答問

《科學(xué)投資》編輯部：

你們好！我是一個(gè)在校大學(xué)生，想在校就開始創(chuàng)業(yè)，以前也沒做過兼職什么的，現(xiàn)在不知道自己能做什么適合什么，希望你們能為我提供一些幫助，謝謝了！

魯先生

魯先生：

感謝你對(duì)《科學(xué)投資》的信任。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，實(shí)踐證明，有一條成功的捷徑，就是從身邊的需求做起。觀察一下你周圍的同學(xué)，看看他們?cè)趯W(xué)習(xí)、生活中有什么不便，有什么需求，你是否有能力幫助同學(xué)解決這些不便，滿足同學(xué)們的這些需求，同時(shí)考慮這些“不便”和“需求”的市場(chǎng)擁有量，是否足以構(gòu)成一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，然后考慮你自己的實(shí)力，包括資金、資源等等，這就應(yīng)該是你創(chuàng)業(yè)的方向。學(xué)生創(chuàng)業(yè)，切忌好高騖遠(yuǎn)，也切忌抱有一朝發(fā)大財(cái)?shù)膲?mèng)想。你的目的，應(yīng)該是賺些小錢，同時(shí)為未來更大的成功積累經(jīng)驗(yàn)。把創(chuàng)業(yè)的位置擺正了，安全系數(shù)就可以提高一大截。

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

你們好！我是名即將退伍的軍人，我從2004年6月份開始訂閱貴刊，但到現(xiàn)在也沒悟出什么道道來。我看到駐地有一家專門給大小飯店碗筷消毒的公司，我觀察了幾次，從外表上看他們挺忙活的，不知道具體情況如何，特向你們請(qǐng)教，謝謝!我們部隊(duì)的駐地和我將要謀生的地方都是縣級(jí)市。

巫先生

巫先生：

碗筷消毒是一個(gè)“老項(xiàng)目”了，就我們的觀察，全國也有把碗筷消毒做成大生意的，但成功者集中在兩端，一是生產(chǎn)和提供消毒器具；一是通過小店連鎖（或加盟或直營(yíng)）方式集腋成裘，聚沙成塔。具體到你來信中提到的問題，就是你在貴地是否可以開展這個(gè)項(xiàng)目，在貴地開展這個(gè)項(xiàng)目是否有前途？關(guān)鍵一點(diǎn)，看當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門在這方面的要求和執(zhí)法的嚴(yán)厲程度。以我們的觀察，一般而言，縣一級(jí)（包括縣級(jí)市）在對(duì)飯店酒樓碗筷消費(fèi)方面的要求不會(huì)太高，執(zhí)法不會(huì)太嚴(yán)，同時(shí)考慮到當(dāng)?shù)仫埖昃茦墙?jīng)營(yíng)狀況的繁榮與蕭條，以及縣級(jí)（包括縣級(jí)市）餐飲從業(yè)者的支出心理，這項(xiàng)生意恐怕不會(huì)太好做。為了更確切地把握情況，你不妨做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，選擇當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)狀況最好的若干家飯店酒樓，征求他們對(duì)這個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的意見，看看他們有多大的需求和需求的迫切程度。是否可做，基本上你就可以做出一個(gè)比較準(zhǔn)確的判斷了。

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

你們好！我很想去做環(huán)保建材，但我現(xiàn)在沒有資金，只能開個(gè)小店。我想在西安開個(gè)竹炭店，竹炭也是一種環(huán)保材料。我很想創(chuàng)立自己的牌子，為以后環(huán)保建材的發(fā)展做點(diǎn)基礎(chǔ)，不知是否可行，請(qǐng)你們指導(dǎo)。謝謝！

