小沈陽究竟代言了誰

牛年央視春晚捧紅了小沈陽，于是這位二人轉演員短時期內積聚了大量的人氣和關注度，也吸引了眾多商家，各種走秀、廣告代言接踵而至。但入紅是非多，在保持超高曝光率的同時，人們對小沈陽原有的看法也逐漸走向兩極化。如此形勢下，是小沈陽會讓企業的品牌像他一樣一炮而紅呢?還是企業花錢出力，最后把小沈陽知名度和身價推上新臺階，而自身卻只增加了負擔而無法達到預期的業績?

春晚過后幾個月小沈陽就已經代言了5、16個品牌，這樣的吸金速度讓人咋舌。然而筆者就小沈陽代言的產品進行搜索時，發現許多相關報道關注點集中在小沈陽的成名史、代言費、簽約現場的表現等等，至于他代言的具體企業品牌或產品信息卻一筆帶過，其中由他代言的某洗衣粉，筆者怎么查也沒有查到到底是哪家企業，什么品牌的洗衣粉。而采訪過程中筆者也發現一些企業宣傳部門對小沈陽代言的情況不甚清楚。高價請了代言，卻只是一個發布會了之，后續的宣傳工作跟不上來，這些難免讓人質疑企業選擇小沈陽是不是一種押寶的心態。

從小沈陽已經代言的品牌分布來看，由飲料食品到藥品、保險、汽車等涉及不同的行業，產品類別的差距也比較大。小沈陽究竟在代言什么，又有多少特質是適合所代言的產品呢?拿小沈陽最近代言的長城酷熊來說，這款車車型外觀硬朗，充滿陽剛，是非常適合男士的一款車，用小沈陽的經典臺詞“純爺們”來形容可謂恰如其分，但也有人質疑小沈陽本人女性化的扮相和這款車的內涵屬性是否相符。長城汽車方面在接受筆者采訪時也坦言，他們并沒有覺得小沈陽的個人氣質與長城汽車“時尚、科技、精美”的品牌內涵定位相符合，邀請小沈陽做代言，主要是看中小沈陽的名氣和娛樂效應，希望通過小沈陽的汽車行業“處子秀”制造話題。同時也希望通過這種形象的反差，讓酷熊在爭議當中成為大家關注的焦點。而三樂食品方面則對筆者表示，他們除了看重小沈陽的超高人氣外，更覺得小沈陽作為東北人代言東北的大豆食品飲料比較有親切感，容易讓人接受。但東北的明星很多，為什么單單是小沈陽呢?從幾家企業已經推出的廣告看，無論是酷熊的“純爺們”，還是平安車險的“雖然咱不差錢”創意都只是春晚小品《不差錢》的簡單延展，尤其仁和清火膠囊的廣告完全套用了《不差錢》的模式。在新鮮感過后，消費者會不會審美疲勞呢?所以從以上來看，選擇了小沈陽的這些企業至少已經面臨兩個風險：小沈陽與企業品牌是否匹配的風險；小沈陽同時代言多個行業多個品牌帶來的含金量下降、品牌個性難以突出的風險。

從小沈陽代言的價格來看，媒體估計代言長城汽車的費用在二、三百萬，代言豆乳飲料的價格據稱也突破200萬。對于真實的代言費用，企業接受筆者采訪時都以不便回答一句帶過。也許因為企業對小沈陽到底價值多少、到底能紅多久都心里沒底。幾家企業一方面高調宣傳和小沈陽的合作，另一方面簽代言合同時又十分謹慎。長城汽車總裁王鳳英在前段時間曾表示對小沈陽的前途十分看好，同時又表示，明星代言只是宣傳戰略的一部分，簽約小沈陽的年限也相對較短，雙方會根據市場的反映和自身的意愿確定以后的合作計劃。但無論如何小沈陽這樣的代言起價已經給后來的企業設置了門檻，對于品牌知名度不高、實力較弱的企業來說，確實更需要慎重考慮投資的成本和回報。

剛剛結束的博鰲論壇上，又出現了小沈陽搞笑表演的身影。在師傅趙本山的提攜和廣大粉絲的擁護下，小沈陽一定會吸引更多企業的目光，但小沈陽在星光大道上究竟能走多遠?已經選用了小沈陽代言的企業最終收獲如何?都要靠時間去印證。對于正在考慮選用小沈陽做代言人的企業，還是要三思而后行。