尋找新「乳酪」：出口轉內銷戰略的想象空間

大陸的消費者將為轉型中的臺商帶來巨大機遇，而不斷增長的消費能力，也給臺商的產品提供了廣闊的市場。轉戰大陸內銷已成為臺商的發展趨勢，但能否抓得住大陸龐大且極具潛力的消費市場，將成為眾多臺商在大陸繼續生存和發展的關鍵。

2008年，隨著國際貿易形勢的逆轉，大部分外貿企業的生存環境日益惡化。2008年11月8日中國國務院出臺10項措施擴大內需，2010年底前將投入4萬億（人民幣，下同）。今后很長一段時間內，擴大內需、啟動內銷市場是政策導向。從經濟形勢及政策導向來看，一場聲勢浩大的外貿企業轉攻內需市場的行銷戰斗已經打響……

從外銷到內銷：不得不念的經

2007年以來發生在對外貿易領域的一系列大事，就像是連環重錘，砸暈了幾乎所有的外銷型企業，迫使它們開始把藏在抽屜里「灰塵滿面」的「內銷市場發展計畫」重新搬回到桌面上。

人民幣兌美元升值這把一直懸在它們頭上的大刀終于在2007年閃電般的落下。國際貿易的慣例是以美元結算，外商以美元與外銷企業簽訂訂購合約。以鞋企為例，無論原料采購還是生產加工都是以人民幣計算，這樣一來，同樣是5美元的鞋子原本可以兌現40元人民幣，現在則變成了37元人民幣，憑空損失了近10%的利潤。

出口退稅政策的調整是打在外銷企業身上的第二記重錘。從2007年7月1日起，中國大陸實行新的出口退稅政策，553項「兩高」(高耗能、高污染)產品的出口退稅被取消，2268項容易引起貿易摩擦商品的出口退稅率將進一步降低。