吳方亮的空調變奏

在空調行業(yè)，很少有人不知道吳方亮的，以敢說實話而著稱的他時不時地在業(yè)界掀起朵朵浪花。當然，他所擅長的遠遠不止說實話那么簡單：就是他，曾經(jīng)率領一家默默無聞的寧波民企成就了家電名牌奧克斯。如今變身上海雙菱空調總經(jīng)理的吳方亮，摒棄了曾一度堅持的“價格戰(zhàn)”理論，意外地打出了“價值牌”。在他看來，腥風血雨的價格混戰(zhàn)只會引發(fā)無窮的企業(yè)弊病。為此，他在執(zhí)掌雙菱伊始就發(fā)出了行業(yè)紅皮書，呼吁提高變頻空調安裝服務技術。吳方亮說，企業(yè)戰(zhàn)略需要因時因勢而變，當初他在奧克斯掛帥時，空調市場尚處在急劇上升階段，以產品為導向，只要規(guī)模夠太、成本價格夠低，就有占領市場的契機。當年的價格戰(zhàn)是他以最快速度占領市場的不二法門。而今，在以消費者為主導的理性消費時代，產品品質、精準定位則成為最有力的武器。

3月25日，吳方亮入主上海雙菱后首次在媒體面前高調亮相，代表公司與美國萬通投資銀行控股集團董事長徐明簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。美國萬通投資參股雙菱，成為雙菱空調的行業(yè)戰(zhàn)略顧問，并訂立了雙菱3年內登陸資本市場的規(guī)劃。在金融危機觸發(fā)經(jīng)濟下行的嚴峻形勢下，美國萬通與上海雙菱此舉顯示出逆市而上的信心。徐明表示，作為金融危機背景下的風險投資者，他們更懂得規(guī)避風險。選擇雙菱，是因為看好中國經(jīng)濟和中國市場化程度極高的家電行業(yè)，以及雙菱空調在變頻空調時代的優(yōu)勢。

吳方亮認為，目前空調行業(yè)遭遇的危機，給雙菱帶來的卻是危中之大“機”。由于此前雙菱空調選擇退出競爭激烈的一線城市而轉戰(zhàn)二、三線市場，避免了如今多數(shù)大品牌企業(yè)所面臨的庫存壓力，可以輕裝上陣，此外，雙菱在變頻空調領域的技術優(yōu)勢更契合了目前我國空調行業(yè)轉向高效節(jié)能產品的時代步調。“這是雙菱復出的絕好機遇”，吳方亮對雙菱在2009年的發(fā)展壯大顯得胸有成竹。

國內空調行業(yè)，從最早由華寶創(chuàng)立的大戶制模式到春蘭的入股制，再到現(xiàn)在格力、美的等實行的以獎勵、返點和補貼為基本模式的粗放型代理制，廠商與經(jīng)銷商的關系在不斷演變。吳方亮認為，歷經(jīng)空調市場多輪洗牌，經(jīng)銷商大多已疲憊不堪。廠商成為令經(jīng)銷商傷筋動骨的“三座大山”：一是經(jīng)銷商不得不面對重點廠商給予傾斜待遇的國美、蘇寧等大賣場的圈地與擠壓；二要不斷面臨廠家在資金、規(guī)模、網(wǎng)點密度要求上的逐年加碼，自身經(jīng)營壓力和經(jīng)營風險與日俱增；三是由于廠家的急功近利，甚至對經(jīng)銷商過河拆橋，不少成熟品牌的經(jīng)銷商都遭遇了來自廠商的利益擠占。

吳方亮指出，空調行業(yè)亟需變革營銷模式，才能獲得銷售生機。他坦言，雙菱空調目前正是看到了空調行業(yè)渠道經(jīng)銷商不斷遭遇的壁壘，才要打造全新的渠道合作模式，即廠商共同參股、持股，結成以產品和資本為基礎和紐帶的利益共同體。只有這樣的合作才能更長久和健康。

中國家電協(xié)會副秘書長陳鋼稱，在短短兩個月內親眼見證了家電業(yè)的兩起“暖流”事件：一是格力與大金的全球戰(zhàn)略合作，二是美國萬通和雙菱的聯(lián)手。陳鋼表示，家電企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須與國際上有影響力的企業(yè)展開競爭與合作，包括資本、技術、品牌、渠道等多資源競合。當前空調的高端技術還掌握在日本等發(fā)達國家手中，中國企業(yè)需要共同努力，把技術壁壘轉化為動力，調整戰(zhàn)略，形成理性競爭的格局。

“低價跳水、高溫預期和家電下鄉(xiāng)‘三大動力’將有效拉動內需市場，空調行業(yè)在陣痛中迎來喘息之機。”蘇寧最新發(fā)布的2009年度中國空調《白皮書》中明確指出了中國空調業(yè)面臨的新機遇。在吳方亮看來，金融危機下，資本市場運作所需的“殼資源”大量產生，這些都將成為雙菱轉危為機的絕好機遇。