賈先生

賈先生：

四五年前，國內(nèi)曾經(jīng)掀起過一撥竹炭生產(chǎn)、經(jīng)銷和消費(fèi)的熱潮，但如今大浪淘沙，熱潮早已過去。而且據(jù)我們所知，開店從事專業(yè)竹炭銷售（包括加盟），基本上很少有經(jīng)營(yíng)狀況非常出色的，大部分現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)行，勉強(qiáng)剩下一些，也是茍延殘喘。問題在于四點(diǎn)，一是竹炭產(chǎn)品的附加值相對(duì)不高，給經(jīng)營(yíng)者留下的利潤(rùn)空間非常小，不適合開一個(gè)專門店經(jīng)營(yíng)；二是目前竹炭的生產(chǎn)者大多采取與鄰為壑的方針，只是將加盟店當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品的傾銷對(duì)象，缺少扶持的力度，也缺乏扶持的有效方法；三是竹炭的品類很多，作為日常消費(fèi)品，更適合在商場(chǎng)、超市等覆蓋面廣、人流量大的零售終端進(jìn)行銷售，即便有需求的消費(fèi)者，大多也傾向于在這些地方購買；四是最初從日本引進(jìn)技術(shù)的竹炭產(chǎn)品迄今雖然已經(jīng)在國內(nèi)發(fā)展了四五年，但國內(nèi)生產(chǎn)者大多實(shí)力有限，宣傳力度不夠，目前仍舊屬于小眾產(chǎn)品，需求者極為分散，而一個(gè)專營(yíng)店覆蓋的范圍有限，加之產(chǎn)品附加值低，經(jīng)常陷于入不敷出的窘境。我們的意見，在賈先生沒有足夠資金支持的情況下，目前的選擇方向會(huì)有非常大的風(fēng)險(xiǎn)。請(qǐng)仔細(xì)考慮。

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

你們好！我們運(yùn)營(yíng)的精品園藝公司從2005年至2007年3年的時(shí)間內(nèi)，已完成了全國重點(diǎn)省市流通客戶的市場(chǎng)布點(diǎn)（新疆、西藏除外）。年銷售規(guī)模400萬元，在精品花盆市場(chǎng)位于全國前5位。為實(shí)現(xiàn)從粗放型高端放貨到終端精細(xì)化運(yùn)作的轉(zhuǎn)型，公司計(jì)劃在華南市場(chǎng)進(jìn)行精品園藝形象店的打造，在此運(yùn)作中即時(shí)掌握客戶需求，深化合作關(guān)系。

基于事業(yè)的發(fā)展，我們考慮通過融資，將現(xiàn)有渠道中的部分店鋪改造為形象店，提升店面的銷售量及經(jīng)營(yíng)形象，重點(diǎn)推廣專利型及新型產(chǎn)品。在華南市場(chǎng)進(jìn)行形象店鋪的宣傳與推廣，提高市場(chǎng)影響力及占有率。

在這幾年的經(jīng)營(yíng)過程中，我們忙于內(nèi)部系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)，對(duì)外部的融資環(huán)境和情況不了解，所以想請(qǐng)教你們，有沒有什么比較可靠及有效的融資渠道和方式。謝謝！

付先生

付先生：

首先感謝你們對(duì)《科學(xué)投資》的信任，同時(shí)祝賀你們?cè)趧?chuàng)業(yè)道路上的初步成功。

來信提到的問題，我們?cè)诩韧碾s志中多有講解，是雜志的一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容，如果你們每期都注意閱讀，想來現(xiàn)在就不會(huì)有此一問。

從來信的情況看，你們應(yīng)該已經(jīng)具備了融資的初步條件，這是你們與其他一些創(chuàng)業(yè)融資者不同的地方。如果來信所述情況屬實(shí)，加之精品園藝這一特定領(lǐng)域近年來在國內(nèi)展示的廣闊空間，以及行業(yè)的現(xiàn)狀，相信會(huì)有很多投資機(jī)構(gòu)和投資者對(duì)你們感興趣，融資并非特別難的事情。

