欣聞春天腳步

最近本人到兩岸各地參加各種活動發現，無論走到哪里，無論參加哪一類型的臺商聚會，大家的共同話題都是企業如何轉型搶占大陸內銷市場。

說實在的，包括本人的企業在內，很多臺資企業，特別是珠三角的臺資企業，很多都是做出口、做OEM代工起家的，對于做內銷，很多人都想過，也有不少企業嘗試過，不是失敗就是傷痕累累。總之一句話，從事外銷和OEM代工的企業想轉型做內銷，沒有那么容易。

對從事外銷和OEM代工的企業來說，要想完成轉型，首先要實現管理轉型。因為單純出口加工的企業管理與內銷企業管理是完全不同的；其次要進行產品定位。與只負責接單生產不同的是，做內銷需要自己開發設計符合市場需求的產品；再次是通路（管道）建設問題。出口和代工，都只是按照合同約定交貨就可以了，做內銷則需要企業一步一腳印的去找通路、建通路……如此等等，對一個僅熟悉生產過程、品質管控的臺資企業來說，無疑是陌生和充滿恐慌的。

但是，隨著本次經濟危機對實體經濟的影響，臺資企業也深刻體會到單純出口和來料加工的風險，只要客戶抽單，企業就乖乖就擒，毫無還價能力，就算客戶不抽單，也會把價格壓到雞肋狀態，企業因此關門、裁員的不在少數。大勢已經明確地告訴純出口和來料加工企業：不做內銷是割脈滴血，做內銷是另起爐灶冒風險。割脈滴血總有滴完的一天，另起爐灶冒風險可能導致失敗，但有出頭的機會。

值得我們慶幸的是，兩岸的政府最近都接連出臺了一些輔導、資助性的政策，鼓勵臺資企業轉進內銷市場，獎勵企業加大研發力度，支持企業實現戰略轉型。

就臺資企業投資大陸20多年的經驗而言，如今算是最好的盛世，兩岸的政府同步支持企業轉型，還是有史以來頭一遭。面對如此有利的政府條件，面對如此難得的轉型機遇，有能力、有條件的臺資企業有必要出手搏一搏，與其束手就擒，不如借力使力、順應局勢堅定地往前沖一下，只要戰略明確、戰術得當，能創出一片新天地的企業，一定大有人在。