憑什么你不可以認識克林頓

你對“六度空間理論”（Six Degrees of Separation）怎么看？

我的“六度空間理論”是這樣的：認識誰不重要，關鍵是怎樣認識。就像赫爾曼·歇爾的《請克林頓吃飯：成功者的人際網絡》所說，請到美國前總統克林頓其實并不難。以我的朋友圈為例，我可以先讓留學美國并定居下來的師姐聯系其導師，其導師為美國法學界赫赫有名的教授，作為老布什、克林頓政府的法律顧問，這位教授可以直接幫我聯絡克林頓。在這個過程中，我只通過了兩個人。當然，你可能門路更廣，只需要兩個人甚至直接可以邀請到克林頓。

不管怎樣，“六度空間理論”告訴我們，在這個地球上，只要你想，沒有人是不能認識的，關鍵是怎樣以最少的代價、最簡單的方式去結識更多的人。

既然誰都有可能認識你，或者誰都有機會知道你，這樣一來，其實我們無時無刻不被暴露在公共領域。除非你生來就是宅男宅女，或許此時就有人在說你，是褒是貶，是贊是譏，我們都無能為力。世上沒有不透風的墻，好事不出門，壞事傳千里；若要人不知，除非己莫為。“六度空間理論”一再警告我們—別以為穿了馬甲就沒人認出你，也不要信誓旦旦地說我告訴你這個秘密你不要告訴別人，圈子不大，但關系復雜，我們身邊的他和她是這個圈子的，又是那個圈子的，同時還是另外一個圈子的……圈圈復圈圈，圈圈何其多，于是地球可以成村，世界可以平坦，六個人就成就了一個小宇宙。

瞧，再多的人際鏈條，也是可以連通的；再難的事，只要依靠人也是不難辦到的。這正是《請克林頓吃飯：成功者的人際網絡》一書所要探討的主題。按照書中的說法，人際網絡將是人們面對未來不可或缺的武器；要想在事業上獲得成功，構建人際網絡至關重要。對此，難免有人會想：“我重視關系，我一直在經營人際網絡。”但這本書的重點不限于此。當多數人只是較為松散地編織著社交網絡時，這本書從一個全新的視角切入。“我們探討的是怎樣有效地與人相處，如何獲得增值，如何合作，如何實現共贏。”按照這本書的觀點，構建人際網絡是一門技術活，若運用得當，不僅能經營和維護好人際網絡，而且還有利于開拓和締結合作關系，不過它的一切都建立在“六度空間理論”之上。

這本書一開始就舉了個折紙的例子。把一張紙對折再對折一共折50次，這張紙的厚度相當于地球到太陽之間的距離！假如再對折一次，這個高度就等于在地球和太陽之間跑個來回。在數學上，這叫做“幾何遞進”，而放在人際交往中，就類似“六度空間理論”—它不是簡單的相加，而是成倍增長，就像迅速擴散、加倍和翻番的病毒。在擴展人際圈子時，道理也是如此。所以在這個意義上，這本書首先革新了我們既有的對擴展社交的認識論，我們業已習慣直線性思維：A導致了B，B引起C。但真實情況卻往往是：A導致了B、C、D，而B又引起了D、E、F，C卻影響了A、E、F……事實上，交際圈的擴展就是這樣的，非線性，無邏輯。

盡管如此，要想卓有成效地擴展人際網絡卻是有章可循的。不過，考慮到它是一門技術，則勢必包含一連串的“工序”、一連串的事宜。這本書告誡我們，要積極拓展新的交際圈，也要維護好已有的人際關系，同時還要準確定位自己、樹立好應有的形象。對人際交往的最高境界而言，共贏合作是最好的策略。不管交際為了什么，又想認識什么樣的人，總是有一些特定的方法。例如，找到彼此的共同愛好，交流中“求同存異”；逢年過節，短信問候、禮物饋贈；社團聚會，勇于參加、自信表現，等等。在這本書中，赫爾曼·歇爾與我們分享了他在人際交往上的諸多經驗和方法。在他看來，學會通過人與人的網絡來達到與他人聯系、交往、合作的目的，是現代成功者一項必備的技能。

和戴爾·卡耐基《人性的弱點》一類的圖書傳授的交際法則不同，《請克林頓吃飯：成功者的人際網絡》更側重商務化、公眾化的社交。這個區別很明顯。在《人性的弱點》中，我們被要求認真傾聽、贊美對方、表現熱情、微笑待人、記住對方的名字等，這是一次成功交流的開始。而在《請克林頓吃飯：成功者的人際網絡》中，我們被要求做更多的事，甚至不少是要“有意”為之、“刻意”保持的。比如，學會利用便條、郵件問候對方；爭取出版一本書，讓自己看起來更像一個專家；分析對方的需求，想方設法滿足他……這其實是一個度的問題。如果過猶不及，難免給人以功利、動機不純的感覺。赫爾曼·歇爾雖然沒有在這本書中挑明，但他也承認成功交往要從“心”開始。這顆“心”是積極的心，是真誠的心，也是策略的心。