現(xiàn)實(shí)的融資途徑有三條：第一，通過親戚朋友等資源和關(guān)系，通過親戚朋友的介紹進(jìn)行私募；第二，上門向VC等機(jī)構(gòu)和國內(nèi)外著名的風(fēng)險(xiǎn)投資人進(jìn)行自我推薦；第三，作好宣傳，等投資機(jī)構(gòu)上門洽談。除此之外，根據(jù)你們現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和公司資產(chǎn)狀況，也可向銀行等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行抵押貸款，或借助擔(dān)保機(jī)構(gòu)進(jìn)行擔(dān)保貸款。同時(shí)，還可通過加盟連鎖、出讓公司股權(quán)等方式募集資金。總之，以貴公司目前狀況，可以說融資渠道已經(jīng)打開，可供選擇的籌資方式有很多，必要的話，可到雜志社面談。

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

我目前代理一個(gè)商品，并且是正式簽訂了代理合同的代理商，公司明知違約，卻仍然做出了違反合同侵害我方利益的行為。現(xiàn)在產(chǎn)品的市場(chǎng)都被公司做亂了，我根本無法進(jìn)行正常銷售。我想通過法律手段維護(hù)我的利益。我的損失怎么辦？我能通過法律維護(hù)我的利益嗎？謝謝。

邱女士

邱女士：

目前國內(nèi)的加盟、代理可謂亂象紛呈，國家在這方面也缺乏足夠有力度的法律法規(guī)的約束，以致形成現(xiàn)在在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的投資者不吃虧上當(dāng)?shù)氖巧贁?shù)，吃虧上當(dāng)?shù)氖谴蠖鄶?shù)的可怕局面。事已至此，我們希望邱女士能找到一個(gè)可靠的律師，并與律師共同研究你當(dāng)初與代理廠商的合同或協(xié)議，然后對(duì)照已發(fā)生的事實(shí)，看看從中能不能找到一個(gè)或幾個(gè)突破口。這可能是惟一的辦法了。但是此類官司向來曠日持久，不知邱女士的損失究竟有多大，是否值得付出打這場(chǎng)官司的代價(jià)，這方面只能靠邱女士自己判斷。我們?cè)诖讼朐偬嵝选犊茖W(xué)投資》的廣大讀者，目前國內(nèi)加盟、代理領(lǐng)域陷阱多多，請(qǐng)一定參照《科學(xué)投資》提供的系統(tǒng)方法，事前進(jìn)行詳細(xì)的考察與甄別，以免事到臨頭，才像邱女士一樣后悔不及。一個(gè)人首先要對(duì)自己負(fù)責(zé)，才有可能讓別人也對(duì)你負(fù)責(zé)。

《科學(xué)投資》編輯部

《科學(xué)投資》編輯部：

我是貴刊的一名忠實(shí)讀者。我在網(wǎng)上做了很久的生意，一直沒什么起色，十分苦惱，給親戚朋友丟盡了臉，聽過不少課但怎么都沒什么進(jìn)展，也不知道如何進(jìn)展下去。我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)感興趣，可是賺錢卻非常可憐，開了個(gè)淘寶網(wǎng)店也是生意清淡，請(qǐng)你們指點(diǎn)，我如何才能做好網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)？

袁先生

袁先生：

感謝你對(duì)《科學(xué)投資》的信任。一個(gè)人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，只要遵紀(jì)守法，不危害他人，不危害社會(huì)，即使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不好，也談不上什么丟臉不丟臉的。你如此在意親戚朋友的評(píng)價(jià)，并為此耿耿于懷，對(duì)你的情緒可能造成不利影響，并進(jìn)而影響你的思維和經(jīng)營(yíng)，請(qǐng)注意。

關(guān)于如何才能成功開一家網(wǎng)店，《科學(xué)投資》在既往的雜志中，曾以封面文章的形式進(jìn)行過專門的講解，很多在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的朋友都來信來電，表示文章很管用，對(duì)他們的幫助很大，我們也建議你進(jìn)行參考。若還有具體的問題，請(qǐng)來信說明，我們很愿意與你一起進(jìn)行探討。

《科學(xué)投資》編輯部