，及時向社員反饋。目前，該村產的吊瓜籽在市場上特別走俏，吊瓜尚未結果就被浙江、江蘇等地的客商預訂，老百姓可以安心生產。為實行吊瓜的組織化、規模化生產，合作社還專門從武寧清江聘請技術員長年負責技術指導，同時對5畝以上的種植大戶提供種苗等物資服務（收購產品時扣回墊付資金）。為讓農民吃上“定心丸”，合作社還與農戶簽訂了產品購銷合同，實行每公斤20元的保護收購價。通過多措并舉，充分調動了群眾生產積極性，促進吊瓜生產朝著“一村一品”的區域化、專業化、規模化經營的方向發展。

4．規劃引領，謀求長遠發展。為做強做大吊瓜產業，提高農業集約化經營水平，廟嶺鄉黨委、政府結合新農村建設產業發展規劃和當地土壤、氣候、水源條件，研究制定了吊瓜近兩年的發展規劃：2008年全鄉種植面積1690畝，其中小山口1000畝，戴家450畝，上坪100畝，安峰60畝，廟嶺50畝，大路30畝。2009年計劃新擴面積2050畝，其中小山口500畝，戴家500畝，上坪400畝，廟嶺300畝，安峰300畝，大路50畝。通過以點帶面，規劃引領，致力將“一村一品”特色產品優勢轉為幾村一品的產業化優勢，努力形成區域化、專業化、規模化經營的產業發展新格局。龍泉吊瓜合作社在全鄉吊瓜產業發展規劃指導下，計劃在今后三年內將吊瓜生產輻射到全鄉及周邊鄉鎮，面積發展到10000畝，使小吊瓜真正成為致富一方百姓的主導產業。目前，合作社正著手引進生產加工設備，注冊產品商標，致力將修水吊瓜產品打入國內超市。

二、幾點啟示

小山口村的實踐證明，發展“一村一品”是建設社會主義新農村的現實需要，是轉變農民思想觀念、提高農民素質、轉變農村經營方式的有效途徑，是推進農業產業化、增加農民收入的重要渠道。

1．典型引路是發展“一村一品”的有效方法。小山口村采取抓點帶面、示范引路的方式，“走一戶帶多戶，多戶帶全村，一村帶多村”的路子發展“一村一品”，使吊瓜產業朝著區域化、專業化、規模化的方向快速發展，并取得明顯成效。調查中發現，廟嶺鄉吊瓜產業的發展，陳冬冬等產業大戶的示范作用功不可沒。其他鄉鎮發展“一村一品”，也應從培育新型農民、發展示范戶入手，并對示范戶進行相應的資金扶持，明確幫扶的鄉村干部，提供免費技術服務，逐步打造一批示范點，最終發展成為“一村一品”的主導產業。

2．尊重民意是發展“一村一品”的基本要求。社會主義新農村建設的主體是農民，實施“一村一品”的主體也是農民，基層黨委、政府始終是組織推動者、引導扶持者。小山口村的實踐表明，農民對農村產業發展產生了興趣，政府在充分尊重農民意愿的基礎上因勢利導，使廣大農民形成共識，就能取得事半功倍的效果。反之，如果不能調動農民發展生產、做大產業的積極性，不注重激發農民建設新農村的原動力，把農民當成被“發動”、“號召”的客體，他們就難以主動去創造、實踐，要發展“一村一品”自然也成了一句空話。

3．領導重視是發展“一村一品”的根本保證。“一村一品”工作能否有效地推進，首先取決于領導認識的高度和工作推進的力度。自2003年以來，廟嶺鄉黨委、政府始終堅持抓特色產業、發展“一村一品”的工作思路不動搖，充分利用退耕還林等政策，積極引導村民發展藥材、林果等特色產業，并形成了3000畝的楊梅基地1個，800畝的板栗基地1個，200畝的藥材基地1個。在引導發展吊瓜產業之初，鄉黨委、政府主要領導同意報銷旅差費，支持小山口村干部到武寧清江和浙江、江蘇等地學習考察，充分激發村干部和村民發展吊瓜產業的熱情。實踐證明，沒有鄉村領導的重視和決心，沒有強有力的組織保障，發展“一村一品”就難以取得明顯成效。

4．合作組織是發展“一村一品”的重要載體。在農村多種組織資源當中，農民專業合作經濟組織是最貼近農民的組織資源之一。它提高了農產品進入市場的組織化程度，使一家一戶小生產與千變萬化的大市場有效對接，引領農民抱團闖市場。修水縣龍泉吊瓜合作社將分散經營的種植戶組織起來，使之結成利益共享、風險共擔的經濟共同體，為社員提供吊瓜市場信息、技術指導、生產所需物資等服務。實踐證明，農民專業合作經濟組織對破解發展中的技術、資金、市場等方面的難題，起到了非常重要的作用。

作者簡介丁洪海，男，中共江西省修水縣委政研室干部。

責任編輯：王建平